阚薇说:“是的,看了亿家今天的广告,压力特别大,一折两折销售啊,那顾客还不得把门给挤破了。”
“所以今天把大家都请来,就是让各位各抒已见,我们共同想办法,寻求一个破解良方,力争打好黄金周这一仗。”
万云说:“在座的每个人都要发表意见,阚薇,你先说。”
阚薇偷看了南风尚一眼,见他面无表情,只好硬着头皮说:“这种促销手段太极端了,我们还从没遇到过,消费者认得就是价格,一折两折就不用说了,就是六折也能把所有的消费者吸引过去,可是除了与亿家打价格战,我还没想好有什么特别好的办法。”
七店店长是个二十岁露头的小伙子,叫宁亚,他说:“我认为,现在亿家的势头太猛,与他们对攻不是上计,不如避其锋芒,摸清他的底再做打算,这样的折扣销售,我就不信亿家能赚到钱,别说卖六天了,一天也赔光一年的利润了。”
葛兰泰点点头说:“商人追求的是利润最大化,亿家的老板追求的是轰动效应,可是做促销,不赚也不能赔啊,搞不明白他们怎么想的。”
“诸位,我提醒你们认真看一下亿家的广告,那些折扣价前面还有一个词,是‘部分商品’,不是全部商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。
“这个部分商品到底占全部商品的百分之几,谁知道?”南风尚问。
“这个谁知道,人家还没开业,进不去啊。”
“百分之几的商品也够吸引消费者的眼球了。”
南风尚顿了顿说:“搞商业的,一定要清楚‘黄金定律’这个词,请问各位谁知道黄金定律是什么意思?”
徐非说:“黄金定律也就是二八定律,风尚,你有话就直说,不要卖关子。”
“对,黄金定律就是二八定律,这个定律的含义是,世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有,引用到商业上,超市百分之八十的利润来自于百分之二十的商品,换过来,超市做促销可以拿出百分之二十的商品做零利润销售,而不影响正常的销售收入,这个问题葛总应该算得清楚,是不是这样葛总?”南风尚问葛兰泰。
“是这样,可是亿家这部分商品,按你的二八定律来分,是百分之二十的商品,他不是零利润,是负利润销售,这就很难平衡利润收入了。”
“那就是他们定价的学问了,一块雪糕两块钱,一折销售他又能赔多少,一台彩电两千块钱,你让他一折销售试试,还有他的折扣商品都否达到百分之二十?这里面有玄机的。”
阚薇说:“那我们也可以拿出百分之二十的商品和他们打价格战,他们是新店,我们是老店,他们不怕的损失利润,我们就更不怕了。”
徐非想了想问:“大家的意见呢?”
很多人也想不出好办法,只得附和着同意。
徐非又看看南风尚:“风尚,你肯定有对策了,要不然你不会把店长都叫来,快说吧,别吊我们的胃口了。”
南风尚笑笑说:“我也没什么好对策,我不反对拿出一部分利润去和亿家拼,但那是笨法子,所谓学我者生,象我者死,学他要超越他,否则肯定是死路一条,现在就应该避其锋芒,养精蓄锐,待机而发。”
万云问:“那我们就这样被动的让亿家压着走?这个黄金周的销售计划还怎么完成?”
南风尚说:“我想出了一个计策,不能算光明正大,但也绝非绳营狗苟,兵法三十六计里有这一计,叫‘釜底抽薪’。”58xs8.com