南宋端平元年三月二十早。
“薛秀才！”陆青来木工坊寻薛文轩，要其写招聘告示，虽说陆青硬着头皮大致能够看懂宋代的繁体文字，但是要是执笔写出，十字要错九字。
“大东家，他骑车出去了。”刘七身前堆着一摞圆形木轮架，皆是些车轮半成品：“东家何事找他？”
“想要找他帮我写个招工启事。”陆青说起来很自然。
木工刘七听到此言，为之一怔，“大东家何不亲自写来，薛秀才只是个没落秀才，文笔不及东家。”
难道要告诉刘七说自己不会写字吗？这刘七是个精明人，必不会相信。但因刘七是精明人，即使看出了什么也会装作不知道，大智如愚。
“我写字潦草，这招工之物还得让薛秀才主笔。”陆青找了个借口，也不管那刘七信与不信。
“薛秀才才刚出去，一时半会也回不来，那程掌柜不是在商铺吗？”刘七又说。
“他老婆要生了，这不一早便告假了。我再等等薛秀才。”于是陆青转身便要离开，回前院去等。
这时，宋鲁班说道：“要是东家不嫌弃，我这小女若云倒也识得几个字。”
“哦？若云也读过书？”陆青看着宋鲁班，有些惊奇，这若云自小跟着他爹走南闯北，怎么会识字？若是真的，这倒也是一件好事情，这即将成立的长洲商贸行不是还缺个管事吗，让若云去做就好了。
“实不相瞒，老夫以前在一大户家里做庄客，待足了三年，小女陪着他家大小姐一起学过。”这小女争气，让这做爹的宋鲁班脸上也有光泽。
“我去找她问问。”陆青便去了前院。
陆青进了店铺门面里，见那宋若云在和一个中年客官交谈，那客官四十多岁的模样，穿着奢侈华丽。
宋若云一看到东家便走来问道：“大东家，这客官想要我们把三轮车改造成四轮的，你看这生意接还是不接？”
“这闺女说的正是我本意，不知掌柜的以为如何？”那客官说。
三轮变成四轮，改造一下车底盘，将车底龙骨改成几个三角形叠加的机构，倒也承重极大，并非难事，于是说道：“我们做的来，敢问这位客官用这四轮车作何用途？”
“本人是城南刘府管家，我家刘老爷体态肥胖，八个轿夫都难抬得动他，他看长洲产的车坚固亦精巧，便欲买来一试，也好免去出行之苦，但恐三轮不足以承受其重，于是派小人来这打探下详情，问你们能否为我家老爷设计一辆四轮车。再就是，我家老爷是不会自己登脚踏板的，还得在车子前面预留两个骑车人的位置，也就是说，要两套传动结构。”
这车要搭载三个人，有两点很关键，一点就是车身龙骨的承重，再就是如何能够最大限度的降低车子轴承的摩擦阻力。这的确是一个新奇订单。
“这车子做是做的出来，不过这价格自然要高一些。”陆青说。
“你放心好了，我们是大户人家，家里有的是金银，但我们老爷的生活甚是讲究，极为爱面子，这车子的外观一定要奢侈起来，骑出去，不能伤我家的面子，要显得阔绰，显得富贵。”
“既然如此，这活我们接了，等后天你再来，到时候我们商议一下车身装饰。”
那管家谢过之后，便离开了，门外一个小厮正在三轮车上等着，这三轮车已经改造过，就是民间所说的轿车，此车装饰富丽堂皇，引无数路人竞折腰，好生羡慕。这客官上了车后面的轿子，轿车优哉游哉的离开了。
这时，一身高七尺，偏瘦弱男人说道：“你们这里卖车是否送安宝银？人家万里车行有安宝银送。”
陆青一时不知此人何意，又不知安宝银是指何物，看到那若云也是一脸茫然：“不知这位客官所说的安宝银是指何物？”
“自然是绍兴钱庄推出的安宝银票，平日里，买卖人喜欢叫它安宝银。”那七尺男儿说。
“再问你，你可知道十日之前，一老汉因失足从三轮车上摔下，整骨疗伤花销的银两全都是这绍兴钱庄所出，你可知原因？”
“在下不知，但你这安宝银究竟是何物？”
“买安宝银者每月定期定额付给绍兴钱庄银两，如此累计，将来买安宝银者因骑车遭遇伤亡之时，我绍兴钱庄会按约定十倍以上赔偿医铺花销。”
陆青瞠目结舌，这不就是卖保险吗？“这发展也太快了”
“恩？”那人没有听懂陆青的意思。
“虽然长洲车行不及万里车行历史悠久，但是你家产品实乃天赋气质，若是你家产品配上安宝银一道卖与顾客，那顾客必定心里喜欢，必能扩大你店的销量。再者，绍兴钱庄会给你店佣金。这种一箭双雕的好买卖，大官人还用犹豫吗？”这人口齿伶俐。
“这如何操作？”陆青说。
“只需按契签写便是。我这便是契约书。”
“容我考虑几日再做决定，也好知道真假”陆青说。
陆青知道这安宝银是个好东西，只是这出现的时间太早。这钱庄如何能判断这受保人是不是自己因意外受伤？这受保人又如何拿得出证据来证明自己是因为车子而受伤？于是，其结果可能是弄得安宝银声名狼藉，带着长洲商行跟着遭殃，卖安宝银者拿不到保钱，骂爹骂娘早晚骂到长洲头上。
“客官，你可以走了。我们不需要安宝银。”那若云倒是看出了陆青的心思。
那瘦男人说道。“在下先不提这安宝银，在下还有其它天下奇物要介绍与你家。”
若云见那男人好言不听，于是也不客气：“你这人真是的，长洲不买安宝银，你还?嗦什么。”
“容我说完再捻我也不迟，在下一卖安宝银，二卖点子。”
“你能有什么点子？你再不离开我可报官了。那赵知府家的二公子可是我家的常客。”
“这位妹妹，那容我跟再向你家介绍下点子买卖行总行吧？”
“点子买卖行？这倒是听说过，若云，让他说说。”陆青说。
“我家接了绍兴钱庄的活儿，帮其推销安宝银，这才来这里欲卖这买卖与你。既然你不认，我也没什么说的，但是，大官人这店何不在我们点子铺做卖车宣传?”
“这倒是新鲜，你们点子行都有哪些服务？”
这时那男人从衣服里掏出一叠纸张，那纸张上印着许多文字，取了一张交给陆青。
陆青倒也识得一些字，瞪着眼睛难以相信，这点子买卖行的服务条款已经如此完善，于是心底感慨不已，原来我们的祖先已经有了很多东西，只是我们不知道罢了。\58xs8.com