零售商最怕的就是价格透明，个别单品可以打价格战，但要是把所有商品的进价全部露出去，那就等于把这个行业最后的一条底裤也扯掉了，一次就彻底曝光了，那以后就没得玩了。
比如一个女人，可以穿得暴露，隐约些能引人暇想，调动观众的激情，一旦全裸，神秘感全无，观众反而大失所望。
见没人响应，徐非把征询的目光转向了万云，他期望再次得到支持。
万云问付为正：“你是采购经理，你的意见呢？”
“全场进价跟进？亿家的商品全是南京总部统一配货，他们有价格支配权，我们都是当地代理商供货，这样做会不仅扰乱市场秩序，还会触动多方利益，他们肯定不会配合，再说了，江总在的时候，一直都是反对打价格战的，我想，这事得慎重。”
财务部经理葛兰太看了一眼徐非，又看了一眼万云，小声说：“三天至少要损失三百万的纯利润。”
二比一，徐非清楚这个计划行不通了。
“那你们还有更好的对策吗？我愿意洗耳恭听。”徐非把问题扔给了其他人。
办公室里顿时静得能听到一枚针落地的声音。
这时门外传来敲门声。
小禾走进来，一直走到万云跟前，小声对万云说了几句话。
说完话，小禾看都没看众人一眼，又风一样的走了。
万云问付为正：“上个月桂芝堂副食的夏季订货会上，我们是不是订了五千箱买一赠一的食醋？”
“是啊？当时订货会上的政策是一次付清五千箱食醋的货款，可提一万箱的货，整个彭州只有我们万客订了五千箱。”
“那好，我们就用这五千箱赠品食醋，与亿家对抗三天，凡来万客购物的顾客，满十元送一瓶，把家庭主妇都吸引到我们店里来，我们就成功了一大半。”万云说：“然后再根据不同的消费群，设计一些其它的促销手段，就不必和亿家在价格上纠缠了。”
付为正看了一眼徐非，犹豫了一下。
徐非说：“万总，是这样，本来我们已经准备给桂芝堂打款了，可是出了国际商城这档子事，资金一下子比较紧张，我们就临时退订了。”
万云的脸上顿时又是一片乌云掠过：“这事我怎么不知道？”
“江总病倒后，你一直在医院里，我就没向你汇报，我认为，食醋是调味品，一下子拿一万箱，下货慢，回收资金周期太长，不如把资金腾出来应付国际商城的装修款……”
“……”万云无语了。
这条妙计是南风尚想出来的，他离开万客后给江小禾打了个电话，告诉她，根据他在亿家的调查，他们的商品并非真的是进价销售，只是利用消费者不知底细，把价格降了几个百分点，至少他们还保留了两到三个点的差价。
万客不要跟风搞进价销售，可以另辟蹊径，那就是吸引家庭主妇进店，他知道采购部订了一万箱食醋，其中有一半是赠送品，可以拿这五千箱送出去，效果不比打价格战差。
南风尚不忍心看着万客被人鱼肉，在离开后还想再为万客出一把力。
可是，人算不如天算，万客赶上国际商城出事的关口，把所有的订货都延缓甚至是退订了。
办公室里又是一阵令人窒息的沉默。58xs8.com