第三章 货源


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    雪晴这个小丫头不愧是市长的女儿,积蓄果然丰厚。。

    林云从雪晴手上拿到手,既然决定做生意,首先要去找货源,去网找找看,那里有货源,然后打个电话定货,然后钞票就和流水一样向自己飘过来。

    这是小说,主角也确实是牛B,不过显然林云还没牛B到那种程度,而且作者写的都市重生文,不是玄幻修真,虽然是幻想,但也不能想的太远,87年的时候显然还没有后世那么发达的网络渠道。

    靠网络找货源这个办法,林云是没办法实现,只能搭着早上出发去省会春洲的汽车。

    虽然临江市离春洲市只有两个小时的车程,不过一个十二岁的小孩子独自一人上车,显然也让售票员觉的这个家长是不是对孩子太放心了点,林云被售票员好好的夸了一通,夸的林云有些不好意思。

    春洲市对于林云来说应该挺熟,毕竟林云生活了好几年,不过现在的春洲市显然跟林云认识中的春洲有很大的区别,不要说几十层的高楼,刚下车的车站就是一堆破矮屋,整个乱七八糟的停满各种客车,车站的外面横七竖八的停着摩托车,黄包车,地上也整个乱糟糟的。

    根据后世的记忆,春洲的小商品市场应该是位于灵洲区,那个时候由于临江市的小商品经济发展很快,春洲市小商品市场倒显的有些微不足道,不过此时作为省会城市,小商品市场应该比临江更正规一些才对。

    问路连赶路,林云到达小商品市场的时候已经是中午时间了,匆匆填了几口,就赶着找货源。

    春洲的小商品市场确实比临江的大一些,不过却也只是大一些而已,同样是打着地摊,只是地摊的数量更多一些,产品更齐一些,正是因为这样,后来临江建立了大型的小商品市场,一下就占据整个东南市场,最后临江的小商品市场更是辐射整个中国。

    找了一大圈,林云也没有找到小雪文具的代理商,其实不怪林云找不到,主要是当时小雪文具还没有实行代理商制度,人们对于品牌意识还是比较薄弱。

    逛了几家文具店,看到小雪文具都只是零零散散的几种,最后在一个好心的店主帮助下,拿到了一张名片,小雪文具江南分公司经理,赵向东。

    林云打了个电话,闲聊了几句,赵向东也是今年小雪文具刚刚派过来的区域经理,在江南省的市场显然还没有拓展开来,成交量也有些惨淡,听到林云要进货,连道几声恭候大驾。

    小雪文具江南分公司离春洲小商品市场并不远,林云走了十来分钟就看到小雪文具的店招,只是简单的一间店面,中间摆设了几个展柜,零零散散的摆着小雪文具的产品。

    赵向东四十来,带着一副眼睛,看上去倒是有些知识分子的样子,整个店面除了赵向东这个经理,就还有一个看店的小姑娘,此时小雪文具显的有些寒碜。

    见到林云的时候,赵向东显然认为林云是在消遣自己,80年代十几岁做生意的不是没有,不过都是十五六岁的,象林云这样十二岁就出来做生意的让赵向东有些难以置信,一般男孩子要十三四岁才进入生长发育期,十二岁的林云即使刻意打扮的成熟一些也还是活脱脱一个小孩子。

    和林云说了几句,赵向东显然对林云的老练有些吃惊,从发货收款,到公司返点,优惠政策,以及产品概况,林云做了一个全面的了解。

    小学文具主打的是品牌文具路线,不观从质量上,外观上,都有一定的突破,不过质量好了,样子好看了,小雪文具的价格相比于同类产品要更高一些,正是因为这样的原因,小雪文具销售才显的有些惨淡,79年改革开放以来,江南省的GDP确实彪升的很快,不过人们显然还没有到达追求高消费的时候,再加上此时的销售模式也有些落后,或者说是销售商无法正确的引领消费者的品牌理念,消费者总是普遍追求低价格的路线。

    小雪文具显然在文具行业是一个超前的发展,极力想树立自己的品牌形象,但同样被固有的思想束缚,一直到91年小雪文具才有了一个新的突破,并且在96年以前,小雪文具都被称为文具的O1,直到后来,小雪文具市场渐渐被啊光文具占领,不过小雪文具的老字号还是毋庸置疑的。

    虽然87年,小雪文具还没实行代理商制度,不过89年以后小雪文具就开始实行代理商制度,根据历史的发展,临江小商品市场的开发,将辐射整个东南三省,如果这几年销售量上去了,到时候竞争东南三省的小雪代理商也是完全有可能的,要知道91年的时候小雪文具的销售量就突破亿元大关。

    (我必须要说一句,虽然我改了的文具品牌,大家也能感觉出是那些品牌,其实我并不知道这些文具的发展史,我也不知道去那找这些文具的发展史,只要大家认为我写的是对的好吗?就想象一下真的有小雪文具,还真的出现我书里写的情况,毕竟这是一本小说,不是一本历史书,如果真的是历史书,那也不可能有重生,如果历史写重生的话,那就是迷信,宣传迷信可是要吃牢饭的哦。希望大家别太追究历史和企业的真实情况。不过一些大家都了解的东西,能找到资料的东西,我会尽量按真实的写。)

    和赵向东只是简单签定了一份销售合约,只要林云的年销售量达到三十万,就给林云返还三个点,显然按照当时小雪文具在江南的销售量,林云的任务有些困难。

    林云进了第一批五千的货物,让赵向东打包发走。谈妥了相关合作细节,林云也咨询了小雪文具的公司概况,毕竟林云是想着和小雪的持续合作,虽然后世知道小雪文具的辉煌成果,不过此时的小学文具也只是刚刚起步。

    整个江南省的小雪文具的销售只有春洲市场这一部分,总计销售量还不到百万(其实是不到五十万赵向东为了好听故意多说一些的。),小雪总公司对于市场开拓也不是很积极,整个江南分公司除了一个经理,连业务员也没有。其实那个时候一般的公司也不大会雇佣业务员跑业务,毕竟国家还没有明确提出建立社会主义市场经济体制的目标模式。58xs8.com