青岛最大的布铺---万方布庄,门楣上金字起凸.门两边的石条门厢上镂着对子:"粗麻细纱勤耕事,蜀锦杭绸好还乡."寿亭虽不认字,还是抬头看了看门面,然后抬脚进了布铺.
店里很冷清.寿亭虽然穿着平常,但有点气度.一个伙计赶紧过来问:"掌柜的,要点什么?"
寿亭笑笑,大声叫板:"什么也不要.告诉你们马掌柜的,就说大华染厂陈寿亭到访."说着立在店中央,四处察看.
马掌柜闻声而出,抱拳相迎.寿亭朗朗地大笑着:"马掌柜气色不错呀!"
"托福!托福!"二人向内堂走去.
布铺后堂,寿亭和掌柜的近坐说话.掌柜的表情为难:"陈掌柜的,你的布确实染得好,既鲜亮,又脆生,特别是那衣久蓝,真上眼哪!可就是牌子新,老百姓没买过,怕掉?色,价钱上也不比元亨的低,所以卖得不快呀!"
寿亭一笑:"牌子是新,可你也不能十匹布给我卖仨月呀!"
掌柜的不好意思:"陈掌柜的,你是大买卖,我是小买卖,小买卖讲的是转得快.你那布卖得慢,我就不敢再进货.我不是不帮忙,是实在没办法."
寿亭微笑着盯着他:"我给你送办法来了."
掌柜的转忧为喜;"噢?陈掌柜见多识广,快给我说说,咱也发点小财."
寿亭乐了;"我让你发小财?好!发小财!你店里几个伙计?"
"三个.你问这个干什么?"
寿亭不理他:"年下回家你给他们多少\'喜面儿\'?就是过年的钱."
掌柜的笑了:"陈掌柜的,你染布是内行,可开布铺你就外行了.给什么钱?咱管他饭还给他钱?哪有这样的好事.满街全是要饭的,有个吃饭的地方就得知足,还给钱?全青岛的布铺没一个给工钱的.不过,嘿嘿,大伙计也就是他们的大师兄,在咱这里干的时候长,过年回家的时候,我就给他块布,捎回去给他爹做个褂子,这就不错了.这是掌柜的赏的,他爹就得拿着这块布满村里显摆,这是他儿子挣回来的.要是给了钱,他爹还不得烧出毛病来?"
寿亭也笑了,拍着他的肩:"老兄,你这是借驴拉碾---白使唤呀!这样,你卖我一匹布,我就多给你二尺的钱,也就是两毛,卖五匹就是一块.现在乡下的地不到十块钱一亩,你要是卖上二百匹,年下就能买十亩地,这是不是个小财?哈哈..."
掌柜的年年作揖,随后撇下寿亭跑出去:"你们几个都进来!"伙计们都进来了,站在那里听吩咐."这是大华染厂的陈掌柜的.咱从今天开始,使劲推销飞虎牌,来了截布的,就说飞虎牌好,?色鲜活不掉色.陈掌柜的说了,你们要是卖好了,年下每人给你们一个大洋.快谢陈掌柜的!"
伙计们齐谢,寿亭还礼:"兄弟们,我陈六子说到做到,你们要是不放心,我先打发人把钱送过来使劲给我卖,卖好了,发了财,一块不过瘾,咱就两块.怎么样?"
伙计们乐不可支.
这时,账房在门外柜台上算账,眼珠乱转,不动声色.寿亭看着他的后背,笑笑.
掌柜的送寿亭出来,路过账房身边的时候,寿亭顺手拉了他的衣襟一下.
寿亭在离布铺不远的电线杆底下蹲着抽烟,两眼乱看,等着账房.一辆洋车过来了,欠身问寿亭:"先生,坐车吗?"
寿亭笑笑:"你看我这样像坐车的吗?"
车夫怯生生地说:"先生,我今天第一天拉,我哥说,只要看见褂上没补丁的,就得过去问问."
寿亭按着腿站起来;"今天第一天干?"
"是,先生."
寿亭问:"从这里拉到前海沿多少钱?"
车夫想一下:"二分,先生随便给,一分也行."
寿亭看着那小伙子的脸,那小伙子打量自己.
寿亭轻轻地叹口气:"唉,万事开头难啊,兄弟.我当初还不如你呢.好,咱俩碰了面儿,就是前世的缘.我在这儿等人,不能坐你的车,拿着一毛钱吧."说着把一个小纸票递给车夫.
这事来得太突然,车夫吓得往后退.寿亭笑了:"我既不是码头上的恶霸,也不是绑票的土匪,我是大华染厂的掌柜的.你的车有车租,一天挣不着钱,就得自己赔上.刚干,不会干.这干买卖什么时候都能赔,就是一开张不能赔.拿着,兄弟."
这时,寿亭看见账房朝这边走来,把钱塞到车夫的号衣口袋里,迎着账房走去.
车夫的手伸进口袋,拿出钱来,看着寿亭背影,表情木然,随后拉着那空车扭头走,边走边回头.
"陈掌柜的,找我有事?"账房回头望布铺.
寿亭也没看他,眼看着马路对面:"使劲卖,每匹布里有你一尺的好处.年下到我那里去领钱."
账房抱拳胸前:"陈掌柜的放心,这事我准办好.飞虎牌卖得好,咱就少进元亨那栈桥牌.陈掌柜的,我走了."
寿亭扔掉烟蒂,抬眼望向街尽头,嘴角是一丝轻蔑的笑意.
寿亭又进了另一家布铺.
他站在店堂正中:"通报葛掌柜的,就说是大华染厂的陈寿亭来访."58xs8.com