木工刘七给长洲商行做了一块新的招牌，招牌的底色刷以红漆，“长洲商行“四个楷体大字则涂以金器，店面里面也进行了重新布置，此时店铺颇有些兴隆之意。
自从第一辆自行车组装成功后，伙计韩云飞一闲下来就去骑那自行车，还刻意将三轮车的后车箱里装满重物，测试此车的性能。经过一番试车检测，陆青改正了此车的缺陷，还根据宋代的装饰风格在车上镶嵌些寓意吉祥的装饰物，于是，陆青给董铁匠下了铁部件订单。
刚接手不久，店铺生意果然冷清，几日下来都不曾有顾客光临，这倒也给了程有才一段闲暇时间，让他安心的待在店里整理孙记车行留下来的货物资产。
陆青更是没有闲着，一是在策划新的本时代可行性产品，另外还得盯着董铁匠那边的铁部件生产进度。为此他亲自跑到董铁匠那里去监工，以防一点差错坏了自己的产品计划。
此时陆青能够周转的资金并不多，把八十两银子全部投入到了零件上，才仅仅凑齐了十六套三轮车零部件。主要是因铁制品的价格确实不菲，占了产品原料的很大比重，陆青目前资金紧缺，一时难以开办自己的铁匠坊，他决定等以后资金宽裕些再办一家长洲商行自己的铁匠坊。
陆青这是放手一搏，容不得一点失败，如果失败了，他不仅仅失去了流动资金，更是无法偿还孙掌柜的六百两白银，刚刚成立的常州商行刚一成立就会面临着倒闭，而长洲商行的主人陆青将会身无分文流落街头。
五天之后，董铁匠的零部件全部送来了，这一次的工艺水准比第一次的样品要好上许多，董铁匠毕竟是打出经验来了，价格也比上次要便宜，每套需要三两五百文。
长洲商行后院里，刘七也是下了功夫，以每天三套的速度出活。云飞则是开始按照陆青的要求进行组装。
两天以后，这十六辆自行车全部都组装完毕，陆青上次说要定价十两以上，但考虑到生产效率很低，产品现货不多，于是决定以十二两为单车价格。
这一次批量生产的成本低了许多，铁件三两五百文，木料，油漆，钉子，牛皮，填充物，润滑油等加起来不到一两，包含人工费用的其他费用已五百文计算，整车合计约五两。如此一来，一旦将这十六辆车子售出，就是一百一十二两的利润。
怕是人手不够，陆青还特意出高价以每日三百文的价格临时聘请了三名临时伙计，主要负责宣传。
第二天一早，云飞就和陆青，去了绍兴城里的集市，向官家缴付了些场地费，占了一开阔地。
陆青在前云飞跟在他后面，分别骑在三轮车上，这一路上吸引了众多行人驻足，一个个傻傻的站着，对这一辆造型奇特却能自己行走的车感到非常的好奇，在陆青的时代，这自行三轮车的原理很简单易懂，但是在此时的绍兴城，碍于时代思维的限制，能够一看便知其运作原理的人并不多。
几个临时招聘的伙计紧跟在车子后面，向左右人群解说，只道这车子是如何如何神，那些听了此话的路人一传十，十传百，纷纷跟随而来，想看究竟是何等宝车。
识字的儒生索要了传单，当着人群读了起来，一些不识字的人则凑成一团，簇拥着儒生，儒生依仗自己识字，得意之容岂非一言能尽。
云飞也放开嗓子大声吆喝，“长洲商行最新自行车，不用马拉不用牛拉的自行车，各位客官，如需购买，请到长洲商行，长洲商行的地址在浣纱街街头，原孙记车行。”
陆青和飞云骑着车子往前走，骑着骡子，坐着马车的来往商贾，纷纷追着观看，那些轿子里的大老爷们，达官贵人，也掀开布帘，叫家丁驻足，纷纷扭头观看。
陆青来到绍兴城最繁华的城隍大街，将一块大木牌摆放在此，上面写着“自行车，自行万里！”，他要在这里找人亲自试驾体验。
一个儒生倒抢了先机，在云飞的指导下踏上三轮车，用脚一蹬踏板，这车果然开始缓缓前行，那儒生又惊又喜，原本生疏，只片刻功夫，便顺手了，神情激动，骑着车转圈，一边连连称赞，好车好车。
围观的人愈来愈多，这时一个衣服华丽的男人走向前来，“不知此车何处所产？”
“长洲商行制三轮车，每辆售价仅十二两白银。”云飞殷切的说道，是陆青叫他报价格的时候，一定要在“十二两”前加上个仅字。
众人闻之觉得物有所值的人，面露喜色；闲贵的，连连摇头，但是一想此物竟能自由进退，便又觉得这个价格也合情合理，这等奇车，定是那世间一流的能工巧匠所制。
“我长洲商行，现接受大批订货，凡愿意购买本车者，请到浣纱街长洲商行交付定金”。陆青大声喊道。
“可否让在下一试？”那名衣装华丽的中年人道，眼睛一直盯着车子。
“客官请来我这里一试”。陆青催着以为试车人下了车子，把这辆三轮车推到中年人面前，在其指导下，中年人登上了自行三轮车。
那中年人用力一踏脚踏，三轮车便有向前之力，于是连连叫好：“好车，有了这车，我金福米铺送米不愁马骡不足矣。”
飞云倒是的机灵人，一听到金福米行，就连忙对陆青说道：“金福米行是绍兴大米行，在临安也开有分号。要是能将此车卖给金福米行，必定是一个大单。”
陆青听此言，立即抱拳殷切问道：“不知这位官人是否是金福米行的大东家？”
“便是本人。”那中年男人应该是对车子动了心，爱不释手，“你这车子存货可多？”。
陆青喜上眉梢，“若贵东家愿意购入此车，我长洲商行愿意以十两银子一辆，低于市价出售给大官人。还请大官人到本商铺详谈。”
“既然如此，明日我便去你铺详谈此事。”
那边，凡是有意购买车辆的顾客，都被临时招聘的伙计请到长洲商行。到了铺子那里，自然由长洲商行的掌柜程有才招呼。
看这人山人海的架势，陆青壮心不已，对自己店铺的未来发展信心倍增。但此时苦于车子现货不足，一时无法满足如此多的需求，实乃人生幸福的烦恼。
那名最先试车的儒生，下了车子后也不肯离开，只身来到陆青身旁，对其是赞不绝口，说也要买上一辆，也好方便往返于私塾与住处。
人山人海，人声鼎沸，几名伙计自然是忙不过来，秩序一度出现混乱，陆青提议众人排队试车，规定每人仅可骑车转三圈。这时混乱才变的有秩序，陆青现在就想好了，等下一次长洲商行出新产品一定要多聘用些人手。此次，他也不是未曾预料这等拥挤的程度，只是资金不足，有心无力，难以招聘更多人手。
年轻的公子生的相貌堂堂，手里拿着一把纸扇，大步走来，他身后的小厮指着这车道：“我家少爷说了，就这车，给来十辆。”话音未落，便将一大块银子摆在陆青面前。
陆青心底甚喜，却苦于手中无货：“公子有所不知，我这车子存货不足，不知可否宽裕几日？”
那小厮看着自家公子寻求意见，那公子貌似发怒道：“连十辆都没有，也敢摆出来卖？”
一辆挣七两银子，十两就是七十两，这不是一个小数目，陆青不知此人是何来头，又恐失去这桩买卖，仔细一想，心中顿生一计：“公子，若给我十日时间，我长洲商行能为公子造出比眼前这车更为神奇的车子。”
那公子闻之一喜道：“此话当真？你当真能为我造出比这还要奇巧之机关车？”
“我长洲商行看重信誉，必不毁约。”
“好，既然如此，七日后我便去你长洲商行取货，若是见不到比这等车子更神奇之车，你这商行就甭想开了。若是你真能拿出更好的车子，我自然有赏。”
那公子言罢，便离去了。
“云飞，可知此人是何来历？”
“此人是绍兴知府的二少爷。”
听此言，陆青心里自然不敢怠慢，幸好方才未曾冒犯他。
陆青留下云飞在现场继续宣传造势，自己则是回商行去了。
一来到商行，就发现铺子里等候着十几个人，程掌柜纵然神通广大，此时却忙得不可开交。木匠刘七也临时顶了上来维持秩序，但也无法满足众多顾客的要求，若不是一个临时招聘的伙计手脚灵活，这里必然要乱成一团。
“我的大东家啊，你可回来了，就那十辆车子早早就卖空。”程掌柜的一看陆青回来了，便前来诉苦。
“你拿着本子，去挨个登记，看看是否有愿意订货的，只收四两银子的订购费用。”陆青此时急着要去董铁匠那里订上几套铁部件，但是看到此情形，一时半会是抽不开身。
这自行车生意兴隆，为这偏僻的店铺带来人气，那些原本孙掌柜留下来的产品，轿子和马车，竟然也跟着沾光，卖出去了半数，这又为长洲商行进了四十多两银子。
一定要多找人手，多找人手，陆青心里下定决心。
陆青原想此处必定是古代，纵然商业繁荣，也不至于出现这等挤破店门的买卖来，可今天算是见识了，这绍兴的商业如此兴隆，确实出乎自己的意料。陆青想到，最近南宋朝廷正忙于北伐，收复故土，算是扬眉吐气，不仅仅激发了民众爱国潮，还极大的刺激了商业发展。只是，这些人尚且不知道，日后还有蒙古南侵，。58xs8.com