第三十八章 寻找谈判的筹码


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    (今天实在抱歉,我们县城停电,停了一个下午加上一个晚上,九点多还没来电,本来打算睡了明天补上,可十点钟的时候突然来电,这让我不得不爬起来继续码字,一直到现在才传上来,还望各位能理解,理解万岁嘛!)

    五月里的龙城依然春意盎然,丝毫没有即将迈入夏季的炎热感,就如同罗马传说中的五月――温柔而善良的女神玛雅,被人称为五月的女神玛雅让罗马守护神既能回望过去、又能眺望未来,而龙城的五月里只有江边的习习凉风,让陈爻站在过去,眺望着未来。

    刚听说胡适航去山东,陈爻就已经知道是关于山东登海种子公司,何立的科研团队已经从原来仅有的八人到现在的二十四人,人增加得不多,但每个人都毫无疑问是顶尖的研究者,从八七年开始,何立的科研队一直都在研究大豆基因,现在已经接近了尾声,除了大豆的抗病性,还有大豆的产量和出油量都有了很大的提高,在这八年内,胡适航在113个国家申请了52项专利,所以胡适航这次去山东,毫无疑问就是将目标定在玉米之上。

    “胡总裁,作为东方的耶路撒冷,你是不是感觉山东的氛围和龙城很不一样,有没有去海岸边看看海鸥什么的?”陈爻玩笑道。

    胡适航吐出一块鸡骨头,擦擦嘴才说道:“老板,你是不知道我有多忙,本来我是打算自己掏钱去海边坐坐船吹吹海风什么的,或者去烟台上拍几张照留念留念,这不是你回来了,我得赶回来汇报工作,否则哪知道你又会去什么地方。”

    “怎么样,登海似乎并不愿意让我们的大豆和他们的玉米交叉控股吧?”陈爻问道:“似乎我们在国内的作为有些小了,所以他们看不上我们吧。”

    “确实是这样,因为这几年来公司并没有扩大生产,都只是在紧巴巴的供应着科研团队,所以公司几乎没有什么净利润,更别提能影响到山东还有东北三省这样的种植业大省了。登海的调查我们公司之后,因为我们公司的资金量不充裕,所以提出用八百万对我们进行并购,而且还不松口,所以谈判自然就没有办法进行下去了。”胡适航耸耸肩无奈的说道。

    “因为他们的政治背景是我们没有办法比拟的,所以通常会让他们迷失双眼,这很正常,如果他们眼光能放长远一些,我也就不提倡你去进行这些谈判。现在的登海,确实可以算作是玉米研究方面的龙头,也算是种子业的全国前三强之一,所以看起来我们是没有跟人坐上谈判桌的可能。这不奇怪。因为看低别人,这是我们许多大型企业的通病,很难改变。”陈爻道。

    “我们唯一的筹码就是那已经申请了的52项专利,但这个现在还不能放在任何一个谈判桌上啊。”

    “没错,这只能作为一项奇兵,所以不能用来谈判。”陈爻想了想,才说道:“先暂停谈判吧,将所有库存的转基因大豆种子全部放进山东,以50%的净利润租借登海在山东的销售渠道,让玉米种植在加上我们的大豆种子。”

    “老板,冒这么大风险仅仅为了对登海进行交叉控股的谈判,这是不是有些小题大作了?”胡适航问。

    “什么时候你去研究美国的鸡肉,就知道我这些是不是小题大作了。”

    胡适航暂停了和登海交叉控股的谈判,转而又开始进行新一轮关于销售渠道的谈判,胡适航不知道美国鸡肉到底和玉米之间的联系,但并不是陈爻不知道,美国的鸡肉很便宜,可以说是世界上最便宜的鸡肉,美国养鸡工人的薪金不便宜,美国养鸡的鸡栅不便宜,同样美国孵蛋的方法和我们所有人的方法都一样,为什么美国的鸡肉会比我们都便宜?可以对我们进行肆无忌惮的低价倾销?因为养鸡的饲料很便宜,而饲料是用玉米制成的,所以说到最后,玉米才是这一切的根本,陈爻害怕在对鸡肉进行反倾销的时候,玉米就会成为我们最致命的地方,所以陈爻才会如此重视一直致力于玉米研究的登海。

    胡适航再一次去了山东,这次去的时候带上了50%的净利润,这是一笔非常诱人的糕点,登海会忍不住吞下这笔蛋糕,当登海吞下这笔蛋糕,这就会成为胡适航再一次和登海坐在谈判桌上的筹码。

    周末的时候,陈清陈静去了广州,何芸不愿意去,自然就呆在了陈爻家里,跟陈爻抢遥控,等到玩腻了,何芸才摇着陈爻的脑袋说道:“陈爻陈爻陈爻、、、、我要出去玩。”

    陈爻被摇得没有办法认真看电视,只能答应了何芸,问道:“说吧,想去哪?”

    何芸想了想,道:“还是你想吧。”

    “你想去什么地方我怎么知道?说,不说就懒得带你去。”

    一听见陈爻这样说,何芸在后面又摇着陈爻的脑袋,一边摇还一边问道:“你想不想?想不想啊想不想、、、”

    陈爻抓住何芸的手,说道:“好了好了,别摇了,我想,我想!”

    “要不我们去买电脑吧。”陈爻提议。

    陈爻买电脑不是为了玩文字网络游戏,MUD这些输入命令的存文字游戏陈爻还是不太感兴趣的,当然现在已经在大陆发行的魔兽争霸这种即时战略游戏除外,《人类与兽人》虽然不能和《冰封王座》比,但陈爻还是觉得比文字网络游戏要好了很多。

    当然陈爻买电脑真正的原因还是在于股市,从90年11月26日上证交易所开放,又到12月1日深圳交易所开放,A股市场从原来的无人问津到一而再再而三的脱离控制,这些现象都是怪异的,整个A股市场不像博弈,而像一个巨大的赌桌,桌子上除了庄家就是赌徒,股票既没有反应企业的基本面,同样也没有反应股票的价值,偏离股票价值的价格完全就是赌博的结果,最重要的一点就是,大部分的企业上市的原因仅仅是想在股票市场上捞一笔巨额资金就走人,完全没有替股民们打算念头。

    陈爻仅仅是想看看在整个A股市场,现在已经聚集了多少不明行踪的资金,因为这些资金很可能来自狙击港币的资金,陈爻必须知道暗地里对这些资金进行查访,才不会像在94年曼谷一样让一股援助资金打得措手不及,从而使得自己资金直接缩水了三分之一。

    等陈爻电脑买回了家,马天高打电话给陈爻,让陈爻去东京一趟,只不过郑妍对陈爻下了禁足令,郑妍下禁足令的原因很简单,就是让陈爻去龙城高中读高二,在无奈之余,陈爻也只能让马天高亲自办理签证到龙城一趟了。58xs8.com