‘阿财哥，你到底跑到哪里去了啊？’张小花眼泪早就流干了，原来光洁的面颊就两天时间，明显的凹陷下去了。
‘不行，要扩大寻找的范围！就算将深圳翻过遍，我也要找到你！’张小花狠狠心，拿出手机翻出一个号码打过去：“郑生您好，请问前次您向我推荐的那辆白色甲壳虫车主考虑的怎么样了？”
为了做大业务方便出行，张小花去年就考了驾照想买辆车，后来没有即时买车是听朋友说新手上路很危险。女孩子一般都要谨慎些，张小花就想没事多找朋友的车练练手熟练后再买，这事儿就拖了下来。
前段时间纪友财来了深圳后，张小花知道阿财哥迟早都逃不了自己的手，就计划着买一辆车。但考虑到自己学会开车后实际驾车的时间还不多，要买一辆新车万一撞了擦了，非得心疼死，就打算像很多新学会开车的人一样，先买辆二手车练练手。
这位郑先生就是一家二手车市场的业务员，当时给张小花推荐了一辆受委托卖的白色大众甲壳虫豪华版，车子车主还开着，联系好后看了车，八九成新，那可爱的外观让张小花很喜欢，但当时卖家开价是二十一万，超出了张小花的心理承受底线，这事儿就放了下来。
不过以张小花做业务的习惯，当时没有正面拒绝，而是爆出一个自己觉得能够接受的价格，反而将皮球踢给对方让卖家考虑，如果价位实在降不下来，那就买新车一步到位算了。
在计划买车后，张小花甚至还计划着开车带阿财哥去大梅沙游泳，带阿财哥去海上田园吃真正的海鲜。只是车还没买好，这阿财哥却失踪了。前两天张小花只顾着拼命的寻找阿财哥，将这事儿给忘记了，现在想到要扩大搜寻范围，没个车子代步召的士确实开销大，还不方便寻找，于是狠狠心便想马上就搞定了这事。为方便寻找阿财哥张小花也顾不得那么多了。
“张小姐啊！呵呵……好久不见了，我都以为您不会要了，您稍等，我查一下一会儿给您打回来。”业务员手机里存有大量客户名字，但往往只有一个姓，电话那边郑先生当时愣了一下，不过很快就想起了张小花。毕竟是个很漂亮的年轻女孩子自己买车，而不是像那些花瓶一样总是旁着大款去的，郑先生对张小花印象就比较深一点。
过了半个小时的样子，那郑先生就打回电话来：“张小姐，是这样的，您知道我们做业务员这行，有时候两边都要收取点费用，我刚才联系了一下车主她那边口气也有点松动……这个您觉得什么样的价位您能够接受？”
张小花一听这个，心里马上就转开了。她张小花自己就是做精了的业务员，那姓郑的话一说出来，马上就明白他的意思是张小花要是给点回扣，可以帮张小花尽量压价。
“郑生，价位我上次已经给出了，这样吧，你先去谈谈，在那个价位的基础上我可以上浮五个点，至于你怎么谈的我不管，这个价包含过户手续等费用。”张小花作出一副无所谓的样子，看起来是松口了，其实反而比原来的还压低了些，只不过这些钱能不能进那姓郑的口袋，就看他的公关能力了。
张小花虽然急着要车，但就不等于不会白捡这个便宜，当初张小花给出的价格是十八万，她估计车主的底线是二十万，按照买车协议她还需要交纳卖车佣金，不过过户手续费用要张小花这边出，现在张小花上浮的这个价位，加起来也就跟她之前定下的底线差不多。
那边姓郑的业务员本想还要要加点的，但见张小花的口气很硬，就答应了下来。
尽管这样，张小花还是分析出了那边车主确实等着急用钱了，那么那车主应该不会只是委托一家在卖车，虽然这有些不符合委托协议，但实际上很多人都这样干的。国内就这样，不管什么协议也好合同也好，在不是很规范的市场环境下，没人会老老实实的遵守。
张小花和姓郑的业务员通完电话后，立即上网开始搜索有关出卖二手白色甲壳虫的信息。这一查不打紧，竟然搜出了三家公司在受理这个委托，看看信息公布时间，这个姓郑的竟然是排名第二位。
这说明了车主是急于将这辆车子脱手收回资金用在什么急需要的地方，并且说明，姓郑的不可能不上网查看，那么他作为第二个受理委托的业务员，一定是车主没有签订完全代理协议，这辆车说穿了，就是谁先卖出去就是谁得利益。
既然都这样了，张小花立即再往后查看信息，后来变换了搜索关键词，竟然被她找出了车主在一个汽车论坛里发布的卖车信息，虽然没有留下电话号码，但只要注册用户就可以看见帖主的资料，既然有贴主资料那么至少QQ号码或者邮箱什么的应该是有的。
张小花立即在这个论坛注册了个ID，虽然需要一定积分才能看网友资料，这也难不倒张小花。一般论坛都会有灌水区，努力的在灌水区发帖跟帖就行。
那边姓郑的还没跟车主谈妥，张小花已经灌水成功，车主是位女性，注册名为杨柳静儿，在杨柳静儿的资料里，张小花找到了她的QQ号码跟邮箱。
接下来就简单了，张小花先请求加杨柳静儿为好友，她的QQ昵称竟然也是杨柳静儿，附加信息注明购车，然后张小花又给杨柳静儿的邮箱发了份邮件，说明自己现在对她的车有兴趣，可以现金购车。
那杨柳静儿正好在线，张小花邮件写完刚发出去，杨柳静儿就接受了她的请求，随即发过来一条信息：“您好雨中蔷薇。”
“你好杨柳静儿，我们都是同龄人，还是随意一些吧，别用尊称，这样看起来有些别扭。”张小花在信息后面还附加了个俏皮的表情。刚才张小花家杨柳静儿的时候查看了一下她的QQ个人资料，显示她也只有二十三岁，不过毕业院校一栏上面写着武汉大学，看起来文化程度蛮高的。
“好的，雨中蔷薇，你是从哪里知道我要卖车的呢？”
“XX汽车论坛，对了杨柳静儿，我们能不能用电话直接谈呢？”张小花虽然打字速度还是不错，但要谈生意，不仅字面上的信息很重要，作为做了几年的成功业务员，张小花还能从对方说话的语气里分辨出分舵有用信息来，这有时候会成为她侃价的非常重要的判断依据。
“好的，你稍等，我正在跟一个人通话，完了马上给你打过来，把你的电话号码给我吧。”那杨柳静儿也干脆，直接同意了张小花的要求。
张小花将自己常用的手机号码发了过去，等杨柳静儿挂断不一会儿，那边姓郑的也打了过来，张小花接起后说道：“嗯不好意思柳生，我现在还有一个电话，一会儿我给你打回来。”
虽然这时候张小花还没接到杨柳静儿的电话，但这做业务员也讲究个计策，很明显，现在就跟那姓郑的谈不是最合适的时机。
刚挂掉姓郑的业务员的电话，杨柳静儿的电话就打进来了，不用说，张小花这次是很成功的将姓郑的业务员给甩了，虽没给自己节省什么钱，也但却让杨柳静儿节省了一大笔委托费用，将车子卖出了自己最理想的价位。
那姓郑的业务在张小花说已经不需要他的服务的时候，简直有些脑子不够用了，连声说为什么，说他已经按照张小花的要求谈下来了，为什么会取消服务。
张小花回答他很简单“郑先生，我突然发现我出的价有些偏高，并且我们并没有签订协议，所以我有权更改我的条件。再者，我可能会考虑买新车，虽然我比较喜欢那款甲壳虫，但现在赚钱不容易，能省点算点。”
张小花说完就挂断了电话，没给那姓郑的劝说的机会。这是典型的过河拆桥，但张小花却心安理得的这么干了。虽然张小花自己也是做业务的，要自己遇到这样的事情绝对会非常的气愤，不过女孩子做事根本不能用理由来解释，张小花的理由就是她现在和杨柳静儿已经是朋友，这钱不能给外人赚了58xs8.com