第二十八章 快 话


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    06年7月29日我从夹江――丹棱――洪雅――木城夜宿罗目

    这一路我对沿路的网吧,瓷砖门市不停地发我的小说。有些单位的门卫,都拒绝了我……

    在沪州我见到地图:沪州市警察学校。那是陈勇曾经读过书的学校……

    我找到了那个学校的门卫:你好,我的朋友曾经在沪州警校毕业,现在不但当了网络作家,在网上被称为商人论坛的坛主。我非常崇拜那位朋友,当然就最喜欢看他写的小说了……

    那个门卫感到很兴奋;请问他是那一届毕业的,当年的老师是谁,他的电话是多少?

    我将名字留在小说上告诉他:我只知道他毕业十多年了,他叫宋立强,网名叫风雨舟。

    那位校工和我都是快人快语,说的都是痛快话。

    97年底我从乌鲁木齐直销点回来后,就被陈杰他们凉办了几个月……

    我父亲当时是燕山瓷砖厂兼佳友公司会计,软磨硬泡地让他们答应让我到丰都拓展瓷砖厂,帮他们搞销售。如果那个企业经营正常后,还能让他们退回我的股金……

    我真的不想去帮他们,却被父亲狠狠的骂了一顿……

    我终于同陈杰见了一面,并答应他过两天,一起到丰都……

    几天后,陈杰和他请的一个司机,轮流开车,经过重庆、涪陵直奔丰都……

    我从那位司机和陈杰的对话中,隐隐地记得陈杰说:他们通过各种关系同涪陵建陶联系好了,而且已经以涪陵建陶分厂的名义,让各种材料的赊帐款达到了30多万……

    98年我在万县做市场调查的时候,惊奇地发现:在万县做瓷砖生意的乔光富据说曾是建筑队的一名班头,因替自己家庭困难的师兄背过,被建筑队开除,吃尽了各种苦头……

    在建筑公司改制,材料的选择权被下到工地的直接负责人的手中后,自己的师傅和其他的师兄弟们一至将材料的采购单交给了乔光富,以此来报答这位讲义气、够朋友的人……

    内墙砖的选择权在用户,而外墙砖的选择权都在建筑队……

    丰都拓展瓷砖厂生产的全是条砖,而前任万县的销售科长,半年多的时间,居然并不知道和利用这样一个庞大的销售渠道……

    陈杰说,他不想受经销商的钳制,要以高质量的瓷砖、低廉的价格,卖出自己的名牌……

    拓展瓷砖厂在万县的销售价格:每件9.00元。

    我同乔老板谈好的价格每件11元,一星期的销售量是前任销售科长两个月的总和……

    我对拓展瓷砖厂的所有人员,隐瞒了这条重要的信息……

    荣华瓷砖厂在万县的直销点,生意很好、仓库又租得很大,所以前任销售科长将拓展瓷砖厂的条砖寄存在那个仓库,但那位销售科长却忽略了一个事实:连荣华瓷砖厂自己的条砖都走不动。拓展瓷砖厂的条砖就能好销吗?

    直销点的老板并没有多少资金,只因为和荣华瓷砖厂的老板相识。所以争取到了万县的经营权,荣华为这个直销点,垫资数十万。那位老板由此月收入上万元。而我和陈杰是朋友加兄弟,我和燕山是股东兼直销点老板,我的月收入是1千元,还得每月缴500元的利息……

    所以,那段时间我的记性特别不好,常常是看着记帐单上写着调xx件。

    我都记不起是谁来调了货,那是记了帐,还没提货?还是提了货才记的帐??

    只要记帐单上有提货记录,吃过晚饭,我就会到建材市场到处转。希望那些提货的老板,想起这件事,能够把帐结给我。这个方法虽然笨了点,但是在万县卖砖的那几个月,居然没有发生差错,让我在感到万幸之余,常常在心里念叨:谢谢你们,万县卖砖的同行!

    陈杰把我的工资降了200元,让我终于找到借口,说服我的父亲,让我离开“佳友”公司,到广安帮助我的朋友赵军……

    让我感谢的还应该有“万县日报”,是他们帮助我把行动变成了一句格言:

    我喜欢被人利用,我要在被人利用当中,寻找自己被利用的价值……

    我离开万县时,请那位老板,打收条给我,并告诉她:我们瓷砖厂结帐要一式两份……

    我悄悄地留了一份。因为我知道:对陈杰他们一家人,再也不能不做防备了……

    我重新用不同的笔迹做了销售记录,将销售的70%做成了乔光富提货,结帐价格为9元。零散的销售价格为10元……

    那笔差价只有800多元。但拿到这笔钱却让我特别痛快:哼!我在乌鲁木齐搞销售,你居然远隔3千多公里就知道我从中吃差价,我的一腔热血,居然被你当成了一盆洗脚水!

    等我以后有机会把这件事告诉我的朋友们:

    这800多元钱就成了打你们耳光的一句漂亮的痛快话……

    我重新用不同的笔迹,每页上面都偶尔的有不同的污迹,我要让你还有你当警察的哥哥也不能发现其中的秘密。我还要做得更加天衣无缝……

    我找到乔老板,简单地告诉他一些经过,最后告诉乔老板:

    那笔800多元的差价款,就当是你发给我的奖金吧!

    我还记得当年乔老板在路上,和我哈哈大笑地道别……

    万县的乔老板,你是否还记得当年的我?你是否愿意帮助现在的我?我只需要你,还有你的师傅,师兄及各位朋友们支持并点击网络上的故事……

    就能给我一个公道!还我一个清白!!

    如果能请你帮我联系过去的万县日报,现在的三峡都市报,请他们代我问候拓展瓷砖厂的各位朋友,请他们也一起还我一个清白、讨回一个公道……

    再次谢谢你:乔老板及万县卖砖的各位同行……

    98年上半年,我在德阳罗江釉料厂负责修一条瓷砖生产线……

    因安装材料供应不上,在大家的要求下,陈杰答应让我们公费旅游德阳、绵阳……

    在绵阳,我第一次见到长虹生产基地……

    如此豪华、气派的企业,我还是第一次见到……

    所以我更加喜欢和关心长虹的经营和销售策略……

    夹江有很多的瓷砖厂,但很多的厂都是生产的广东砖,有的是出钱买别人的名牌……

    花自己的钱,替别人打广告,这种只求速成的赚钱方法,却永远丢了让自己成为名牌的机会,这样犯傻的事,夹江各位瓷砖厂的老板们,不值得深思吗?

    长虹现在拥有空调、VCD、电池等产品。长虹的故事,你们看懂了没有?

    我出了名,就有钱,连上帝也排着队等我签名……

    我的演讲到了最精彩的地方:好多人不理解共产主义。总是说共产主义、共产共妻……

    我们是针对那些坏家伙才这样做。比如说陈杰、陈勇在十多年前抢了我的爱情!十多年后又谋夺我的财产!!我就该抢陈杰、陈勇的老婆和财产,这样做才称得上共产、共妻……

    我的演讲还没有完,只见到上帝竟然兴奋得跳了起来:

    共产主义万岁!

    中国共产党万万岁!

    我一见到上帝带着天主教的信徒们拥过来,吓得我转身就跑……

    上帝一边带领着他的信徒们追过来,一边对我喊:

    小兄弟、小兄弟,你别跑!

    你看我们大家都会说汉语了。

    小兄弟你快站到,等我来教你说英语:

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