第三卷 是销售不是小受 第九十三章 为什么你没冲动?


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    第九十二章

    由于杜林威的特殊要求(半是作为杜林威答应增加一个实习生的妥协),猫猫放弃了本来预定的五天休假,直接开始了工作。

    杜林威安排肖振华给猫猫做了个NPI流程的两小时培训,安排成杰给猫猫做了个成套产品部的产品介绍。

    一整天的培训,猫猫有两个所得,一个是,她正式接触到了NPI(New新产品引进。作为总部开在美国的公司,出于成本、质量和流程控制等原因,多数产品是从美国本土引进的技术。产品经理在NPI中的职责,就是在每次Reve前根据要求完成自己的部分,所有的Revew中,M1、M1、M2、M3由产品经理独立完成,S1、S2、S3、S4由项目经理主要完成,产品经理辅助,而T1、T2、T3、T4则由技术部门完成。

    第二个所得,便是猫猫通过成杰和肖振华做的培训介绍,加上自己的观察,得出了杜林威的成套产品部大致的部门状况。

    杜林威,三十二岁,SL-BAND,有能力有野心,美国哈佛大学毕业,美国籍,是美国总部派遣到中国工作的,渣打银行工资卡,工资领美金。

    成杰,四十一岁,典型的北方人性格,SL-BAND,在艾默生工作过较长年限,在北方市场有很广的人脉,实力深不可测。接触下来。猫猫发现,成杰是整个办公室楼层里,唯一敢对美国总部财务中心大吼的人。

    肖振华。三十九岁,上海人。做事谨小慎微,勤勤奋奋,但却不见什么业绩,典型的苦做却没成绩的,所以至今还只是SP-BAND。

    总体来说。猫猫对于这个团队地发展前景表示乐观,至少,团队领导强大且追求进步,能在方向上给下属予以指导,而且,总部派来的人,有更多的升迁机会。团队里还有一个永远吊车尾地,肖振华往杜林威办公室跑得最勤,下班最晚。在班车上还喜欢拿出电脑装模作样一番,业绩和口碑却是三个人里最差的。

    唯一美中不足地,成杰是个很可怕的敌人。要想在这个团队里获得更好的成绩。关键在于是否能战胜他。

    毫无疑问,现在的猫猫。无论是能力还是资历都差太多。不过猫猫也并没有订下不切实际的目标。她最急迫地任务,就是让自己毕业后。顺利坐上成套电气产品经理的职位。至于打败成杰,那是以后再以后的事儿了…..

    但和下属的那名MOT一接触,猫猫顿时就感觉,她要崩溃了。

    MOT名叫沈小星,比猫猫晚一年进入公司,经过两个月的培训和三个的Pre-assignmen后,到产品部超过三个月了,但猫猫却怎么都看不出来,小星是做过三个月的。

    让小星进库,可查询产品和产品线销售状况、销售业绩等,功能齐全的数据库系统)拉出上个季度的销售额,他摇摇头说不会操作;让小星找到市场部地人,给供应商做一块A.B.电气代理工厂的牌子,他瞪大眼睛问猫猫该联系哪个人;怒了的猫猫交给小星一件顶轻松地任务-----让他给自己上携程网上订张机票,小星说自己没用过,让猫猫把网址抄给他。

    猫猫想,感情我还要一把屎一把尿把你喂大啊。她问小星,来这个部门三个月了,做了哪些事情,小星起先说忘记了,在猫猫的一再威逼下,小星皱着眉想了想说,印象最深地是帮助杜林威打了份合同,但也只是杜林威在原有地合同上用笔做了修改,而后丢给小星让他打的。

    听了小星地话,再看看一遍又一遍“无耻地”向杜林威办公室钻的肖振华,猫猫顿时明白了杜林威作为一个团队领导者的缺点:

    因为自身能力太强,杜林威不喜欢放权,也不愿意放权,更不能完全相信别人,所以向高层汇报的演示文稿,都要经他看过反复修改,还要当着他的面演习多遍。

    猫猫不喜欢这种工作方式。.www,16K.CN更新最快.

    然而,她预见到了,如果呆在这个团队中,就必然会遭遇到此类的事情。比如,下个星期三就有一个NPI项目的M2Revew,在此之前,多遍PPT修改和演讲,怕是免不了的了。

    猫猫发现,自己当前面对了一个急迫的问题:是顺从、还是去影响去改变?

    第九十三章顺从还是改变(猎人与狗的故事)

    回到家,猫猫又翻出那本快烂了的动物故事大全,习惯性地从里面寻找内容。翻到一半的时候,猫猫突然有点哑然失笑,因为她发现,在很多时候,其实答案早就在自己心里,翻寻动物的故事只不过是把心里想的表达出来的一种方式罢了。

    她合起那本动物故事大全,心里想起了一个猎人与狗的故事。

    在一个丛林里,有一个小木屋,小木屋里有两个生命,分别是一条非常聪明的狗,和一个普通聪明的猎人。这条狗真的是一条难得的好狗,它不仅嗅觉异常灵敏,体力充沛,力量奇大,而且格外忠心。但猎人就一般般了,虽然在森林里居住了二十多年有很丰富的丛林经验,但他毕竟已经老了,判断力不行了。

    森林里原本很平静,猎人和狗每周出外打猎一次,就能够猎到足够一星期的食物,在不用打猎的日子里,猎人会在木屋外的空地里晒太阳。而猎狗会匍匐在猎人身边。

    突然有一天,外出打猎的猎人和狗发现,森林里地猎物奇怪地变少了。他们在外奔波了一天,才勉强打到一只鹿和一只獐子。还不够一人一狗三天吃的。于是第二天,他们只能继续去打猎,然而,这一天的成绩更不好,打猎了一天。只打到一只兔子。

    让猎人害怕地是,他在几棵树的树干上,看到了有锋利地爪子划过的痕迹,不像是狐狸的爪子,也不像是狼的爪子,很可能是大型的掠食动物像老虎和狮子之类地,猎人清晰地记得,森林里从没有过老虎和狮子。

    这天晚上,猎人翻来覆去睡不着。他在半夜里便爬了起来,打开木屋的门,发现猎狗正守在门外。

    “有什么情况吗?”猎人问狗。

    狗摇摇尾巴。说没有情况。

    突然,借着月光。猎人看见木屋背后的树木之间有一个黑影飞快地闪过。树叶也发出一阵悉桫的声响,猎人立刻就向狗发出命令。让它到那片树林背后去搜索。猎狗摇摇头,好像在告诉猎人,那片树林背后并没有任何危险的动物。

    猎人坚持自己的决定,他向猎狗确认自己的指令-----到木屋背后的树丛里去搜索看看。

    猎狗服从了主人,它飞快地跑到了那片树丛背后,又很快跑了回来,摇摇尾巴告诉猎人,什么也没有。

    正在这时,有一阵怪风吹来,猎人感到右手边的灌木丛里有一阵腥味,他连忙警惕地盯着那片灌木丛,同时向猎狗发出又一道指令-----到那片灌木丛背后去看看。

    猎狗没按照猎人所说地动,相反,他却对着猎人左手边的灌木丛一阵吠叫,还用牙齿拼命要猎人的裤脚,像是在告诉猎人,真正有危险地是左手边的灌木丛,但猎人坚持认为,自己地判断是正确地,他下达明确的指令,命令猎狗照着自己地做。

    猎狗很快回来了,摇晃着脑袋对猎人说,灌木丛后面什么都没有。

    但紧接着,又一次,猎人又发现了异常,他再次指挥猎狗前去侦查,出于永远忠诚于主人的想法,虽然猎狗明知主人给的命令是错误的,但仍旧照着做。一次又一次,猎狗累得精疲力竭。

    可猎狗仍旧忠诚地执行着猎人的命令,只不过,一次比一次慢。

    终于,狮子出现了,可猎狗刚被猎人派到远处去搜索。狮子并不是从猎狗离开的方向出现的,猎人开始意识到自己的错误,他开始相信,或许刚才这么多次的错误判断都是狮子的故布疑阵,而事实上,猎狗是知道狮子究竟在哪里的,只不过,自己没有听猎狗的。

    可惜已经来不及了,狮子扑到猎人身上,白森森的牙齿离猎人的喉咙不到一根手指的距离,腥臭的狮子唾液滴在猎人的脸上,令猎人感到了死亡的恐怖。

    就在这千钧一发的时间,猎狗赶了回来,它奋力把狮子从猎人的身上撞开,救下了猎人,然后和狮子开始了拼死的搏斗。猎人吓呆了,他甚至忘记去拿自己的猎枪。

    然而,不知道为什么,这条曾经和棕熊战斗并取得胜利的强壮的猎狗,居然在和狮子的搏斗中落了下风,在十几个回合后,猎狗气喘吁吁地只能被动防守,见了猎狗的这个反应,猎人才意识到,刚才自己漫无目的地让猎狗到四处搜索,已经浪费了猎狗大量的体力了,所以猎狗才会不敌狮子。

    猎人连忙回到屋子里,取出了猎枪,在千钧一发的时刻,击毙了狮子。

    可惜,猎狗的身上已经被狮子的利爪撕开了四五道伤口,腹部更是被狮子的尖牙咬伤了,它奄奄一息,没有等到第二天早上,便离开了自己的主人。

    猫猫想的是,如果这条狗不回去救猎人,那它也许就不会在和狮子的搏斗中重伤而死了。

    可是,猎狗转回木屋救主人的选择,也并不是不能理解。换成了职场中的话,猎人是老板,猎狗是下属。如果下属没有帮助老板,而老板因此挂了,那下属也必然无法生存。

    可以吗?

    猎狗已经习惯了和猎人在木屋中的生活。让它独立在丛林中生活也许很困难;它当然可以去选择另一个主人,但前提是。这个主人像前一个主人那样信赖它和重用它。就好像,一个下属可以脱离老板独立,也可以另外找东家,但他是否会被新东家接受,是否能一个人独立成功。是很难说清的。

    因此,看上去,就算你地老板再不好,在你离开他之前,你还是要努力帮他做事。

    但如果再想得深一层,如果猎狗不是因为在之前浪费了大量的体力左右搜找,那么在和狮子的对决中,它也未必会输。

    也就是说,如果猎狗早早地知道用自己地判断来影响猎人。用不容置疑的口气告诉猎人,他所判断地都是错误的话,猎狗可能根本不会死。而且还会立下大功劳。

    可见,为了能更好地生存。适当地用自己的看法改变老板。也是很必要的。毕竟,老板和下属有各自的专长。老板负责统筹全局,而下属负责掌握细节,老板盲目地用自己所知道地指挥下属,反而会影响下属的发挥。

    基于以上考虑,猫猫觉得,在这个产品部门里,做一个能影响老板的经理,不仅是给自己创造更良好的职场生存环境,而且可以给自己日后顺利地留在经理的职位上增加筹码。

    不过,在这之前,猫猫发现了迫在眉睫的另一个大问题:他有两个比老板还难伺候的新嫩下属。

    第九十四章管理培训生之辩

    猫猫要求的实习生已经招到了,是上海交通大学大三的在读学生,电子信息与电气工程学院电气工程专业学生,叫刘亚斌。

    为了表示欢迎,也出于团队建设地目的,猫猫中午请刘亚斌和沈小星两个下属吃饭。一是大致了解他们的性格,二是借机灌输一下自己地团队建设理念。

    中午的时间不多,猫猫点了四五个菜,问刘亚斌和沈小星是不是喝酒,最后三个人都同意喝茶。菜很快上来,刘亚斌不过是个在校地学生,难免有点拘谨,沈小星就放松得多,不过即使是沈小星,在对猫猫说话时也小心翼翼。

    猫猫没怎么吃,自从从重庆归来后,她始终小心翼翼地保持清淡地饮食习惯,试图把小肚腩和脂肪肝一并除去,她只是一口口小口地喝茶,顺便观察沈小星和刘亚斌两人的举止态度。

    “你们对各自地职业发展都有什么想法?”

    “职业发展吗?”沈小星停下吃饭的动作,抬起头看了眼猫猫,“MOT还能有什么职业发展?不就老老实实地完成两年的三个轮岗,然后被分配到任意的一个职位上,从头开始做呗。”

    说完,沈小星喝了口茶,哼了声:“没意思。”

    猫猫一听,心中豁然开朗,原来,沈小星是怀有这么一个想法的啊!得悉了沈小星的想法后,猫猫立刻就想到了,可能造成他的这种不思进取的颓废想法的根源。

    “做MOT会没意思吗?”猫猫笑着说,“我就觉得,MOT会轮岗三个职位,经历不同的工作,在考量自己各方面能力的同时,认识更多的朋友,了解更多的流程,怎么会没趣呢?”

    “就是很没趣,薪水又低,而且,做了两年MOT以后,还是从最低的职位做起。”沈小星不满地撇撇嘴,“我的几个朋友都说,他们新入职两年后,都能转成SenorLEVEL了,年薪至少十一二万,有的还可以拿到十五万,我们呢?毕业后才八万吧,没意思。”

    猫猫继续开导说:“你不能全朝着钱看啊,你要看的是,公司给了很珍贵的轮岗机会,你能在三个甚至更多个的岗位中尝试,选择自己喜欢并擅长的职位。重要的是,那些职位的尝试是不用冒风险的。而你的那些朋友呢?看起来他们两年后就是资深人士了,很风光,但那是成功适应职位后所得到的,如果他们没适应呢?如果他们做了两年后发现,他们并不适合现在的职位呢?”

    “无论再怎么不适合,只要努力学,都能做好的。”沈小星顶了一句。

    “呵呵,那你的看法就片面了。”猫猫说,“的确,只要努力了,每一个职位都有可能做好,但如果只在一个职位尝试的话,怎么会知道,自己是不是适合别的更好的职位呢?或许,有的人在某个职位上做得很平淡、一点**也没有,但若是换到了另一个职位,很快就能进入角色并获得老板的赏识的。”

    “总之就是没意思,再说了,八个月一个轮岗,根本不可能对一个职位有什么了解,我算是看透了,公司就是借着MOT的名义,找一批廉价劳动力来打杂。”沈小星见辩不过猫猫,便闷闷地说了句,随后低头,不再准备继续谈论这个话题。

    猫猫心里觉得好笑,便说:“你怎么会有这样的感觉,八个月一个轮岗,怎么会学不到东西呢?A.B.电气是一个注重人才培养的公司,绝不会出于雇用廉价劳动力的目的而大费周章地搞培训生计划的。”

    “你没做过这么知道。”沈小星蒙头说了句,随后便摆出一副不愿再搭理猫猫的表情。

    “我怎么会没做过呢?”猫猫笑得更欢快了,“我当然很明白MOT的种种啦,我就亲身经历过啊。”

    沈小星吃惊地抬起头,不可置信地瞪着猫猫:“你也是MOT毕业?”

    他又摇摇头,自言自语地说:“不对不对,我们公司的MOT计划才实行三年,我是第三批,在我前面只有两批。不可能的,你在骗我吧。”

    猫猫凝视着这个可爱的男生,愈发觉得他有趣得紧。

    “我当然是MOT啦,不过我比你高一级,你是去年新入职的吧,我是前年入职的,我现在是第三个轮岗。”

    “啊!”沈小星的嘴巴张得老大,猫猫觉得有点像唐老鸭的嘴型,“你,MOT?居然做了部门经理。”

    “是暂时代理的。”猫猫微笑着纠正说,“因为低压成套产品部的经理职位空缺了三个月,所以我暂任产品经理,如果他们找到了新的产品经理人选,我就会离开。”

    “那我还是希望他们永远也不要招到。”沈小星嘟哝了一声。58xs8.com