“你好，吴校长，我是小石。”
“你好！石经理，你今天方不方便下来一趟，我们谈点事？”
“好的，吴校长，我现在就下来，大约在中午的时候到，吴校长你等我一起吃中午饭。”
“好的，石经理，我等你。”
我挂断了电话，准备到大理市去一趟，来到了财务室，找到了小廖，向她拿了一些钱，然后，离开了公司，一个人开着车，向大理市赶去。
在路上，我给刘梦玲和孟怡萍分别打了个电话，告诉了自己要去大理，可能今天晚上回不来了。
大理，是一个很不错的城市，离昆明只有三个半小时的路程。大理这些年来发展得非常好，有了金庸大侠的《天龙八部》这一本小说，让大理的旅游业得到了很大的进步，现在在大理还有一座《天龙八部》影视城，建得非常的漂亮，我对大理的认识，还是通过《天龙八部》这本小说开始的。
大理除了旅游业，最主要的政府收入就是农业了，它是一座农业城市。
大理在前几年把兰花炒得非常的凶，把它的价格炒到了天价，因为这个原因，也使大理州狠狠的赚了一笔，让很多人这一夜之间，有了上千万资产。现在，兰花也已经不是象刚开始那样炒作了，但是，这并不代表它就过时了，兰花如今面临的局势是有市无价。
大理最出名的企业就是碟泉乳业和大理啤酒了，不知道你们听过没有。
在中午一点半的时候，我到了大理市，见到了吴校长。
他已经点好了菜，一个人等着我，我们两个刚开始还是没有谈正事，只谈了谈风花雪夜之类的事，直到我们两个酒喝得差不多了，才进入了今天的正题。
“不知道吴校长今天找小石下来有什么事？”
“石经理，还不就是为了我们学校对图书架和移动式密集档案柜的招标问题，不知道石经理对我们学校这一次招标有什么好的建议没有？”
这个吴校长很狡猾，以前我找了他几次，想要谈谈这个问题，可是，他却一直避着我，不知道他今天唱的是哪一出戏？
我早就对他们单位的这一个标给放弃了，过几天就要招标了，我们单位却连他们单位的图纸都没有拿到，什么情况都不知道，这个标还怎么去投啊？
在这里我要解释一下，以面各位看得糊涂了。
象办公家具、图书架和移动式密集档案柜的招标，一般都要先找厂家设计的，它们的要求非常的高，必须要有了对方单位的房间布置图纸才可以，考虑的问题也特别的多。当然，我在这里就不讲太多了，大家知道一点就可以了。
我看着吴校长笑了笑，没有开口。
他知道我的意思，从怀里把房间图纸拿了出来，然后交给了我，我接了过来，仔细看了一会儿，开开口道：“吴校长，你们单位过几天都要招标了，你现在才把房间图纸给我，我来不及给你做方案了，你看这个。。。。。。”
吴校长又从怀里掏出一份图纸交给我，我知道这是设计图纸了，心里觉得很奇怪，以前我要房间图纸他不给，今天为什么又把房间图纸和设计图纸一起给我了？
看完后我把图纸全部还给了他：“吴校长，这个设计图纸设计得很好，没有什么问题，不知道吴校长，你的意思是。。。。。。”
吴校长也感到有点不好意思，以前对我那样，现在，却不得不来找我：“石经理，我就明说了吧！他们给我们学校设计的方案，我也非常满意，只是他们能生产一种型号，而这种型号的价格也非常的低，在市场上也非常的透明，这个石经理你应该是知道我的意思的，我知道你们单位有好几种型号可以选，你看我们学校要选哪一种型号才好啊？”
原来是这样的，现在图书架A型的价格是很低，并且在市场上也非常的透明，他们想吃钱就吃不到了，不得已才来找我们单位的啊！
注：（以下为专业知识）
图书架分为A、B、C、D和固定柜三种型号，A型图书架的价格在450——750元之间，B型图书架的在650——1000元之间，C型图书架的价格在750——1250元之间，固定柜在1350——2250元之间，差距非常大，A型图书架很多厂家都可以生产，B型、C型和固定柜这三种型号，目前在中国有很多厂家生产不出来，所以，这三种型号的价格在市场上很不透明。
移动式密集档案柜分为手动和电动两种。其中手动的移动式密集档案柜又分为A、B、C、D四种型号，A型的移动式密集档案柜现在在市场上的价格也很透明，大约在680——1250元之间，B型的移动式密集档案柜的价格在850——1380元之间，C型的移动式密集档案柜的价格在950——1480元之间，D型的移动式密集档案柜的价格在1500——2500元之间，移动式密集档案柜柜和图书架一样，其他厂家大部分也只能生产A型移动式密集柜，其他三种型号生产不出来。
当然这些价格之间为什么会有这么大的差距，我在这里也不多讲了，只要涉及过销售的都知道为什么会有这么大的差距了？
电动的移动式密集档案柜根本就很少有单位买的，因为它的价格实在是高得有点吓人，在2500——26000元之间。
以上的价格都为市场价格，至于成本价嘛！保密！
在这里，我只是介绍这么多，这些都是为了以后故事的需要。
我点了点头：“吴校长，我个人建议你们单位选C型的图书架和B型的移动式密集档案柜，C型的图书架的价格在950——1450元之间（注：这里是报价，所以价格要高一些），B型的移动式密集档案柜的价格在1000——1500元之间，不知道吴校长认为呢？”
吴校长听完我的话，沉默了一会儿，才开口道：“那就依石经理的意思，如果石经理你们单位中标的话，这个价格嘛！能不能在市场价格的基础上再优惠一点啊？”
我点了点头：“这个我们还是可以商量的，不知道，吴校长你觉得给什么价格卖给你们单位合适？”
“这个嘛！。。。。。。”
吴校长想了很久，才接着道：“每一样优惠150元，怎么样？石经理。”
我也故意沉思了很久，才开口：“吴校长，这个你也知道，这每一样优惠150元的话，我们单位就白帮你们单位做了，这样吧！每一样优惠你们单位80元吧！”
“石经理，这80元是不是也太少了点，最少100元，不然就不行。”
我故作为难的想了很久，才点头答应。
吴校长见我同意了非常的高兴：“那就这样说定了，石经理抓紧时间回去给我们单位把图纸设计好，在下星期一之前给我送过来，没有问题吧！”
“没有问题，时间应该够了。”
“希望我们这一次合作愉快。”
吴校长伸出了手和我的手握在了一起，然后我们两个就分开了。
现在的时间已经是晚上八点半了，我又开着车往昆明赶回去，到了昆明已经十二点过了。
我今天晚上没有去找刘梦玲，而是回了自己的家。58xs8.com