我初步计划在印度的孟买和加尔各答设立两座五金批发市场，等生意理顺之后再到清朝的天津、上海、广州三座城市设立五金批发市场。我很清楚的意识到——要做小五金的贸易，首先要建立市场，帮助那些本地的杂货店老板培养市场。刚开始做的时候肯定不会是一番风顺的，但我有信心迎难而上，建立自己的一番事业。
我首先考察了一下伦敦的小五金市场，又根据亚洲各国的国情制定了一系列的采购计划。由于亚洲那里的小五金销售还处于刚刚起步的阶段，所以我选择一些销量大的日用小五金作为我的主打产品。看了一下市场，我又思考了一段时间，最后选择了铁钉、铁丝、箱扣、插销、风钩、螺丝螺帽等几百个规格品种的日用小五金。相比于21世纪五金手册上记载的几万个品种的五金货物，这几百种的规格品种显得有些好像微不足道。要知道在后世随便找一家五金店都能有几千种规格的商品，那些大的批发商拥有上万种品种的也不再少数。但现在毕竟还是在1862年，工业体系刚刚才建立，大部分的五金品种根本还没有出现，能有几百种日用小五金已经很不错了。再说我的针对市场主要是亚洲各国，所以品种也算是够了。
制定了需要采购的货物清单，我开始走访厂家。因为只有到厂家进货，我才能拿到最便宜的价格。要知道在进货的时候能够省下哪怕是一个便士，那也是纯利润啊！
我首先去了一家铁钉作坊，这是父亲马特介绍的。父亲的杂货店一直到他那里进货，作坊离我们家也就十几公里路程，是一家小型的铁钉作坊，老板叫凯恩。温斯特，是一个五十多岁的老头。由于我不认识路，所以父亲驾驶着马车带我去了那里。
“凯恩！快开门！”到了小作坊门外，父亲叫了几声。
“来了！来了！是谁啊？”
“是我，马特。”
等一个老头把门打开，我就知道他大概就是这家小作坊的老板凯恩了。
“老伙计，快进来。这次你又要什么规格的铁钉，我马上给你装上马车。”
“不！不！不！凯恩！你先别忙，我这次找你是有大生意和你谈。”
“大生意！哈哈！难道你要扩大你的杂货店了吗，那真是要恭喜你了。”凯恩笑着说道。他一笑，脸上的皱纹全都缩在了一块，整张脸就像是一块干枯了的桔子皮。
“不是我的杂货店要扩大规模，你这家伙也不想想我都快五十岁的人了，哪里还有什么精力去扩大店铺。先给你介绍一下——这个英俊的帅小伙是我的儿子约翰。这次是他要和你谈生意，我只是做个中间人。”
“你好！凯恩先生！”我友好的伸出了自己的右手。
“你好！约翰！你父亲说你要和我谈生意，这到底是怎么一回事？你可以和我说说吗？”
“那是当然！因为我想做小五金的外贸出口，所以需要大量的日用小五金。听说你开了一家铁钉作坊，我就过来看一看。如果你的价格最便宜，那我就到你这里进货。”
“哦，原来是这样啊！你放心，只要是你要铁钉，我一定给你最低价。”
“是吗！那就谢谢你了！不过你可以带我去看看你的作坊吗？”
“没问题，你跟我来。”说完之后，他就带我进去参观他的铁钉作坊。这是一家小规模的铁钉作坊，只有三台机器。一台是拉丝机，将成盘的圆钢经过拉丝拉出钉子杆部的直径。还有一台机器经过冷镦作出钉子的尾部和尖部，直接将铁钉制造成型。最后一套机器是抛光用的，主要是让铁钉看上去亮一点，外观好看一点。我看了一下，发现虽然这三台机器由于使用蒸汽机的缘故看上去挺大的，但铁钉的制作原理其实很简单。我完全可以自己开一家铁钉厂。
“凯恩先生！请恕我有些冒昧——请问你这家铁钉作坊一年能够有多少的收益？”
“其实也没多少，比起那些大老板，我也就是混口饭吃。这家作坊一年到头也只不过能够给我带来150英镑的收入。”虽然他说话的语气比较谦虚，但我还是能够看出凯恩还是比较自豪的！事实上他这个收入在英国已经相当高了，足够让一家人过上体面的生活。
“那如果我想买下你这家作坊，然后请你帮我管理，你愿意吗？”我盯着他的眼睛问道。
“什么？你想买这家作坊，还打算请我管理。你不会是说真的吧！”凯恩吃惊的看着我，根本不相信我会有这么多的钱。毕竟我的年龄实在太小，加上他很熟悉我父亲的情况，所以不相信也很正常。58xs8.com