第十章 布局


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    其实在刚重生的时候,按照苏明的计划,1991年前靠着日本的房地产泡沫,完成资金的积累;在1993的网络时代来临时开始自己的事业。最初苏明也只是打算通过16位DOS系统来参股微软,但威廉教授对苏明进行了考验,苏明却提前把世界上最牛的游戏《俄罗斯方块》开发出来。刚设计完成的时候,只是想把游戏版权注册后卖给“任天堂”赚一笔钱,但是却想起“任天堂”这个游戏霸主还未诞生。所以苏明才有了自己建立游戏公司的想法,种种机遇,好像上帝已经安排好了,改变着我的人生。

    电脑游戏,已经为20世纪末平添了一道奇特的风景线,它迅速演变成一个拥有150亿美元的巨大产业。据说,1992年,任天堂一家游戏机的盈利就与整个好莱坞电影业的盈利相当。而且正是电脑游戏产业的推动,才极大促进了电脑硬件的发展。可以毫不夸张的说,游戏产业链带来的利润比汽车行业还要高。想到此时“掌上游戏机”还未受到重视,而“任天堂”才刚踏足游戏电子业,叫苏明怎么能不动心呢?而未来比贩毒利润还高的“网络游戏”更是一款巨大的蛋糕。正是如此,苏明决心在这个电脑游戏方兴未艾的年代打出一份江山。

    现在掌机的设计方面不存在技术问题,但LCD显示屏却制约了掌机游戏的发展。就算当年“任天堂”推出掌上游戏机的时候,在这个销售前后,都存在着大量质疑。那时LCD屏刷新率极低而且只能处理简单静态的信息,就像文字处理器上的文本或者图形计算器上的函数。虽然GB勉强能像红白机那样平滑处理动态信息,但是却非常模糊。但是比模糊更加严重的是屏幕的美观——病恹恹的黄绿色还不如黑白单色显示!

    但是在现在的LCD面板上运行《俄罗斯方块》绝对不存在这个问题。其实真正让“任天堂”的GB流行起来的正是《俄罗斯方块》这款简单易上手的游戏。GB通过《俄罗斯方块》深入了成年甚至老年的心。而且反过来GB将一款俄罗斯平图游戏从电脑游戏升华为世界流行文化经典。大多数成年人可以长时间满足于《俄罗斯方块》极其类似的游戏。现在《俄罗斯方块》已经被苏明改名为《爱玛方块》了,而且还设计了加强版,并且苏明独有这个游戏的专利,因为《爱玛方块》是苏明还未成立公司前就设计出来的。

    虽然在LCD平板上运行《爱玛方块》的问题不存在了,但是LCD平板的产量低下和价格昂贵却是开发掌机的另外的制约因素。虽然从70年代初LCD就开始生产并被推广,但是直到80年代末90年代初,日本掌握了STN-LCD及TFT-LCD生产技前,LCD面板价格一直居高不下。而且现在70%的LCD面板来自日本,美国只占10%的产量。如果推算没有错误的话,作为世界最为流行的游戏,《爱玛方块》可能不会低于500万台的销售量。那么大批量的LCD面板从何购入,如果日本生产商联合提价又该怎么办?想到此时,苏明决定让爸爸收购一家美国的LCD生产商,然后再和斯坦福大学合作,力争在日本厂商之前掌握大批量LCD面板的技术。

    如果公司发展起来,完全可以把生产基地设在东南亚,使成本降低,这样可以节约资金,又可以增高了第三方发行商开发GB游戏的门槛。而美国这边只要负责技术开发,掌握好游戏质量就完全可以立于不败之地了。

    虽然前段时间爸爸联系了几家生产LCD面板的生产厂家,价格降低到7美元/块,但是《俄罗斯方块》真能像后世一样流行的话,购买LCD的费用,不如开设几家生产LCD面板的工厂了。所以元旦过后一定要让老爸收购一家LCD生产商,为他的游戏机王国服务。

    苏明的资产随着黄金和石油价格的上升还在逐步增加,到了79年1月末,黄金每盎司已经升到240美元,每桶原油已经到达26美元。经纪人约瑟夫联系他们的时候,一直赞叹他们的眼光高明,暗示苏志东成立一家投资公司,而他自己也很愿意为之效劳。苏明也让父亲不要拒绝,向约瑟夫流露出他们有成立投资公司的意愿,甚至让他出任投资经理的想法,但是又说明了人才和时机都不恰当。约瑟夫作为投资市场上的老油条,立刻把苏志东的意思了然于心,于是开始处处留意投资人才。

    寒假期间,苏明的样机已经测试完毕,在约翰父亲的帮助下找出了6处质量问题,他们都一一解决。在掌机推出市场前,苏明下了死命令,让约翰把这掌机测试了一遍又一遍,争取把质量问题降低到零。而苏明爸爸也联系收购LCD生产商的事情。

    “儿子啊,好消息,好消息!”只见苏志东一进门,还未喘口气,就像苏明嚷嚷道。

    “爸,你先歇会儿,我去给您到杯水。”说着苏明把水壶拿过来,给爸爸到了杯凉白开。

    “咕,咕,”爸爸一口气喝完水接着说道,“儿子,好消息啊,今天我碰到你妈一位同事,他是光信息学的库彻教授。我们聊天的时候,谈及了我想购买LCD生产线的事情。结果那个教授说,他们斯塔福大学就有3台LCD生产线,首先是用来做实验用,二是用来生产LCD面板来赚取试验经费用。但是现在日本厂商的LCD面板的涌入,使他们的生产线一直处于停机状态,早就有卖掉的打算。他说可以便宜一些卖给苏明2台生产线呢。”

    “爸,这太好了!”苏明高兴得说道,“对了,能不能试着和斯坦福大学合作呢?”苏明建议道。苏明可知道后世斯坦福大学毕业生的厉害,尤其计算机科学,与卡内吉.梅隆大学、麻省理工学院、加州大学伯克利分校并列第一。

    爸爸也觉得这是个更好的办法,所以就约了库彻教授在斯坦福大学北区的咖啡店见面。

    “你好,苏先生,电话里你说的合作方式我们学院很感兴趣。”库彻教授上来就开门见山。库彻教授戴着厚厚的眼镜,扎了一条黑条纹领带,看起来是一个很严谨的人。但是从他刚才的话中得知,他是一个不会做生意的人。还未谈判,就把自己的底牌亮出来。

    “库彻教授你好,这是我的儿子,苏明。”爸爸介绍道。

    “库彻教授,您好!我和爸爸一起过来增长下见识,您不介意吧!”苏明寒暄道。

    “没有关系,请坐,”库彻教授笑着说道。在美国创业气氛很浓后,很多小孩很早就和父母接触社会上的人物了,库彻教授也并不见怪。

    “教授,我们就开门见山吧!”说着,老爸拿出了苏明和爸爸商量的合作计划。

    教授仔细地看了这份计划书,说道,“苏先生,谢谢您的慷慨,但是如果LCD面板卖不出去的话,你可能会赔钱的啊?”教授有些担心,毕竟现在美国LCD产业不景气。

    “库彻教授,我是商人,亏钱的事情我不会做,我是在赌博未来!”苏志东拿出了ta们商定的借口。其实只要公司每年能够卖出100万块掌机的LCD面板,绝对亏不了钱。虽然库彻教授是一个十足的研究者,但是苏志东并没有打算欺骗他。因为这关系到苏志东家族在斯坦福的信誉,尽管在商业法则是弱肉强食,但是如果在科学界里,有良好的人际关系,绝对获利非浅。

    合约中,斯坦福的光信息学院以技术入股,占公司的20%股份,并且以后学院的发明专利都要优先和他们公司合作;大唐国际投资100万美金占公司的80%股份,负责生产,销售等活动。经过商定公司命名为“EEC”,意思为节能晶体科技有限公司。没有想到的是10年后“EEC”成为全球最大的LCD面板供应商,成为苏明旗下最为重要的实体产业之一。

    解决了LCD面板问题后,剩下的问题就不是大问题了。本来公司最初选址在旧金山湾区,库彻教授知道他们要成立公司后,就把LCD面板生产试验厂房空出一部分来,以1美元的年租租借给我们。而掌机外壳已经和台湾厂商联系好,第一批10万件,将3月中旬到货。技术人才正在招募中,刚好赶上雅达利固步自封,招致很多程序员和游戏开发人员不满,公司还未真正建立时,就已经有4名游戏开发人员发过来求职简历。3月末游戏机生产人员已经陆续到位,其中里面最为厉害的人物是雅达利的创立者大卫.克雷恩。作为一个游戏帝国的创立技术人才,天生就带有一种傲慢。苏明知道,如果不能使这种人折服,公司里会充满矛盾,难以运作,所以一场计划也就悄悄开始了。

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