芳雨步行街分店里，所有的员工正在店长的指挥下做着新年前的销售筹备工作。挂灯笼，贴窗纸，准备好足够的新年货品，以及接待着越来越多的顾客。对于刚刚参加这种服务行业的店员来说，这种反差无疑是巨大的；本来快乐的节日如今成为了更加让人疲倦的工作日，这也是作为服务行业的人员必须战胜的一道关卡。
叶欣怡依然忘我的接待着顾客，但她必须忍住偶尔要发出的咳嗽，以免对顾客造成不礼貌。好在过了一个星期，她的病似乎好得差不多了，但眼尖的方店长还是看出了一些端倪。
“叶欣怡小姐，你的身体不舒服吗？”叶欣怡正在收银台上记着帐，方浩哲忍不住凑到了她的身边，“你总是在小声咳嗽，是不是生病了？”叶欣怡咽了口唾沫，回答道：“没有啊？刚才我的嗓子被东西卡住了。”方浩哲不信任地看着她道：“真的吗？你可知道如果你生了病，是会传染给其他同事的吗？”
叶欣怡把目光转向了别处：“我知道……哎呀，又有顾客过来了！方店长，我要工作去了，一会儿再聊啊！”她说着连忙跑了过去，礼貌地问道：“请问您需要什么？”方浩哲叹了口气，摇头道：“我只是关心一下，又没有其他的意思，干嘛这么躲着我……”
“谢谢您的光临，请慢走！”又送走了一位顾客，叶欣怡作了一个深呼吸，似乎感觉比昨天好多了。这七十多块钱一针的药果然效果不错，但她一想到价格就有点心疼。抬头看了看大钟，已经三点了；和晚班的同事作了交接之后，叶欣怡慢慢地走进了更衣室。
“欣怡，你怎么没有穿那套大衣了？现在天这么冷……”杨琴看着正在换衣服的叶欣怡，有些关心地问道。叶欣怡笑了笑，说道：“哪有那么冷，我现在觉得很好。”她说着又换上了普通的外套，杨琴和其她几个女生看着她，似乎总觉得有些不对劲。
“欣怡，那个帅哥最近没有来找你了啊？”彭玲小声问了一句，叶欣怡的动作居然出现了一个小的偏差。
“他只是一个顾客而已，你们太会八卦了……”叶欣怡挤出了一个笑脸，慢慢地穿好了鞋子。
“欣怡……”杨琴看着她，神色显得有些失落，“我觉得他和你……挺般配的……”
“你这丫头……”叶欣怡用手捏了捏她的脸，“你还不了解我吗？我不可能……喜欢他的……”她说完，快步走到了更衣室的门口，慢慢地拉开了门。“而且……他也是一样的……”
看着叶欣怡快步离开的身影，杨琴怅惘地叹了口气；她慢慢地转过身，帮叶欣怡关上了储物柜的小门。
“真的是这样吗？”杨琴出了店门，看着已经走在远处的叶欣怡，似乎不相信她说的话。“难道这么长的时间过去了，你就一点都没有改变？……”
“我没有变，那只是个误会，一个根本就不应该发生的误会……”叶欣怡急急地走在街上，似乎在逃避着什么一般。“那份病例证明了一切，你们为什么还要再提起这个误会？……”
远离了同事们的那些臆想，叶欣怡终于放慢了脚步。是的，这一切已经过去了，自己将继续过着平淡的生活，在这家公司里实现自己平凡的梦想。想到这里，叶欣怡觉得自己的心跳平复了一些。她慢慢地抬起头，发现自己已经走到了步行街的路口；那家小音像店依然开着门，只是里面没有再传出那首熟悉的歌曲。
叶欣怡失神地看着这家小店，似乎发现了一个熟悉的身影。
她下意识地转过了身，不敢继续面对那个即将要出现的人；然而等那位青年走出店门时，叶欣怡才发现自己认错了人。
不是他……
那位青年的身边跟着一位漂亮的女孩，两人亲密无间地挽着手慢慢的错过了叶欣怡的身体。
“我怎么了？……”叶欣怡恨恨地咬紧牙关，飞也似地跑到了车站；然而似乎在所有的地方，都会勾起那些她不愿意想起的过去。叶欣怡靠着站牌，无奈地闭上了眼睛，错过了一辆又一辆远去的公交；直到无意识地睁开眼睛，她才慢慢地走上了一乘回家的汽车。
在叶欣怡的身后，一位青年慢慢地走出了音像店；他失神地跟在少女的后面，几次想走近前去，却又被什么力量阻隔了勇气。少女就这样靠在站牌上，青年也远远的躲在街口的拐角，直到目送少女上了车，他才慢慢地转回身去，走到了自己的跑车边。
青年坐进了跑车里，却不知道现在要何去何从，直到他的手机响起音乐，才打断了青年的迷茫。
“晟雅，你在哪里？”电话里的声音依然热情如一。
“我……在外面游车河……”
“快回总公司吧，你忘了今天要召开年度企划会议吗？”
“好的，我马上回来……”青年疲倦地用手捏了捏鼻梁。
“亲爱的，吻我……”
“……”挂上了电话，跑车缓慢地驶向了塞拉帕克的总部。
。。。
。。。
芳雨总部，总经理办公室内异常的安静，秦芳雨认真的在电脑前看着年度总结，对傅晟雅的新年规划有着浓厚的兴趣。原来这个年青人，他的规划是这么的成熟，根本不像是一个刚刚涉世的后辈。
批零兼营，这种规划真的可以实施么？秦芳雨关上了电脑，慢慢地走到了沙发上坐下。塞拉帕克，包括所有的服装产业，零售业一直是企业生存的主导方针，只有国际化大品牌才有资格做到真正的批零兼营。如果塞拉帕克要扩大批发的业务量，势必会影响到零售业的发展；但傅晟雅所提出的方案，却开始另辟奚径。
打开了放在茶几上的文件夹，秦芳雨不禁露出了微笑。再次开展多元化的产品经营，专业设计并生产出投入批发市场的服装产品，这样它们即不会与零售业产品相抵触，也能找到新的发展图径；最后利用塞拉帕克目前的影响力，参加需求企业的业务招标，一举实现真正的批零兼营。
其实这种营销模式不少企业都用过，但成功的极少。傅晟雅难道没有想到过这一点吗？这和开三家新店完全不同，弄不好会将塞拉帕克大伤元气的。
秦芳雨似乎还不能接受这种经营模式，然而另一个在她头脑中徘徊了整整一周的想法却在这个时候冒了出来。
傅晟雅根本不爱乔安娜，他们如果在一起，所伤害的不止是傅晟雅，乔安娜也将受到更大的伤害。想到这些，秦芳雨将文件夹再次打开，边看着傅晟雅的规划草案，边考虑着如何让坠入爱河的女儿清醒一点。乔安娜其实是一个相当优秀的女孩，除了傅晟雅，她完全有更多选择的余地。
家族和事业，是不能用牺牲爱情作为筹码的。
秦芳雨合上了文件夹，轻轻的将它放在了茶几上。
“清醒一点吧，傻女儿……”秦芳雨慢慢地走到了窗边，看着窗台外依然未化的积雪。“爱情如果变得盲目，就会让人失去自我的。如果你不愿意自己清醒，妈会想办法帮你清醒的，一定……”
突然，秦芳雨的脸上露出了一个神秘的笑容，她回头看了一眼茶几上的文件夹，一个绝妙的计划已经出现在了心里。
“秦总，会议马上要开始了……”小秘书轻轻地敲开了办公室的门。
“知道了，我马上去！”秦芳雨下定了什么决心一样，快步地走出了门；小秘书连忙替她拿起茶几上的文件夹，和总经理一道向电梯走去。
…
…
豪华的会议厅里，会议桌上摆放着显眼的装饰花草，刚刚换上的红色窗帘使大厅显得温暖如春。在这所现代化的会议厅，春节的前夕少有的呈现出东方文化的色彩，坐在会议桌边的老总们也乐意地换上了红色或紫色的西服，脸上洋溢着新春的欢乐。
“各位前辈，因为父亲重病未愈，所以今天的会议暂时由我来主持。”傅晟雅穿着一身皂红色的西装，显得英姿焕发，惹得他身边的乔安娜几乎离不开视线；老总们都乐意地看着这个后辈，说道：“少总主持会议是一样的，听说您有新的企划，我们也很想知道！”
“谢谢大家！”傅晟雅微笑着点了点头，“但是在布置企划之前，我们还是有必要将这一年的经营成效作一个必要的回顾。如果不尽理想，那这个企划将在半年后才能开始实施。”
“是。”财务部总经理似乎早就等不及想知道傅晟雅的新企划，拿起报表就开始作着简短的分析。“截止到去年年底，塞拉帕克主线产品经营有着稳步的提升，公司总部对销售部财务报表作了全面的分析，比上一年度的营业额上升了十个百分点。”
“十个百分点？”傅晟雅点了点头，“那就是四千多万吧……比我预计的要好很多！”他说着露出了满意的笑容。财务总经理也露出了笑容，说道：“有关于三家新店，因为经营模式和主线产品不相同，所以我们不能从数据上的显示来判定其优劣。”他说着看了傅晟雅一眼，似乎怕他的企划会在年长的老总那里丢面子。
“没什么，你说吧。”傅晟雅当然明白他的意思，微笑着示意他继续。
“三家分店从九月份开始投入经营，截止到去年十二月三十一日，总共的销售金额为两千七百万，盈利六百九十万。”
“这么高？”
出乎意料之外，所有的老总都吃惊地看着傅晟雅和财务经理；就连秦芳雨也说道：“老贾啊，你没有把成本费扣掉吧？这毛利率好像高得离普了……”财务总经理合上了报表，笑着坐了下来：“这已经把店面、人工费、增值税和其他费用都去掉了。”
“二线品牌能有这么大市场？”企划经理有些不相信地拿过了报表，仔细地看了起来。傅晟雅轻轻地松了一口气，说道：“感谢秦总对我的支持，没有芳雨，我的这个企划就不能实现。谢谢您！”
“哪里，这是你有战略眼光……”秦芳雨看了一眼面前的青年，突然觉得有点惭愧。因为在这半年里，自己的女儿乔安娜什么事都没有做成，这更让她感到有些失望。
“傅少总，主线产品虽然盈利，却远没有这么高的收益啊！”企划经理合上了报表，脸上突然多了几分敬仰，“如果是这样的话，我们不如大力发展二线产品，再开几家分店怎么样？照这个比例来看，三成左右的二线产品就能抵得上全部主线产品的经营体系了，这实在是有太大的发展空间了！”
傅晟雅的微笑有些僵硬了，他真是看不惯这个只会说空话的企划经理。他是怎么当止经理的？傅晟雅笑着摇了摇头，只得单独为他一个人作出了解释：“为什么塞拉帕克把它定为二线产品，这是有道理的。二线产品的市场需求量是永远不可能追得上主线产品的，如果我们再开设更多的分店，我敢保证它们的营业总额也只会到此为止。那个时候成本将会增加，二线产品就会失去其存在的意义了。”
“是这样吗？……”企划经理有些不好意思地低下了头，其他的老总们也都露出了无奈的表情。因为塞拉帕克如果果真去经营二线产品，那就和路边的那些小专卖店没有区别了。
“其实我经营二线产品，主要是为了向更多的客户证明一件事情：那就是塞拉帕克的产品是多元化的，可以成为任何体系与需求的企业成为合作伙伴！”傅晟雅突然提高了音量，拿出了自己的新企划；所有的老总都看着他，似乎很期待这个新企划上了内容。因为三家分店的盈利虽然微不足道，但其成功却已勿庸置疑。
“既然二线产品不可能在零售业上再次发展，傅总为什么又不遗余力的将它开发出来？”虽然秦芳雨早看过了他的企划，但对于他的意图依然想了解清楚。批零兼营，傅晟雅到底想怎么开展？
傅晟雅微笑着打开了企划书，简略的说出了自己的规划：“其实我刚才说的话并不完全正确，因为在我的心目中，二线产品可以发展成为与主线产品有同等地位的经营模式。”企划经理吃惊地看了他一眼，听傅晟雅款款地道出了后面的内容。
“现在二线产品经营已经有三个月了，在市场中已经得到了客户群的认可。这意味着什么？这意味着我们与其他中小型专卖店一样，有和它们一起发展潜在客户群的资格了。这个规划，就是利用现存三家专卖店的资源，和其他专卖店一起参与竞争批发市场的企业招标会。如果成功，塞拉帕克的二线产品将会升级为另一个主线产品，从而成为塞拉帕克的另一个生命点。”
傅晟雅说完后，有些奇怪的看着老总们的表情；而且这些老总也都不敢相信地看着他。争夺零售业中的潜在批发市场，这个规划实在是太出乎大家的意料之外了。
“这样做……似乎太过分了一点吧？”一个老总突然笑了起来，带着几分调侃的语气说道，“我们塞拉帕克已经占领了国内主线品牌的一席之地，现在还要去抢零售专卖店的批发市场，难道要把同行们都挤垮吗？”他说完，所有的老总都笑了起来，似乎在以塞拉帕克在金融街上的霸主地位感到自豪。
“这，其实和在年中发展零售一样，只是一个阶梯而已，我以前应该讲过……”傅晟雅露出了神秘的笑容，“而且经过我的观察，主线产品的经营寿命不会太久，所以塞拉帕克必须找到新的商业领域。如果这步计划可以实现，我们将可以高枕无忧，因为死抱着以前的经营模式的企业，总有一天会被市场淘汰掉的。”
“原来是这样啊……”老总们虽然还不能完全接受，但也没有反对的理由。
“我的终止是，一个企业至少应该有两个心脏，这样才能在市场竞争中立于不败之地。”傅晟雅合上了企划书，秦芳雨带头鼓起掌来；所有的老总也都开始鼓掌。乔安娜用胳膊轻轻碰了他一下，傅晟雅看到她悄悄竖起了一个大姆指。
“芳雨销售部作为这次规划的执行部门，将对于这次规划的一切安排进行全权配合。”秦芳雨满意地点了点头，向各位老总作着补充说明，“春节之后，我们将要实行第一步规划，那就是发掘有潜力的服装设计师、服装模特和招标公关人员，一经采纳将会破格录用。这一点，请各位多多留意，因为要供给两个心脏的血液，大家在刚起步时必定会觉得应接不暇。”
“秦总放心，我们一定帮您留意。”老总们也都点头回应。
“傅总，我希望公司总部将新招募来的文员，分配一些到三家分店里参与销售和培训。因为这三家分店现在已经变得至关重要了。”帮芳雨认真地补充道。
“这个当然。”傅晟雅也认真地回答道，“每个分店我将安排十位新人，希望您能尽力培养他们的销售能力。”
“谢谢大家。但还有一件事……”秦芳雨微笑着点了点头，却用手拉了拉女儿的胳膊，“我想派芳雨的乔经理和她父亲去日本进行出国考察，多多学习和补充服装市场的多元化产品的定位，这样会更有利于我们规划的开展！”
“妈……秦总……”乔安娜听着这突如其来的决定，吃惊地看着自己的母亲，“要我出国，和爸爸一起？……”
“秦总，您这是……”傅晟雅也没有想到秦芳雨会突然做出这么大的决定，一时也不知道说什么好；其他的老总只以为这是普通的会议安排，因此并没有放在心上。
“安娜，你也为这次企划出一份力吧？”秦芳雨笑着拍了拍女儿的手，乔安娜却不解地看着自己的母亲，不知道她这样做到底有什么意图。
“安娜，谢谢你，我相信你肯定能够带给我一个惊喜的……”傅晟雅似乎领悟到了什么，难得对乔安娜露出了开心的笑容。
“我……我知道了……”乔安娜舒了口气，并没有想得更多，只是深情地望着傅晟雅。“我一定能够给你帮上忙的，你等着我回来！”58xs8.com