十九 中国式生意场


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    袁明海的工作基本上就是吃饭喝茶娱乐,他说这是中国式生意场,吃饭是中国最普遍最常见的一种交际手段,即使是在最偏僻最落后的乡村这一习惯仍然很浓,哪一家要建个房子,请村里人吃顿饭,村主任签个字,村里这一关就过去了。城里更不用说,请人办个什么事的,最起码的就是一顿饭。袁明海却不是这样,刚刚发展的时候,他是碰见什么事就请什么人,后来大家熟了,他时不时地请大家吃顿饭,联络一下感情,所以有事时,只一个电话就解决了。

    袁明海在吃饭上舍得花钱,也很大方,从不小气。他在公司的时候,几乎每天都有人到他的办公室来,每天都有客人在公司吃饭。他不在办公室的时候,基本上就在各个单位转,这个领导那里坐一会儿,那个领导这里聊一阵子,到吃饭时间了,就请人家吃顿便饭,当然,也有别人请他的时候,但大多是他请别人。有人曾经问他,袁总,你公司里吃吃喝喝的费用这么多,全是你私人的钱,你就不心疼?袁明海笑着问了那人一句,你听谁说过,哪个家庭是因为客人多了而被吃穷的?客人多了,生财的路子才多,多个朋友多条路,朋友多了路好走,我袁明海能有今天,就是因为朋友们帮忙。

    有一回,市文化局的一位股长到明海公司联系企业文化建设,那位股长在这之前跑了五家企业,没有一家表示支持,不是推说公司业务忙就是推说没有这方面的人才,再不就说经费紧张。反意思就是说,不想弄。谁知他怀着一种试试看的心理到了袁明海公司之后,袁明海不但没有反对,而且表现出很大的兴趣。

    行,企业文化,这个东西好,以后我们要多请你们这些行家到企业来指导我们的企业文化建设。

    袁明海当场就把公司办公室的人员叫来,安排专人负责,你们一定要按照市里的要求做好,做出我们明海公司的特色亮点,不要怕花钱,只要对公司的发展有好处,有利于丰富职工的业余生活,花点钱不怕。安排好人员之后,袁明海因为陪市政协一位领导,先走了。下午回来后,知道公司办公室的人员没有安排那位科长吃饭,把办公室主任叫来狠狠地批评了一顿。

    人家第一次来我们公司,怎么不安排吃顿饭呢?你们到外面办事也得吃饭呀,一顿饭不会把我们吃穷的。今后,你们要学会做生意,经商发财,首先就得学会请客吃饭。

    袁明海喜欢请人吃饭,但他心里真正最喜欢的还是请人喝茶,但茶楼不是谁都愿意去的,不像是吃饭,请谁谁都去。有的人不喜欢到茶楼里去,嫌那里太安静,没意思。有的人到茶楼里没话说,也不愿意去。所以袁明海碰上合适的人就请他到茶楼喝茶,泡上一壶铁观音,慢慢喝,慢慢聊,茶水越来越淡,人与人之间的感情却越来越浓。茶水喝进胃里,化成了感情。

    袁明海到了才几分钟,汪传荣也就到了。

    见他到了,袁明海问,汪队,喝什么茶?汪传荣说,还是老习惯吧,铁观音,你觉得呢?行,那就来一壶铁观音,再来点水果。瓜子之类的点心。

    那个漂亮的女服务员关上门走后,袁明海从包里掏出一个信封,端午节就要到了,公司没去买什么东西,主要是不知买什么好,不知道什么东西才合乎你的心意,所以表示个意思。麻烦你自己去买一下。

    汪传荣假意推让了一下,袁总,你太客气了,这样不好吧。

    袁明海看了他一眼,汪队,这你就是见外了,咱们谁跟谁啊,还在乎几块钱吗?只是过节,表示个心意嘛,收下,收下,你就当是给个面子,帮我个忙。

    汪传荣高兴地把红包揣进手中的包里。

    两人人聊了一会儿,汪传荣起身告辞。袁明海说,我还有点事,一会儿再走,有空到公司来。

    汪传荣刚走,袁明海就把储备中心主任陈向阳叫来了。陈主任,有时间吗?我想请你喝杯茶。呵呵,对,对,行,那我在缘聚茶楼等你。58xs8.com