第三卷 是销售不是小受 第一百章 内急了,你忍得住吗(下)


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    第一百十六章

    “是裴如健。”她对方振眉说。

    方振眉表现得格外大度:“呵呵,你准备怎么说?”

    “看他有什么事情吧,兴许是工作上的。”猫猫试探道。

    “嗯。听你的。”方振眉说。

    于是猫猫连通了电话,另一边裴如健的声音有点儿低沉:“Hi,是我。猫猫说我知道。

    “你最近好吗?”裴如健问。

    猫猫答非所问:“我正准备和方振眉吃饭,你有什么公事就快说。”

    裴如健的声音僵了下:“现在说话方便吗?”

    “嗯。”猫猫看了看方振眉,后者正把注意力集中在左侧的违规逆向车辆上。

    “我下周五回上海,接着,应该就会长留上海了。”裴如健的声音通过电话,显得有点儿轻。

    “嗯,好。”猫猫选择了下措辞,对裴如健说,“等你回来了,有空我们能来一次Team

    方振眉的嘴角上露出了一丝笑,他被猫猫的俏皮话逗乐了。

    “那么就先这样吧。”猫猫说,欲挂电话裴如健似乎还不肯挂电话:“你在上海做得怎么样?我听朋友说,产品线很适合你的个人发挥?”

    猫猫打趣说:“哪儿还不是一样吗?我只不过从一个跑单帮的,变成了个赶马车的车夫,哪像你,早就成了开火车头了。”

    “哪有这么大,我充其量不过是个开小巴的。”裴如健接过去话。“那么…..”猫猫第二次想要挂去电话。

    裴如健又说:“下星期五回来。想要去哪儿吃饭?我记得你在重庆的时候挺爱川菜,不如,还是去川菜吧。我订俏江南。”

    “我订吧,你人又不在上海。”

    “嗯。交给你了,呵呵。”

    “对了,北极星地项目怎么样?”猫猫不由自主地问,她没注意到方振眉的表情变化。

    “呵呵,进行得还挺顺利的。下周三开标。”裴如健回答。

    猫猫却怎么都觉得裴如健地回答不自然。

    “嗯,好吧,那么下周五见。”猫猫说。

    挂了电话,猫猫的第一反应就是征询方振眉地意见:“我这么做对吗?”

    “当然正确。”方振眉若无其事地微笑着说,“拖着不是办法,讲清楚就好。”

    “讲清楚就好…..”猫猫勉强打起精神来品味这话中的意思,她假装欢乐地说,“振眉,我好久没吃豆捞坊了。我今天想吃。”

    “没问题。”方振眉一口答应,他没有立刻调头,而是绕着街区转了个大圈。才大转弯爬上另一个方向。

    “怎么不直接调头?那方便嘛。”猫猫随意地问着。

    “这样走平稳。”方振眉答道。

    第一百十七章豆捞坊和海底捞

    豆捞坊里照样人多,方振眉指着菜单告诉服务员。自己要一个菌王锅。还要手打牛肉丸、鲜虾丸、螺肉墨鱼滑、自制百叶包、牛百叶、金针菇、还有蔬菜合盘,再加一份桑果冰沙。他问猫猫点什么锅,猫猫有点没精打采地让方振眉替自己点,方振眉对服务员说,那就要一个最辣的咖喱锅吧。

    “你需要多休息,因为你看上去很疲劳。”方振眉对猫猫说。

    “有吗?”猫猫强打精神说。

    方振眉挑眉道:“我发现你的生活状态并不是一个健康的白领地生活状态。”

    猫猫反问:“白领也讲究生活状态?”

    方振眉于是对猫猫列举了几条健康白领生活的建议:

    每天要保持半个小时的运动,不是为了减肥,而只是让身体的各个部位得到放松。

    每天必须吃五种以上的水果和蔬菜,因为是长期对着电脑工作,会大量缺乏维生素。这对女生特别重要,因为水果和蔬菜能够减缓肌肤的衰老。.16K小说网电脑站www,16K.CN更新最快.

    每天必须保证充足的睡眠,最理想的睡眠时间是晚上十点半到早晨六点半,重要的是这个时间段而不是这八个小时。方振眉特别指出,像猫猫这样每天半夜十二点睡到第二天早上七点半地,睡眠对于养颜和保健的意义几乎为零。

    尽量减少烟酒的摄入。方振眉对猫猫说,听说你在重庆地时候喝了不少酒,导致腰围粗了三寸,还诱发了脂肪肝。猫猫诧异地问你怎么知道,方振眉笑着说我能摸出来。

    其它还有一些诸如:

    每周必须有两次户外运动。

    每周做一次瑜伽。

    每个季度去医院体检一次。

    方振眉指责猫猫说:“我刚才说的这些,你似乎一个都没做到。”

    猫猫听完后抱怨说:“天哪,要做到这么多,那还不如不做白领了。”

    “如果没有健康地生活方式,你就不能算是真正地白领。”方振眉企图用决断性的言辞逼迫猫猫接受自己地这套理论。

    “做白领的本来就没几个真正健康的。”猫猫反驳。

    两个人各自点的小锅和菜蔬都上来了,猫猫瞟了眼端上来的菜,素的占了大部分,小部分是肉类,不过她依旧报复性地对方振眉说:“豆捞坊不健康,我们下次去吃健康煮吧,听说非常适合白领。”

    方振眉好像丝毫没感到猫猫的话中带刺,反而附和:“健康煮的确不错,不过我推荐一个更好的地方,叫海底捞。”

    “海底捞?”猫猫说她听说过,但是海底捞似乎在北京很火。在上海却没在火锅市场上占一席之地。

    “有一次我和客户去过。”方振眉说,“服务非常非常热忱,如果你问他要几张餐巾纸。他会给你一大盒;而且也非常到位,会为你代做从拌调料到放菜下锅到捞菜的所有手工活。”

    “我可不要那么殷勤地服务。我不适应。”猫猫不假思索地向方振眉宣布,“豆捞坊这样的方式才是我喜欢的,不仅调料自助,而且小食自助,更兼锅子都是一人一个。连添菜和捞菜也是自助。”

    说完这句话后猫猫突然沉默了,她想到了裴如健和方振眉两位仁兄,不正好一个是豆捞坊、一个是海底捞吗?她刚才明确表态了对海底捞样地上帝式服务不敢兴趣,而更喜欢豆捞坊这样的自助开放式。

    这完全不经意地话,不知道感觉敏锐的方振眉是不是会从中嗅出点什么来。

    猫猫偷眼看方振眉,他并没有任何不自然的表现,恍如没感觉到猫猫的心思。

    猫猫这才放

    猫猫在心里留了块小地方惦记裴如健,她至今还有点记得裴如健吻自己时的咸咸甜甜地味道。她再看方振眉,后者表面若无其事。但猫猫相信,方振眉一定同样在心里预留了个小角落惦记裴如健。

    第一百十八章技术支持的怨气

    在第二天上班时,猫猫还是忍不住去向知情者打听北极星的项目进行状况。在上海总部里,猫猫觉得只有一个人是可靠的。就是做技术支持的George。一则因为George为人老实,二则因为George是专门负责北极星项目的技术支持。

    于是猫猫特意在中午时约Georg吃饭。顺道做打听。

    “北极星项目啊,那没啥希望的,瞎费力。”George的第一句话就让猫猫很灰心。

    “这一个项目,虽然各个公司跟进的时间差不多,但毫无疑问,施内德地技术实力和产品实力都是最强的,而且施内德在业内的口碑也最好,业主有什么理由不选施内德而选我们呢?”

    “可是,裴如健不是王牌销售吗?”猫猫脱口而出。

    George有点骂骂咧咧地:“王牌销售怎么了,金鱼也有被淹死的对不?是人就难免不会马失前蹄。”“我觉得不是。”猫猫提出了相反意见,“裴如健向来不做没把握地项目,况且,裴如健不是决定了说服业主把包拆开来做了吗?这样地话,就算施内德稳赢了大部分的包,那至少会有一个小包让我们得到地吧。”

    “你怎么尽为裴如健辩解。”George有点不满意地说,“包是拆开了,这没错,但在我看来,仍旧没希望。”

    “为什么呢?”猫猫决定打破沙锅问到底,不达目的不罢休。

    “因为…..”George张嘴到了一半,突然停住不说了。

    “不方便说?”猫猫试探着问。

    George默认了。

    这顿午饭便在尴尬的情形下结束。

    回到办公室,闷声想了好久,猫猫突然发出傻笑:自己急忙着打听北极星的状况,竟然找了最不恰当的人询问。

    George是负责支持北极星项目的人,除了北极星项目外,他还有别的日常支持工作。北极星的工作量大,而且又繁琐,一定占用了他的大量时间,而且在项目的进行中,不仅是裴如健的销售团队,连客户们也会提出一些没必要回答的、没有任何意义的问题,George这段时间一定不胜其烦。

    而理所当然的是,George的心里对北极星项目、对裴如健自然充满了怨气。对象)”猫猫在心里做了这个盘算。

    于是,她分别打电话给靳洪亮和瞿建两人,征询他们的意见。

    “进行得还算顺利吧,裴总做了大量工作,业主终于同意把本来的一个大包分拆成五个小包。我们公司虽然不可能五个全得,但至少能得其中的一个、甚至两个吧,那也是不小地数目了。”靳洪亮说得比较详细。

    瞿建的说法却有点笼统:“应该还有希望吧。我也巴望着他能成功。”

    猫猫稍稍松了口气。

    第一百十九章关于元器件本地生产的构想

    在接到裴如健地电话后,猫猫始终觉得不爽气。于是便想着要做点实事分散自己的注意力,她给杜林威写了封信。

    Mike(杜林威地英文名)

    我们A.B.电气的成套产品,无论是低压成套产品还是中压成套设备,之所以卖得不好,我觉得有很大原因在元器件上。总结有两点:

    一,元器件全进口,成本太高。一台进口的断路器,价格是同等规格的断路器的五倍。这就让我们公司地成套设备缺乏竞争力。

    二,供货期长。在库存不够的情况下,进口元器件的供货周期至少一个月,长的甚至要两个月,这种商务运作速度,怎么能与国内同规模公司竞争。

    针对元器件的现状。我的建议分为以下三个阶段:

    一,大力发展代理商,发展贴牌。利用代理商在当地的雄厚人脉基础。为公司拿下尽量多的项目,再利用贴牌厂的生产能力。缓解公司在国内工厂不够地缺陷。贴牌厂除了能增加项目收益外。还能促进进口元器件的销售。

    二,尝试与美国总部沟通。将本土生产的元器件授权给中国总部生产,完成技术转移。

    三,开发经销商,利用经销商生产低成本地元器件,完成元器件国外进口到元器件本土化的过渡,成功地实现电气产品销售地利润和收益最大化。

    虽然明知道自己地建议远远超过了一个产品经理的职责和权限,给杜林威看到了说不定只是一笑了之,但猫猫写完邮件发出去后,顿时觉得心里轻松了些。她心想,职场上最好地降压方式果然既不是运动也不是暴饮暴食,而是没事找事讨些活儿来分散自己的注意力。

    第一百二十章是你让战略市场部解散的

    裴如健走后的一个星期,杜林威喜气洋洋地把猫猫招进自己的办公室,满脸笑地告诉猫猫:“猫猫啊,林威汇报的电气产品经理)和姚蕾(产品部门这条线的HR)已经接受了关于提升你做低压成套产品部门PM的要求,过一个星期就会有Announcemen发出来,你可是公司历史上最年轻的PM啊。”

    猫猫连忙感谢:“杜总,这可多亏你了啊。”

    “好好干,争取早日升成SP-BAND。”杜林威笑着说。

    猫猫谦虚了两句,杜林威又说:“猫猫,你知道吗?战略市场部解散了?”

    “啊?为什么?!”猫猫有点看不懂。

    只不过九个月前,战略市场部凭空而生,作为一个架空的部门,没人知道战略市场部的职责究竟是什么,当Jun当上了NPILeadr后,给了战略市场部一个重要的工作-----协助公司内所有NPI项目的M1Revew,这一下子让战略市场部平白地多了很多

    所以猫猫有点不明白,为什么战略市场部会突然解散了。

    “猫猫,我这是听了内幕消息的。”杜林威压低声音,有点儿把猫猫当作了心腹的感觉,“听说是大卫觉得战略市场部庸碌无为,无论存在与否都不能影响什么,与其让它存在,还不如把钱挪到别的实事上面去,于是便主动提出解散战略市场部的构想。”

    “啊?大卫什么时候开始关心起细节了?”猫猫觉得事情有点神奇,因为大卫日理万机,就算是审核项目也不过是拿着一张笼统的表格并且只看Budet和这两项,向来对于组织架构的改变想法都是由别人建议提交他审核的。

    杜林威故作神秘地说:“猫猫,这其中的原因,公司里别人不知道,你总该明白了吧猫猫被说得云里雾里,不知所以然,她突然想起了那次Revew的时候,自己向大卫展示Timelin后大卫向自己提出的疑问,她张大嘴巴感觉不可思议地朝杜林威说:“杜总你说得不会是那次吧。”

    杜林威点点头。

    猫猫心里仍觉得不可能,表情怪异地摇摇头。

    杜林威却抚掌大笑:“猫猫啊,是你让大卫开始注意战略市场部的合理性。说到底,是你令战略市场部解散的啊。”

    猫猫有点忐忑不安:“杜总,这种事情是你瞎猜的吧,别人可没这么说。”

    杜林威很是风雅地用了句古语:“除去你我,焉有他人能得其中真意?”

    猫猫冲杜林威笑了笑,自从杜林威许了猫猫产品经理的职位后,猫猫每一次看到杜林威,都觉得他比以前更顺眼了一些,今天更是觉得杜林威可爱得紧。她突然从心下有了为杜林威好好干两年,做出点实实在在的贡献的心思。

    杜林威这时对猫猫说:“发了Announcemen后,我给你组织一个大型的Teambuildn吧,一方面为你庆祝,一方面介绍你给更多的同事认识,方便你以后的工作。”

    猫猫说了谢谢。

    对于战略市场部的解散,猫猫仍旧有点耿耿于怀,她担心地问:“杜总,这件事情里,我成了引发大卫解散战略市场部的导火索。你说,我会不会遭到报复?”

    “谁?Jean

    “Jean是市场部经理,和我没有直接领导关系,我不担心她,我怕的是Jun

    ”猫猫觉得自己的担心不无道理,Jun既然是名义上的NPILeadr,如果他要为难自己,可以用的方法太多了。

    “你放心吧。”杜林威笃定地说,“当初,Jun出手帮Jean其实不只为了Jean更想要的是借助战略市场部的这个浪头把自己托得更高,如今,他已经在别的浪头的扶托下站得更高了,至于战略市场部这个累赘,Jun恐怕比我们更希望它死在沙滩上的。”

    猫猫会意:“杜总,您说的是。在职场上没有永远的朋友,就连夫妻都能反目,一切都是浮云,对吧。”

    杜总满意地笑道:“猫猫,你是我见过的新人中成长最快的,你的见识和能力甚至超过了职场工作四五年的SenorLEVEL了,我确定你以后会前途无量,好好做。”

    猫猫回了个微笑,心中没起一点儿波澜,杜林威的那些口头激励,在她看来还不是小儿科吗?58xs8.com