3）沟通的逻辑：先讲他最爱听的话
“张主任，您好啊！”我接通了重点工程办公室张主任的电话，但是他似乎对我很陌生。真是一日不见，如隔三秋啊！所以我又紧张地加上了注释，“主任，我是赛迪世纪集团投资中心的。你们5月份来北京考察过。”
电话另一头的张主任似乎如梦方醒：“哦呀――你是陆经理吧？陆经理啊！”他终于醒过来，但马上转口说，“这个项目我目前不参与，我也不知道进展到什么情况？我也从来没过问过。巧了，我目前正在上海出差。”一连串的排比句，似乎想马上立一堵墙阻挡一场突如其来的瘟疫一样。
乍听起来这话很坦诚，但仔细品味还是有点扫地出门的味道。就像小商小贩拿着劣等的商品敲开了一家高贵气派人家的门后接受到的礼遇是一样的感觉。
“刘局长说最后还要讨论你们考察的结果，你们这个会议进行了吗？”张主任自己说不参与这个项目，根本就是瞎闹，所有的项目都是他主持考察的，他怎么可能不参与呢？
“应该进行了吧？但是还没有投资商来啊，据我所知，上海哈卡罗斯、浙江启星、江苏文泰文安都没有来过。”
“哦，谢谢张主任给我提供这些信息。”
“没关系。我在上海，我先挂断啦！”
“咔嚓”一声，电话被挂断。
我约略能够用自己积累的经验来解释这种现象：目前，我的境况非常不妙！
以前吴知林在不知情的情况下给市政府写了一封信，信相当于一份投资建议书。投资建议书一下子打开了市政府的兴师问罪的序幕，追究这个项目一直没有落实投资商的原因而且走了很多弯路的负责人，而这个项目的头号负责人就是重点工程办公室的张主任和环保局的许局长。这个项目也因此重新由环保局刘局长直接主抓，许局长和张主任也因此写过检查。所以他们对我们赛迪世纪集团一直抱有成见。
因此，他给我提供的信息，我不能不加任何甄别地接受，甚至更应该考虑他的信息的对立信息是否真正存在。
“上海哈卡罗斯、浙江启星、江苏文泰文安都没有来过吗？”我自言自语着。张主任一会儿像驱赶瘟疫，一会儿又热情提供信息，他的热情或许正是在公报私仇，引诱我接受错误的信息。更大的可能就是：这个会议已经开过了，而且上海哈卡罗斯、浙江启星、江苏文泰文安这三家中肯定有两家来过啦。
我拨通了刘局长的电话：“刘局长好，小陆，北京赛迪世纪集团。”
刘局长好像是正在开会。会议讨论得很激烈，电话里传过来嘈杂的声音震耳欲聋。
“你好啊，我在开会你稍等一下，我到门外。”
“好的，谢谢！”
过了一小会儿，我还没有来得及提问，电话里便清晰地传过来刘局长开门见山的声音：“这个项目，我们还没有开会讨论。等决定了以后，我会通知你们过来的，考察团对北京赛迪世纪集团的公司规模和势力都非常看好！”仍是这句重复了千遍的客套话，他重复了千遍，我就得反复咀嚼万遍。
“刘局长，你们对这个项目有时间表吗？”
“不要着急，别的公司都还没有谈，我们会逐步进行的。”58xs8.com