“你们看，吃饭的时间到了，吃个便饭吧。”赵天从说。
一听吃饭，孙传宝神经系统来了一次刷新，马上回到现场。
姚文田看看孙传宝，笑笑，说：“什么事情还没有做，怎么好让赵总破费呢。”
“便餐，”赵天从说，“边吃边谈嘛。”
姚文田再次看看孙传宝，仍然笑笑，说：“那恭敬不如从命了。”
吃饭的时候，果然是边吃边谈。还是姚文田和对方的那个姓赵的老总谈，孙传宝则抓紧时间看赵天从他们公司的简介。
简介被印刷成一个金美的画册，画册的封面是深蓝色，像天空，也像大海，大概是表示天地合一的意思。翻开第一页，是董事长致辞，后面是公司机构图和公司主要业务介绍。在董事长致辞的右上角，是董事长的照片，照片的下面是亲笔签名。突然，孙传宝有了新发现，原来这个公司的董事长居然也是一个女的。孙传宝瞪大了眼睛，仔细看了一下，居然感觉有点面熟，但是不能确定到底是不是真的见过面。如今是信息时代，不用见面而混个面熟的情况太多了。比如在电视上见过，在报纸上见过，都是有可能的，还有可能就是在某个公共###的场合偶然见过。作为投资咨询公司，孙传宝经常参加各种各样的招商会招待会和展览会，参加这些会的目的是收集名片和寻找商业机会，所以这些年见过的各种各样的人物并不少，谁知道在什么场合见过这个女董事长呢。另外还有一种极端情况，就是照片上的这个女董事长其实只是象孙传宝认识的某个女人而已。这也是完全有可能的，现在深圳的白领女人长的都差不多，甚至穿着打扮都趋于一个标准，把一个实际上是陌生的人看作有点面熟也不奇怪。
回来的路上，姚文田问：“你怎么一个上午都心不在焉？”
“是吗？”孙传宝说，“我怎么没有感觉？”
“这样也好，”姚文田说，“赵总见你电话那么多，反而觉得我们的业务非常忙，忙到做不做他们这个业务无所谓。”
“那又怎么样？”孙传宝问。
姚文田笑了一下，说：“我有一种感觉。”
“什么感觉？”
“这单有戏。”
孙传宝换了一个角度，正面看着姚文田。
“上赶子不成买卖。”姚文田说，“你今天这样的表现，歪打整着。”
下午回到公司，孙传宝和姚文田一起跟老板汇报上午的情况，姚文田跟老板说：这单业务估计差不多能成。
“为什么这么说？”老板问。
“感觉。”姚文田说。
“感觉？”老板问。
“感觉。”姚文田说。
“你呢？”老板问孙传宝，“你的感觉呢？”
“我的感觉也能成。”孙传宝说。
“说说看。”老板说，“说具体点。”
孙传宝看看姚文田，仿佛是怕姚文田误解他抢功。
“说嘛。”老板说。
“首先是老姚讲的非常好，”孙传宝说，“老姚一上来就肯定了他们这个项目好，先让对方高兴，然后亮出了我们的特长，故意避需就实，不象以前总是强调我们的策划能力，而是抓住对方老总的虚荣心，夸奖他的策划能力好，而我们是融资能力，暗示我们可以为这个项目引来资金，一下子就抓住了问题的本质，充分调动了对方的热情。”
“就这些？”老板问。
“就这些。”孙传宝说。
“那么你呢？”老板问，“你上午跟他们说了什么？”
“我？”孙传宝说。说的有点紧张，仿佛是自己偷懒被老板看见了。
“对，你。你说了什么？”老板问。
“他在造气氛。”姚文田说。
“造气氛？”老板问。
“是啊，”孙传宝说，“我上午并没有说话，而是一个劲地在接电话，造成一个我们的业务非常繁忙的样子。再说我担心言多必失，有老姚一个人说就够了，不能搞成两个人抢了说。两个人抢了说别人反而不信。两个人出去，一个唱红脸，另一个唱白脸最好。我们今天上午的配合就相当好，让对方上赶子追我们，中午对方还主动请我们吃饭。”
“对方请你们了？”老板问。
孙传宝一听，坏了，言多必失了，这下误餐补助没有了。
“是的，”姚文田说，“不过虽然是他们请我们，但是我们还是抢着把单买了。”
“对对对，我们抢着把单买了。”孙传宝赶紧亡羊补牢。
“其实也不必要，”老板说，“如果对方真心请你们，也不一定要拒绝，拒绝别人的好意反而显得我们小气。再说我们也应该有点架子。”
“对，”姚文田说，“如果下次再请我们，我们就不一定抢着买单了。”
晚上下班，孙传宝主动请姚文田吃饭。
“是该你请，”姚文田说，“差点让你说漏嘴。”
“是是是，我认罚。”孙传宝说。
“也不一定，”姚文田说，“你把发票留好，如果这一单真的做成了，找老板报销。”
“那好，我们喝酒。”孙传宝说。
“好，喝酒。”姚文田说。58xs8.com