第四章 (十二)去来江口守空船…


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    亿家超市凭着低价策略,渐渐在彭州站稳了脚跟,受影响最大的是万客的五店和七店,因为亿家两家分店的直接竞争,万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。

    自从黄金周过后,亿家虽然不再搞全场进价销售了,但他们把一些敏感商品的价格全调了下来,尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动,价格低得令人咋舌。

    徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后,七店店长宁亚身兼两店店长。

    “亿家才开业一个多月,五店和七店的销售就下了三成,这样下去怎么行呢?”徐非心急如焚。

    五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚,位置最好,店面最大,亿家选择在这两家店对面开店,也是精心挑选过的,就是想干挺这两个店,打击一下万客的士气。

    “他们的价格始终比我们便宜,所有的名牌商品,加价最高的不超过百分之二,象宝吉公司的洗化类商品,零售价甚至比我们的进价都低,我们没有竞争力哪!”宁亚很无奈地说。

    “比价格我们没有优势,那就比服务,你们在服务上下下功夫。”

    “服务再好,消费者也不买帐,居家过日子,省钱才是硬道理。”宁亚说:“亿家连鸡蛋都是从外地运来的,每天下午五点准时打折销售,把下班的家庭主妇都吸引过去了,这股购买力太强了,我们只有干着急。”

    “不要急,他们能进来低价鸡蛋,我们也能,你把这两个店的员工稳住了,总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。

    徐非回到公司,叫来付为正。

    “亿家所有的名牌商品价格都比我们的低,这事你得和供货商沟通一下,再这样下去,损失的可不仅是我们,他们供货商的日子也不好过。”

    “一直在交涉着,可是他们都推脱亿家是从南京配的货,享受地区代理的价格,也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的,如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加,我们的价格才会和亿家一样,可是这是不现实的,没办法呀。”付为正愁眉不展。

    “那亿家这不是串货吗?彭州的供货商走货量受到影响,会无动于衷?”徐非疑惑地问。

    “长宁酒水的经理于伦透露过,亿家从南京配来的货,算销售地代理商的销售量,所以对他们的影响很小,真正吃亏的是我们。”

    “是这样?那我们直接向厂家投诉行不行?亿家这样低价销售,不是扰乱市场吗?彭州的受害者也不是只有我们万家一家,还有很多小便利店呢?”

    “我打过几个厂家的投诉电话,他们都说会和省代协商,可是一直也没结果。”

    徐非彻底无语了,看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲,市场秩序乱得一团糟,做零售的是多头受气,顾客的气,对手的气,供货商的气,现在连厂家都欺负你,没办法,店大欺客,亘古不变的真理。

    付为正说:“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商,有可能他们私下里达成了什么协议,所以供货商一直在敷衍我们。”58xs8.com