4年7月，张林毕业，毕业后他没考公务员，没往事业单位里挤，而是进了一家很不起眼的小广告公司做业务员。他说不能让自己过得太安逸了，他想多吃些苦头，积累一些社会经验。韩新对他的想法很不理解，可后来慢慢就明白了他的本意。有时候自愿吃苦的人才是最有可能成功的人。那家广告公司代理一家大型搜索网站在成都地区的所有广告业务，张林要做的就是挨个企业地跑，说服那些企业在他们的网站上做广告。
“你好，请问我可以见一下你们的负责人吗？”这是张林到了每一家公司都要说的开场白。大多时候他都会被拒绝。有一次张林叫韩新出来喝酒，他醉酒后泪眼婆娑地说：“做业务凭得就是一丝希望，你会不断被人拒绝，遭人冷眼，有时还会遭人骂，但你不能放弃，你得心存希望，即使你敲了九十九个门都被拒之门外，还得告诉自己，第一百个门一定会向你打开。”
等张林做成了几单业务，韩新才意识到张林的前瞻性，网络刚开始普及的时候大家上网还不怎么用搜索引擎，可张林断定总有一天搜索网站会成为一个重要的广告平台。没过两年，他的预测就成了现实。人们越来越倾向于在网上搜索自己需要的信息，搜索网站越来越重要。一家企业要想让客户及时在网上搜索到自己公司的信息，就需要在搜索引擎上登广告，根据自己公司网站在搜索引擎上的排名付费。
张林用了半年时间就摸透了广告行业的规则，也给自己积累了一大批客户资源。在公司高层宣布要提升他为广告经理，给他加薪的时候，他毅然辞职，当天就坐硬座去了北京，找到另一家比较知名的搜索网站，说想要代理那家公司在成都地区的业务。
那家公司老总看他只是一个毛头小伙子，没资金，没背景，没有强有力的家庭，拒绝了他，可他不放弃，在那家公司门口磨，一旦看到老总的车来了，他就殷勤地上前帮着开车门，门卫换班的时候，他就请门卫去吃饭，进了公司低三下四地和他们员工套近乎。
在北京呆了半个多月，后来没钱了，他就住地下室。连住地下室的钱也没了，他就在火车站出口大厅里熬了一夜。那是冬天，北风刀子似的，他浑身冻得直哆嗦，关节僵硬麻木。后来那家公司老总被他感动了，让他当了那家公司的代理。58xs8.com