这时，发生了一件意想不到的事。利方药店的促销员小康伙同一个卖壮阳药的携款跑了。
卖壮阳药的那人30多岁，平时没事儿就跟药店的大姑娘小媳妇讲黄段子。农村来的孩子不经事儿，请吃几顿饭加上花言巧语，没多长时间小康便和他形影不离。欧阳有所觉察，但感情方面的事又不好干涉。
这天，小康打来电话说买了件衣服想提前发工资。欧阳说你先从今天卖的货款中支200元。她说今天没卖。欧阳说那就从药店经理那儿先借上。她说经理不给借。欧阳也没多想便告诉了她存折的密码，不大会儿工夫，利方药店经理就打来电话：“你赶快过来一趟，你们那个小康好像不对劲儿呢，刚才和那个‘龙凤春’匆匆忙忙走了。”
欧阳叫上老三打车赶往利方，到了利方直奔小康住的地方。还好，把她堵在了楼梯上。她手里提个大包，再晚到三分钟就可能碰不上她了。
欧阳问：“你这是打算去哪？”
小康支吾半天，脸憋得通红，过了一会儿蹲在地上哭起来，边哭边说：“老板，我错了……”
欧阳问：“那个人呢？”
“约好的，他在车站等我。”
欧阳和老三带上小康打车来到车站，那人一见他们撒腿就跑，老三追了半天没追上，冲他喊：“跑了和尚跑不了庙！”原以为他的柜台还在，等去了药店才知道，他的产品早不进货了，每天就在这里混。
小康掏出一打钱交给欧阳说：“货款我一分没动，都在这儿啦。”
“把她送公安局！”老三气乎乎地说。
欧阳问：“你提货款打算干什么？”
小康嘟囔说：“他说要带我去别处开个市场，后来他总跟我要钱，我怕上当就没给他。”
“这么多年我这药店还没出过这种事呢，而且是发生在邑州人身上，把她送公安局，要不以后谁还敢在我这儿做买卖？”药店经理气不打一处来。
欧阳说：“算了，她也是没经验受人指使。”
正在这时，邑州康乐药店的小田闯了进来，二话没说，叭叭地煽了小康两个嘴巴子，哭着说：“真丢死人了，你怎么能干出这种事来，啊？”小田是小康未过门的嫂子，小康当促销员也是她推荐的。小田还要打小康被欧阳拦住了：“她也是第一次，改了就行。”
“不行，欧阳老板，我也同意把她送公安局，她活该！”
欧阳说：“算了算了，听我的，她其实是不忍心坑我才等到现在的。我说得对不对，小康？你继续站你的柜台。”说着把存折又交给了她。
邑州两个药店的促销员小田和小于都是杜丽选中的。两个女孩都是大个子，小于略显憨些，圆圆的脸，大眼睛，大嘴，就是一口黑牙破了相，但她老实勤奋，不多话，给人一种很踏实的感觉；小田漂亮秀气，精明强干，性格直爽，厉害，常常是骑着个幸福125大摩托，腿一叉停在门口摘下头盔进药店，有时开着“三叉戟”就来了，连药店的正式员工都怕她。她的优点是解说到位，所以出货最多。杜丽给她们订做了统一的服装，穿起来蛮精神，她们也觉得脸上有光，很自豪。杜丽是办公室主任出身，笼络人心是她的拿手好戏。
由于妇宝的热销，妇科产品一下子拥进了七八种。残酷的市场竞争还没容欧阳喘口气就拉开大幕。“舒经乐”的进驻，更使邑州的上空呈现出黑云压顶之势。
舒经乐本来是调节少经、痛经、月经不调的保健品，但在宣传上却夸大了疗效，连宫颈糜烂和性病都能治。由于宣传力度大，许多顾客误以为是治病的药。电视广告相当得前卫，对“亚健康”的现状及后果阐述得耸人听闻，大街上宣传车敲锣打鼓，100多人的报队浩浩荡荡，穿戴整齐戴着墨镜的小伙儿各把一个路口，叠成飞机状的小报准确无误地投进行人的车筐。
这是一支训练有素的部队，老板是东北人，瘦高，刀条脸上的竖纹透着冷漠，平素坐着个小霸王中型面包，一下车总是前呼后拥的一大帮。据说当年的“百消丹”就是这支部队炒起来的。
电视广告、街头横幅、医生坐诊等手段全用上了，就连散发的小报都是清一色的铜板纸。
“刀条脸”可谓是久经沙场的老将，电视广告抢占了所有的黄金时段。妇宝的广告过去安排在电视剧开播之前，结果被挤到了电视剧结束之后。他还采取非正常的竞争手段给同类产品“放水”。老三说他不止一次地发现有人提着妇宝沟通小田和小于。
保健品营销，最怕的就是“放水”。所谓放水，就是把其他市场的同类产品拿到你的市场上来卖。代理商从厂家进货时，厂家一般不负责广告费和开辟市场的其它费用，而是将价格的操作空间让给经销商，也就是说，如果你的宣传手段运用得好，市场启动得快，很可能在短期内就能挣大钱，否则就只能认栽，赔钱往往都赔在广告上。好的保健品，还在研制阶段就被代理商一次性买断，实行“全国总经销”，厂家只有生产权而没有经销权。总代理出售的是市场而不是商品。向分销商出售省市县的经销权都要收取一定的“市场保护费”，产品统一包装、统一价格，但各地的货号密码不同，一旦发生串货现象，查出地区货号立即停止供货，以此防止放水现象的发生。尽管如此，仍有一些人钻空子，他们不打广告，提上货，看哪个市场广告力度大销得好就在哪个市场便宜出售。市场一旦出现水货，当地的工商、税务、物价等管理部门就会出面干预，市场一下就背了。还有人买通药店经理或促销员，私下带货，比如柜台上一天销了10盒，只记5盒的账，剩下5盒是私货。以上这些都是小户所为。大户放水的目的，是将竞争者逐出市场。
“对放水者，最好的办法是用双管猎枪伺候。”因此，常有恶性案件发生，闹出人命的也不在少数。为了防水，各地的经销商大都带着自己的促销员和报队，小的几十人，大的几百人。58xs8.com