客户说要来考察，为了不显得太寒酸，陈南决定去租个新的办公室。时间仓促，只有借助于中介，好在北方的中介都很正规，北方人也都很直，不象南方人那样花花肠子多。最后定下来一个办公楼里一套50多平米的套间。厅有30多平米，计划作陈列室；里面卫生间小伙房俱全，另有一个10多平米的室可作经理办公室。这房子好就好在刚重新装修过了，不丢人。但也有很大的不足，就是在顶楼又是老式结构没有隔热层，冬冷夏热的。且房里没有任何家俱，而原来他们租的那家虽破烂些但到底还有几件旧家俱不用再花钱呀。
二个人手上所有的钱加起来交了租后所剩无几，陈南骑自行车去旧货市场转了一下午，总算买了几件便宜又还算得体的家当：里间的一个办公桌，几把椅子；外间的二个单人沙发及茶几。没有展台陈列样品，二个人便去街上捡了些别人不要了的旧木包装箱，扯了几米金丝绒的深兰色的头子布。回来后一个人将包装箱拆了重拼，一个人用手工做起了上面的罩子，一直忙到下半夜，总算是把简易的展台给做出来了，再把样品仪器都一一摆好，看起来还真象那么回事。
林慧打了个呵欠。陈南有些不好意思地说：“我们剩下的钱不多了，客户来了又还要招待，所以……我没有买床。”
林慧作出一副满不在乎的样子：“没关系，屋里很干净，我们把棉絮铺在地上，就可以睡了。”
铺好棉絮、被子，二个人并排躺下。许是太累了，林慧枕着陈南的胳膊，一会儿就进入了梦乡。而陈南却迟迟没有睡着。一是他在思索客户明天来了如何接待好，怎么样才能又省钱又不失大方；二是他也在看着身边的林慧，这个与他完全不同的城里的姑娘，父母亲都在机关工作，条件比自已家要好上十倍百倍，可以说是从来没有吃过苦的娇小姐，现在却跟着自已一块睡在地上。他亲了亲林慧的脸，在心里说：“老婆，你相信我，终有一天我会上你过上好日子的。”
次日客户来了，不止他一个，还带着老婆孩子。一看就是公私要兼顾。这样也好，不至于太公事公办。要比起实力，他们们这个新成立的小小的营业部怎能和大公司相比呢？就只有从招待从感情上下功夫了。陈南在北方的日子也不短了，对北方人已有了较深的了解。知道他们比南方人更重感情、讲义气，特别是酒桌上喝了酒后豪情万丈什么事都好说都可以答应。因此也就更好从情上打动。
只二个小时就把所有的产品介绍完了，然后就看接待的了。为了省钱又不失体面，地方挑的是好地方，但每次吃饭前林慧就会先行一步先把菜式都点好了，控制在一个价钱范围内，然后陈南才带着大家过去。北方人都能喝酒，陈南也只有敞开了喝，所谓酒品如人品，感情铁，喝出血！宁伤身体，不伤感情；要让客人喝好，自家先得喝倒！北方人是很看重一个人的酒桌上的表现的。好在林慧也颇能喝点，所以他不是很害怕，万一不行了还有林慧可以顶上！
这二天关于玩方面的安排也颇费脑筋。就那么点钱，旅游是不可能的了。好在现在是非典期间，大多数景点都已歇业。是极好的借口。又想到客户是从偏远的山里来的，山景都看腻了，而北方的水一向紧俏，他们第一天就让客户去温塘镇平山温泉玩了一天。第二天则由林慧带着去附近的公园里转了转，看了下不花钱的风景。这个客户级别不高，也是初出山区第一次来城市玩，不太挑剔，又还没学会老采购员那样的奸滑，对他们的热情款待很是满意，当即签下了这个合同，二件仪器，共三万五。临走时，陈南他们不仅买票送他们上车，还特地送上了林慧在商场采购的一大包吃的喝的。当然，促使他们最终下定签约决心的，还有许下的那笔不小的好处。
客户走后，二个人的神经一下松驰下来，互相抱着在屋里转了几个圈圈。
接下来摆在他们面前的难题还很多，其中最关键的就是如何不花钱调货。因为他们手上已没有调货的钱了。他们的事本身家里就反对，林慧也不敢开口找家里借；而陈南家是借也没有。他们这个行当如果做顺了，也不一定非得现款现货；可是刚开台起步阶段，没有建立任何信用，厂家如何会放心呢？
商量之后，林慧说，没有第二条路可走，只有向陈南原来打工的那家调货。那一家因陈南离开自立门户当然是心里不爽的，可是如果陈南还是找他们调货仍然销他们的货的话，相当于他们就是买方和卖方的关系了。生意场上没有永远的敌人也没有永远的朋友，不论对方是谁，没有人会把客户往外推。可是陈南的家境，他们太了解了，对于一个家在农村一无所有的人谁会放心给他赊帐呢？那就只有赌一把了。
耀辉公司接到陈南的电话后，一方面有些高兴，另一方面也犹豫不决。
一方面怕给了他货收不到钱，另一方面他们也极想开拓北方市场，不想放弃这个能把产品打入的机会。
他们的心思，陈南怎么不知，想了一下，说：“这样吧，第一次合作，你们难免不放心，我也不说一个月后付款了。您们就派个业务员送货过来，和我一起去交货，我保证当天货一交出不管客户给不给我钱，就付款。不付款的话您叫他把货拿走。”
这差不多就是现款交易，基本上没什么风险，耀辉公司也就假意客套了几句，顺水推舟 地答应了。
三天后，货送来了。不出所料，是以前的业务员中的一个。陈南有个本事是林慧确实自愧不如的，那就是交际能力。耀辉的上上下下，从车间工人到伙头工，没有他不熟的。他生性就爱交际，和任何人都能谈得来。这次来的业务员阿华，和他关系也不错。
二人早商量好了，林慧在家里稳住阿华――他们也是认识的，陈南一个人去交货。他当然不能带阿华去。耀辉虽小，也比他们的夫妻店大得多，只要阿华随便给客户递个名片，以后的业务就难再有他们的份。碍于以前的关系，加上林慧又好酒好菜好招待，所谓伸手不打笑面人，阿华不好意思完全执行老板的命令当恶人。
好在一切都很顺利，交货后，90%的款顺利拿回（10%为质保金），二人终于赚了开业后的第一桶金。58xs8.com