第三卷 是销售不是小受 第九十七章 失败了,就乖乖听我讲


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    第一百零四章谁去出差?

    星期一的时候,杜林威莫名其妙地把猫猫找到办公室里,郑重其事地要跟她谈事情,猫猫不知他要发表什么高见,但也尽量洗耳恭听。不过,杜林威却提了一个让猫猫从没想过的问题。

    “为什么你的出差这么少?”

    猫猫顿时觉得好笑,她反问杜林威:“怎么出差少也有错吗杜林威指了指他自己办公桌上的一叠文件,问猫猫:“你的低压产品线在上海之外有几个供应商工厂?”

    “三个。”猫猫回答。

    猫猫的低压成套产品线,有一部分产品是A.B.电气自己的工厂生产制造的,而最近两年内做NPI的项目,则在上海外找了三个工厂做。分别是在江苏无锡、江苏南京、和常熟通润。

    “那么,你的低压成套产品,整个中国有多少销售在卖?”杜林威又问。

    猫猫大概地做了计算,整个中国区,除去做光源的销售外,做电气产品的销售里,差不多有五分之四会把自己的成套柜做到包里。

    “呵呵,挺多的。”她回答。

    杜林威见猫猫没有反抗,便语重心长地说:“猫猫啊,虽说跑业务是销售的工作,但你作为一个产品经理,有责任培训他们,让他们知道更多的销售特性,这样才更有利于我们的产品深入人心;至于供应商的工厂,你更有责任督促他们,让他们完成报价、生产、售后的一系列流程工作,你说对吗?”

    “好的。我明白了。”猫猫回答说,“我下个星期就安排沈小星出差去那三个地方,和他们地老总聊聊。然后安排几个销售培训。分别给北区、东区和南区的那些个销售做培训。”

    “你自己去。”杜林威有点不开心。

    “产品线每天的工作堆得像山一样,我有下属。为什么不能让他去?”猫猫毫不示弱地说。

    “你是经理,他们不是。”杜林威地样子有点生气。

    “杜总。”猫猫看了看苗头不对,心想要在产品线混,万万不能得罪这个顶头上司,于是她翩然一笑后说。“杜总,你看那刘备出征,不也派赵子龙做先锋吗?”

    趁着杜林威没发作出来,猫猫很快摆出承认错误的架势。

    “杜总,我下周就安排北区和南区地销售培训,你放心吧,我保证让这个月的报销超过两万块。”

    “我自己去。”她又加了句,这才看到杜林威满意的笑容。

    第一百零五章满足老板的掌控欲

    猫猫枕在方振眉的肚子上,想到了一个很好地形容方振眉的方式:

    “他是个温柔的男人。枕着他的肚子都觉得幸福。”

    世界上会有多少同样幸福的女人,以及能给那些女人幸福的男人呢?

    或者这样说,在短时间内能提供这种幸福的男人也许不是非常少。但能够十年、二十年、甚至是一辈子提供这样的幸福的男人,有吗?

    猫猫收拾心情。不去想遥不可及地事情。方振眉的肚子既柔软又温暖。猫猫枕着它,对方振眉说起自己最近工作上遇到的事情。

    当猫猫说到。她正在试图改变杜林威管理下属地方式时,方振眉哼哼了一声。

    “怎么?你觉得不对吗?”猫猫立刻敏锐地从方振眉的肚子上翻身起来,她容不得最亲密地人有一些与自己不同地想法,而自己又不知道。

    “做下属的,最忌讳试图改变老板,一旦失败,那就万劫不复了。”方振眉沉着脸说。

    “你这是嫉妒我。”猫猫忍不住说,“你是怕我改变了老板,升得更快了,总有一天会超过你,所以你觉得不开心了。”

    方振眉落个没趣,但也只能耐下心来对猫猫解释:“我还是给你讲一个故事吧。”

    这也是一个职场地故事。讲的是,一个新进职员应聘成功,进入一个日资企业,老板安排他给一个产品经理当助理,过了一段时间,那位新进职员发现这个产品经理很得老板的赏识,便问他,怎么才能得到老板的欢

    开始时,出于保护自己的原因,产品经理没有理会新进职员,但在接着的时间里,新进职员表现出自己的诚意,为产品经理鞍前马后地跑腿,勤奋辛苦地做牛,为他节省了不少时间和精力,产品经理终于答应把诀窍告诉他。.1-6-K小说网,手机站wap,.Cn更新最快.

    “不过不是现在,以后有机会了,我会教你的。”

    过了两个星期,正好这位产品经理出差,出差的任务是谈一项产品的合作,他让新进职员跟着自己一起,临出发前,那位产品经理对新进职员说:“你看看我是怎么做的。”出差任务的目的地是珠海,刚从飞机上下来,新进职员便看见产品经理掏出手机,写了个简讯发了出去,新进职员小心地凑近过去看,简讯是写给老板的-----“我已到珠海”。

    新进职员想:哦,原来是在给老板汇报行程。

    到了宾馆中,谈判的双方见了面,并没谈工作上的问题,只是在酒店吃了饭,随后产品经理就和新进职员回到酒店客房休息了,新进职员看见产品经理又掏出手机,写了条简讯-----与供应商见面,无异常,发送方依旧是老板。

    新进职员这下有点发懵,因为产品经理所发的两条简讯似乎都是没有营养没有内容的,只是汇报行程,他认为这没有必要,他甚至认为。老板会嫌烦。他向产品经理提了自己的看法,产品经理只是笑笑,没说什么。

    第二天早上醒来。吃了早饭后,开始谈判。谈判到中午,并没就主要意向达成共识,双方在酒店用餐,产品经理又掏出手机,写了条短讯发给老板做进度汇报。只有短短的四个字-----尚无进展,这一切仍旧被新进职员看在眼里。

    新进职员有点慌张,心想,这不就是在说自己地工作没效率吗?他有点急,却不好意思向产品经理提。

    用餐后,下午的谈判格外顺利,主要的目标已经达到,剩下地只有合同文本的细节方面,谈判刚结束。用晚餐前,产品经理又给老板去了个简讯,简述谈判进展顺利。

    接着地两天。双方就细节问题达成了共识,签订协议后。产品经理和新进职员乘飞机返回公司。新进职员注意到,产品经理每日两个简讯。一天都不拉下,无论这天发生的是芝麻绿豆小的丁点儿事,还是重要的改变,他的短讯都是简短地几个字,最多只有两句话。老板偶尔会回一个简讯,说他知道了,也没有更详细的指示。

    新进职员认为产品经理有点多此一举了。而回到公司后,产品经理做的第一件事情就是把在候机厅完成的会谈总结发给老板。

    果然,如同之前一样,周末前的总结会议上,日本老板当众又赞赏了产品经理,说他工作勤奋、细致有条理,业绩出色。

    “你现在知道,为什么老板那么赏识我了吗?”会后,产品经理问新进职员。

    新进职员莫名地摇摇头:从上飞机开始,到接着的整个会谈,再到返程下飞机,他并没发现产品经理有非常出彩的地方,新进职员甚至认为所有的工作,只要是一个有经验的人都能做得很好。但老板却没有表扬别地职员,单单表扬了产品经理,这就让新进职员很困惑了。

    “他究竟多做了什么,赢得了老板的赏识?”新进职员反复回忆,终于想到,产品经理做的很不寻常地一件事情,就是保持和老板的短讯往来。

    “你是说,给老板地简讯。”

    “是地,就是简讯。”产品经理说,“所有的老板都希望是一个能够把下属掌握在掌心中地老板。”

    见新进职员不很明白,产品经理便解释说:“老板的职责,是维持公司快速正常的运转,但老板只是一个人,怎么能做到有效的全盘监控呢?”

    “每周把下属叫在一起开会,并且进行严格的业绩控制。”新进职员说。

    “可以这么说,还有别的。”产品经理问,“如果你是一个走进餐厅的食客,你是希望在你向服务员要求了茶水和菜单后,服务员才将茶水和菜单送了上来,还是你希望刚在桌上坐下不久,服务员就主动把茶水和菜单送上来呢?”

    “当然是后者了。”新进职员回答说。

    “老板也是这样的了。”产品经理说,“老板当然愿意做一个被服侍得舒舒服服的食客,而不是有了需求才去向手下提要求。”

    新进职员听了,就说:哦,明白了,原来是只要把老板伺候得舒舒服服就行了。

    “不,这只是一点。”产品经理接着又问,“你有女朋友吗?”

    新进职员说有的。

    “那么,如果某天晚上,你给你的女朋友打电话,她却没接,接着,整个晚上,你都联络不到她,你是不是会很急?”

    “是的是的。”新进职员立刻很有感触地说,“就算我本来没什么事情找我的女朋友,我也会越来越激急的。”

    “老板也是一样,无论你是多么小的职位,做着微不足道的工作,只要是在想要看见你的时候看不见你,他就会觉得不安,并随之觉得你的工作不尽心,觉得你是在开小差,对你的评价就会变差。”

    产品经理说:“要做一个合格的员工,你就要让自己在老板的控制中,至少要让老板觉得他能控制你。你要让老板知道你的缺点,让他知道你的优点。”

    “那么,如果我故意保留实力。在重要地时刻爆发出来,行吗?”新进职员继续打听。

    “不行,绝对不行!”产品经理立刻就反驳。“虽然说,你可能在某件重要的事务中挽救了你的老板。但是,如果你地老板是一个成功的老板,那他就绝对不会容许你这样地人存在。他一定会找借口解雇你,或者逼退你的。”

    产品经理又说:“对于老板来说,最不想见到的就是意外!”

    新进职员接着问:“那么。作为员工,我有可能改变老板吗?”

    “不行!”产品经理决绝地反驳,“给人做下属的,绝对不能有试图改变老板的想法,半点也不能有。”

    第一百零六章假妻真友

    听完方振眉地故事,猫猫不服地对方振眉说:“你的这个故事,只是说明了,对于一些掌控欲望强的老板,要尽量满足他们。也就是所谓的投其所好,就会有更多的加薪和升职的机会。这个故事以前我也听过,其实是为了告诉我们。日企中的工作氛围与欧洲企业和美国企业都不相同,属于一种独裁管理方式。而产品经理最后说的那句给人做下属的。绝对不能有试图改变老板地想法。半点不能有,恐怕是你加上去的吧。”

    方振眉哭笑不得。因为最后的那句话,地确是他顺着故事前面的意思加上去地,他狡辩说:“故事不都是人编地吗?我在原来的故事后面加上一句,本来就没什么好非议地。何况,我觉得,就刚才故事里的情况,那个公司里的任何人想要改变老板,绝对是只有死路一条。”

    猫猫用力瞪了方振眉一眼,对他说,他的想法才是错误的。为了证明自己的正确,她一条条分析给方振眉听:

    首先,我们所在的是美国企业,而不是日本企业。美国企业的环境氛围宽松,是逢见了老板便要点头哈腰的日本企业所无法相比的。据说,日本企业里一群人走在路上都会有各自的位置,从电梯里出门须得要根据职位高低分先后进出,吃饭时还有严格的座位方式,更不用说见到高级别的点头哈腰了;而在A.B.电气里,走路随随便便地勾肩搭背,电梯里根据离门的远近随意进出,坐在餐桌上吃饭不分大小,打招呼时用吹口哨而不是点头哈腰的。

    其次,改变老板并没有错,相反,是为了让整个团队的工作更有效率,更容易出成绩,就算你的老板感觉到了你在试图改变他的工作方式的话,如果他是一个明白事理并且能干的老板的话,他一定会理解你的。况且,如果你小心翼翼地做,或许你的老板被你改变了还不察觉呢。方振眉沉着脸,继续反驳:“对于你的第一点,我要提出的是,虽然日本企业氛围严谨,美国企业环境轻松,但真正喜欢掌控人的,是老板,也就是说,是老板的性格决定了管理方式的。所以,我们会在日本企业里看到习惯放权的老板,在美国企业里看到管理严格事必躬亲的老板,这都是相对的。杜林威,就是在美国企业里的日本风格老板。因此,在这样的老板手下,你不能把他当作一个美国企业的老板,而是要当一个日本式的老板。”

    猫猫撇撇嘴,对方振眉的反驳持不置可否的态度。

    “对于你提到的第二点,那是你想当然了。你应该换位思考一下,如果你是老板,你的下属正在试图改变你的工作方式和工作风格,你会有什么想法。”

    猫猫照着换位思考了下,说:“我会想,这小子是不是怀疑我的工作能力,是不是质疑我的工作风格,他是不是觉得自己能够比我做的更好了。”

    “你说得很对。”方振眉高兴猫猫终于醒悟了,他趁机添柴加火,“这是你首先会想到的,那么,如果你有更多一点的时间,你会不会想到更深一些的事情呢?”

    “厄…..我也许会想,他既然不满意我的工作能力和工作态度,那他一定会尝试跳槽;或者,他会向人力资源申请平调到别的部门去,我还会想。他是不是会在背后说我的坏话,想要对我取而代之。”

    “那么,针对这种情况。你会怎么做呢?”方振眉笑着问,他能看出。猫猫已经完全理解并接受自己地意思了。

    “先下手为强,后下手遭殃,我会先找个理由把他解雇了。”猫猫斩钉截铁地说。

    “可是,他也许只是为了让部门的运作更有效率啊。”方振眉见目的已然达到,便装傻充愣地戏耍起猫猫来。

    “哼!宁可我负天下人。不可天下人负我。”猫猫毫不迟疑地回答。方振眉伸开双手,从背后搂住猫猫,两只大手在猫猫地胸前打了个结,正好停在傲人部位上。猫猫转过头,调皮地冲方振眉笑笑,朝着他的鼻子咬了下去。

    方振眉喊疼,却没有放手。

    “不过,或许杜林威不会那么想地。”猫猫学着做了个“方振眉式”的扬眉,对方振眉说。她还是准备尝试着捋一下杜林威的虎须。

    “反正我现在还是MOT,作为MO的一个优点就是,不用担心犯错误。即使我犯了错误,也只不过是不适合产品经理这个职位而已。我结束了第三个轮岗后。还能有去市场部、采购部的机会,大不了。去重庆做销售咯。”

    方振眉无奈地摇头,他这次没再反驳,算是默许猫猫这么做了,他想,有了自己地提醒,猫猫应该会更小心一点的吧。况且,猫猫所说的不用顾虑成功和失败,倒也不是假的。况且,方振眉还有一个没法对猫猫说明的原因。

    “假如你被解雇了,就正好别再工作了,我养你,不就行了呗?”方振眉在心里说。

    猫猫突然压低声音:“难道你忘记了,你的老婆是无所不能的吗?”

    方振眉叹了口气,猫猫问他怎么突然叹气了。

    方振眉又感慨地呼了口气说:“这个世界真是变了,一些真实的老夫老妻,在同一张床上睡了五年,出门还称呼对方是男女朋友;而我呢,都有人自称是老婆了,却还没有过实质的关系。”

    第一百零七章连怕鬼都这么彪悍“是啊,这个世界真是变了。”猫猫也反唇相讥,“我本来听说上海男人特贤惠,不仅烧得一手好菜,连带房间也打扫得井井有条,为什么我们每天回来,我地房间和床上还是这么乱糟糟呢?”

    “你也不看看时间。”方振眉假装生气说,“早上我离开的时候,你还抱着被子睡觉,晚上我回家以前,你就已经到家个多小时了,难道我像齐天大圣孙悟空那样会分身术?”

    两个人又躺了会儿,方振眉开玩笑说,和你同居这么久,除了知道你有点怕鬼之外,也没发现你有什么害怕的东西。

    猫猫纠正说,那不是同居,是叫同住。

    方振眉不甘地问同居和同住地区别。猫猫说同居是两人一房一床,睡觉的时候像八爪鱼那样团在一起,分不清你和我;而同住指地是两人两房两床,各自关起门来睡大觉,泾渭分明。

    方振眉只得承认猫猫说得有理,他叹口气打趣说:“好嘛,看来,你是一定要结婚以后才愿意和我睡一张床了。这样地话,我这辈子没机会和女人同居了。”

    “不,有机会的。”猫猫煞有其事地说,“在我考虑和你结婚前,会先与你同居试婚。”

    方振眉觉得脊背有点凉,于是停止了这个话题地讨论,对猫猫说,喝点果汁吧。

    “那可不行,我半夜你不敢起来上洗手间的。”猫猫瞪瞪方振眉。

    “为什么?”方振眉明知故问。

    “滚!你不是知道的吗?我怕鬼!”

    “怕鬼与上洗手间有什么关系?”方振眉好奇地问。

    猫猫没好气地说:“还不是怪你,在水槽上装了面镜子,害得我每次坐下来都惴惴不安,生怕镜子里有鬼。”

    “那你时常回头看看镜子不就行了吗?”方振眉笑道,“再说,几乎所有的洗手间,都会在水槽上装面镜子的吧。”

    “靠!回头!回头如果真的看见鬼了怎么办!”猫猫大吼。

    方振眉振眉笑,他第一次看到有人连怕鬼都怕得这么彪悍。58xs8.com