王高建说：“作为商会，以商业发展的目的投资商们，对新的项目肯定有立项、有预算、有需求，他们根本就千方百计想有一个扩展的商业平台。只是他们对我们所介绍的银华新区还不太了解，甚至或许也听到一些不好的传闻而产生了疑虑，而我们去只要解决他们的困惑不解，把我们的详细调研，综合评估的结果分析给他们听，我看希望就会挺大。”
“是的，我们做市场的本身就是是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的，现在我们就要把引导商会的力量拿出来。”张明回应着。
“张明，老城商会的客户会和我们签合同的！”
“当然，相信！”两个人互相鼓励着，击掌加油。
对于轩诚黄总来说，动员了所有资源才约到了老城福建商会的雷会长。约到福建商会这时他不由得得感谢王高建。之前，王高建和张明所做的报告里就明确地指出，福建和广东他们的商业团队首先很精明，却又十分审慎。他们做投资开发，喜欢搭上政府后台，正因为如此知道对方，黄总一个省建设厅副厅的出面帮忙，才促成了这一次会见。
想到这里，黄总也不由得觉得自己对王高建的偏见是不是有些过份了？自己作为一个老板，就是需要这样的员工，王高建这样的员工一专多能，方方面面都能起到效果。
坐在福建商会几位负责人中间的黄总突然盼望王高建早点到来。
对于雷会长而言，开拓一个市场，并能确保毫无损失地收回所有的资金，才是他们商会投资的方向，相对银华新区，人气及消费指标的不及，且现在银华商业步行街商铺在销售上还提高了500元/平方米，相当于对一个他们就不看的地方，还要增加资金量，这对于他们无异于白费大量的人力财力。
面对轩诚的黄总，雷会长说道：“将房价每平方米提高了500元，你们可能两三个月能都卖不出去一套商铺。”
“什么，他们还将商铺提高了？”来参会其它商会成员听到雷会长看着易总递过去的银华商业步行街的楼书资料诧异地问着。
易总笑道：“这是未来的价，我们对我们福建商会，大家还是按原价，如果这个时间购买，是占了一个极大的起手，对未来的发展会有很大好处的。”
“但是，你们步行街凭什么会得到商业的认可？凭什么又会认为我们会选中那片区域，你们不知道吗？银华可是我们这座城市最没有人气的地方哦！”
这时，王高建和张明走了进了。
他们的问题王高建也完全听清楚了，易总指着王高建说：“小王，你把情况给叶会他们说一下吧！”
王高建看了一下会场，坐在正中的那个微胖，戴着金丝边眼镜应该就是雷会长。他一边点着头，一边盯着雷会长，就像专为他一个讲，边走边站到主席台中间：“银华新区是我们市委市政府重点开发的，实行大城战略重要的一棋，可以说,我们这座城市在过去的七百余年,城市建设基本上是在盆地里进行量的扩张与质的提升。今天，是我们21世纪，新世纪我们这座城市城建的方向,则必须要跳出盆地的局限,以拓展空间为特征,进行一个超越自我、再铸自我的新时期。这是这座城市城市建设史的逻辑发展,也是这座城市人对未来家园的正确抉择。所以说，我们银华新区是非常有潜力，也非常有前途的一块地，这是作为政府部门的人，作为我们房开公司，作为我们策划机构的人都知道这一点，但是，我们的老百姓却不明白这一点，也就是说，我们这座城市的大众还没有充分认识到我们银华新区的优势和价值。”
王高建停止了一会，接着话：“雷会长，您没有听到“银华商业步行街是市委市政府在银华投资的唯一一条商业步行街”这句话吗？电视，广播的黄金时间正在城市的大街小巷播放着，现在我们可以很负责任地对您说，银华新区将成为我们城市的新的经济增长点的“突破口”，绝非偶然。
雷会长不禁问道：“呵呵，你们认为银华将为新市场市场战略布局的“当头炮”，是基于什么样的市场研究结论做出的决定？
王高建毫不迟疑地继续回答：“这是一个综合评价的结果，主要有以下四个主要原因：
首先，政府很看好银华市场的发展，因为有政府的支持，未来银华这个市场的容量会有暴发式增长，政府当然也希望通过和我们各大投资者的同仁的努力做大银华商业的市场蛋糕。
其次，银华周边区域有很好的市场基础。在银华步行街为圆点半径一公里的区域内居住着40万左右的人口，区域内有30多条城市公交线路通达全市各个区域，并且处在A城市主城区往来的商业要冲之地，市场辐射有效范围相当之大。
其三、银华步行街的规划建设非常符合服装，鞋类的开店要求。这个理想的实现不是在任何物业之上都可以实现的，我知道，我们福建商会对于开业，对于商业区的面积大小、人流动线、业态组合、交通规划等都有特殊的要求，我们商会要大的大集成化，规模化批发经营模式，这些，银华步行街可以完全符合你们的标准和要求。
同时，在银华步行街还有近千多个停车位的超大停车场，将与政府规划设计的未来的银华管委会所在的CBD中央区连为一体、还有银华项目规划建设的市民生活大广场，这些有利因素都会对我们银华步行街形成更积极的市场影响。做过商业的人都知道，合作是非常讲究价值观相符和协同效应的，相向则1＋1〉2，相背则1＋1〈2。王高建在说服雷会长的理由中，让他们在比较中能得到较强的控制能力，他继续分析着，由商会集体组织广大商家整体的投资，他还透露了湖南商业也将有意在银华步行街形成一个银华的五金市场，他反问道：“雷会长，如此看来，在将来，银华步行街将组合成主题百货、特色餐饮、康体健身、文化娱乐等复合业态的发展方向，各业态互补成一条很长的产业链，这可以保证你们用现有的经验和体制复制过来即可获得成功，也可以大大降低扩店开张的风险。选择银华是战略选择，选择银华步行街是提前把握先机。”王高建不停地说着，但是他说得头头是道，直到他停下话来，商会的人才向他提问。
“王经理，你说了这么多，但是我还是没听出你有什么特别的招数可以保证我们商会进驻银华可以获得成功！”
“呵呵，叶会长，你们太谦虚了，其实请教的应该是我们，你们在我们江城发展的商业，首先做得非常优秀，为我们这座城市市民的经济生活的繁荣做了巨大的贡献，你们商会的很多成功的经验我们需要学习。但是，我们江城的现状你们也十分清楚，随着经济的发展，人们对商品，特别是服装、鞋类的需求可以说是一个“没有天花板”的产业，我们福建的服装业也发展速度非常快，我们中国正处在一个物质文明取得巨大发展之后暴发出的文化消费迅速释放的时代，先进的，时尚的，精美的服装鞋类产业在很长的时代里不会看到发展的天花板。当我们商会把触角深入我们银华，也是专注于不同的消费群体，大家一起江城人民的这类消费需求做好服务，将我们的蛋糕做大。”
“嗯，那数据呢？在我们看来，银华并不具备我们大型商业批发中心的开业要求！”
“其实，银华步行街的出现，成我们城市业的，生逢其时。我知道，我们商会对一个整体的商业批发地的选址，认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂。但同时，我们作商业的也明白一点，做商业更需要一种眼光和勇气，或许在我们评价体系里，做了多次全封闭非交叉的市场调查，但是商业更是一个超越数据的繁复的系统工程，我们的数据只有代表现在，不能体现未来。我可以很负责任地告诉大家一个我们得到的内幕消息，之前在银华一直有的所谓“辐射现象”子虚乌有。
王高建在他的推广里，总不离开政府做文章，他是摸清了福建，包括广东商会这些人，对政府指令的触角一直很敏感，也很喜欢靠近。58xs8.com