当谈判的时间一到，廖兵山和对手双方进了谈判中心，整个大厅立即响起了一阵热烈的掌声。
那掌声很响亮，有些象小时侯炒黄豆的声音，短促有力，撩人心房。
廖兵山胡乱地四下张望，看见十几人并列坐在谈判桌上，他和贺西丰并不客气地在这些人对面坐了下来。
刚刚坐稳，不等喝一杯水，马上有人高声宣布：“东北集团与上海集团谈判开始！”
所有来宾拍手称快。
一阵热烈的掌声过后，有人拿来事先准备好的文件，请廖兵山签字。
这时，全场寂静，所有目光都对准了廖兵山，对准了这辉煌时刻。
廖兵山转头，看看贺西丰，会意地低头签字。
这时的记者们蜂拥而上，拍下了有史以来的珍贵镜头。
廖兵山签完字，又请对方签，反复做过三遍，双方才握手，宣布谈判成功。
在场的所有人都挺激动，他们都知道这场谈判来得不容易。
在此前，经历了多少人的手，也没有谈成。只有廖兵山来，事情才有了眉目。
虽然是纸上谈兵，但双方早已对合同了如指掌，比如廖兵山知道他要收购的是一家二级批发企业。如果谈不成，此次上海之行就要白来，如果谈下来廖兵山不仅在上海风光，也会在自己家乡风光一把，而且从此他将风光无限。
通过一夜的学习，廖兵山从朋友们口中得知对方可能要价在1500万元左右，廖兵山不允许他们这样要价，他私自答应1000万元，多一分不给。对方似乎摸到了廖兵山的底线，少1000万元不卖，结果事情出奇地好，刚一谈判，就以1000万元价格成交。为什么这样快，原来他们害怕中途有变，双方都怕对方反悔，便采取速谈方式。
然而，就是这种速谈方式，让廖兵山成功了，轻松赚了一千多万。
现在谈判成功了，廖兵山在上海滩一炮打响。
记者们蜂拥而至，一下了就包围了谈判桌。
有贺西丰以前的提醒，廖兵山被围在里面想出来却出不来，想躲他躲不开，干脆他就听记者问话好了。
这时，又是那位小记者，费了九牛二虎之力，才挤到廖兵山跟前。
然后，兴奋地问他：“这次谈判成功最大收获是什么？能介绍一下成功经验吗？”
廖兵山摆了一下手，严正地说：“我认为，这不是我最成功的谈判，也不是我最大的收获。这笔生意并不算成功，如此众目睽睽之下，谈一个项目，即浪费时间也浪费财力物力，而且我有一种吃不饱的感觉。如何以最小代价，赚取最大利润，这才是最大成功，作为商人，只有下一个谈判，才是成功的。”58xs8.com