金东健作为此次釜山销售活动的负责人，理所当然的一个人一个房间，这家宾馆卫生条件保持的很不错，而且周围的环境看起来也令人感觉很舒适。
躺在沙发上思考着怎么打开釜山地区公司泡菜销售的瓶颈，釜山在整个韩国而言，虽然不是最大的城市，但是就城市规模和常住人口，在韩国也是排在前列的。
如果这次能够打开釜山的缺口，也对于即将举行的奥运项目有很大的帮助。
该从什么地方下手，金东健很是迷茫，虽然对下面的人很有自信心的说没有问题，但是其实心里还有没有多大的底。难道真的需要依靠显宰的势力。
金东健想了想，摇了摇头。
对于釜山地区市场考察安排在下午两点以后，中午公司一行人简单的吃了点东西，然后回去补充体力。
金东健带领着一群人不断的徘徊在整个釜山地区各个大超市中，虽然一些超市里面也已经摆放上公司的泡菜产品，但是显然公司的地区负责人对待产品的销售并不是十分关心，这样才导致这些产品在釜山难以打开局面。
就连金东键随便考察了几处就发现，公司的产品被各大超市摆放的位置也太偏僻，一些袋装的泡菜居然放置在其他产品的最下面。超市的货架最底层才能发现公司的产品，另外各大超市的宣传也十分不到位。
只是简简单单的悬挂了一些广告，而且颜色搭配也十分不合理，和周边的广告没有什么大的区别，难以造成大的视觉震撼。
不过在这些明显的问题背后，金东键还发现了一个不小的问题。虽然只是不经意间发现，但是直觉告诉他，这个问题对于公司在釜山的销售战略还是有一定的影响的。
这是釜山地区最后一家销售公司泡菜的超市，而眼前的则是超市的采购部理事部长，也就相当于中国的采购经理。
“李部长，对于我们公司在你们超市的一些情况，我想向你了解下。”金东键做在采购部的办公室内，端着咖啡说道。
李铭，今年35岁，虽然经营超市多年，对于象他们这样每年销售额达到上亿的大型超市，他还是很有心得的。
作为市场部的采购部长，他并不只是局限于通过手下了解市场的需求和动态，另外他还能亲自走入市场，不断的和周围的居民沟通，通过了解周围地区的购买力，以及购买需求来完善自己的采购计划。
所以他对于整个超市来说都是个人才。一个很称职的负责人。
“金会长，我知道你们为什么这次专门到我们釜山来，说句实在话，你们在釜山很难打开销售格局，这里大部分居民都是自家自制泡菜，而且这个历史已经很久了，我想你们公司的一些泡菜未必能比上他们自制的泡菜，口味也不太合本地区人的口味。”李铭很是直接指出了公司的泡菜销售问题。
从李铭部长能够一针见血的指出公司销售问题，金东健发现眼前的李部长也许在销售和采购上还真是个人才。
这次和这位李部长能够接触下，看来也许是个不错的主意，金东健心里想到。
“李部长，其实通过我们这次釜山考察，我也发现了这一问题，我们公司会很快解决这些问题的，不过我想做位你们这样大型超市的供货商，我想对你们公司对我们公司的产品在销售上采取的措施，提几点意见。”金东健知道不能在这些很明显的问题上接口，马上转移话题。
如果这次被他们抓住把柄，以后不管在价格和质量上，他们对待本公司的产品，都将采取最为低级的态度。
“哦，没想到还有人能对我们超市对于销售产品的措施，还能提意见？”李部长作为多年的销售人员，他一直很满意现在超市所采取的销售战略，没想到今天这家规模不大的供货商还能指出问题。
整个办公室内极其的安静，虽然办公室外的超市内，各种声音夹杂在一起，很是喧闹，但是此时这间办公室却很安静。
金东健并没有马上接李铭部长的话，他需要消磨下李铭部长的气势，他端起手上的咖啡轻轻的抿上一口。
“李部长，你这咖啡好象是南非的黑珍珠咖啡，不过味道是不是有点淡了。”金东健微笑的说道。
“恩？”李铭部长一楞。
他没有想到金东健怎么突然说到咖啡上，由于思绪突然的转移，才导致他的反映明显慢了半拍。
“哦，我喜欢比较淡点的咖啡，这也是我对韩国黑珍珠咖啡供货商提出的一点小小的要求。”反应过来的李铭部长，歉意的微笑说道。
“哦，原来如此。”金东健有所了解的点了点头，然后继续说道：“李部长，你难道没有感觉到你们超市对待我们这些新进供货商，所供应货物有很大的区别吗？”
“有这问题吗？好象没有吧，是不是金会长搞错了。”李铭毫不犹豫的否定了金东健的观点。摇了摇头。
金东健望着摇着拨浪鼓的李铭部长。“李部长不知道，你对于你们超市对待我们这些新进商品是怎么处理的，你可知道？”
“按照我们的销售原则，大力推出新产品，并摆放在一些明显的位置，通过导购员的介绍，把产品介绍给更多的人。”李铭虽然只是公司的采购部部长，不过他可是经常深入到超市的各个销售区的。所以还是有一定的了解的。
金东健淡然的说道“实际并不是这样的，你所说的那些情况只发生在那些大型的供火商身上，而据我所知，我们公司的产品在你们超市销售上有很大的问题。”
“什么问题？”
“首先我们公司的产品摆放上有问题，我刚刚去了生鲜部，我们的袋装泡菜只是摆放在最底层，而且是那种弯腰都很难发现的那种。另外下次对于我们产品的宣传广告由我们自己来制作，你们制作的太统一，没什么新鲜感。最后就是导购员的问题，刚刚我去了生鲜部，在我反复询问下，还有导购员不知道我们公司产品的事情，这个我想你们超市在这方面没有做到位吧。”
金东健很有条理的指出了问题的关键，不过只是简简单单的提了醒，毕竟以后都是合作伙伴，不能太抹别人的面子。
作为传统的中国人，金东健的传统思绪发挥了作用。当然这些小的举动很快迎来李铭友好的微笑。
“金会长，没想到你这么年轻，但是对待事情的处理上这么到位。”李铭友好的握着金东健的手。
“谢谢夸奖，不过我知道李部长也是个不可多得的人才啊，以后如果没有好的去处，可以考虑来我们公司，不过那时候可不是现在这家规模不大的公司了，那可是闻名全球的公司。”金东健对于李铭对于采购方面的认识很是认同。很快就抛出了不知道能够实现的橄榄枝。58xs8.com