当阿阳把下个月的预定生产计划和价格重新做出调整后，蒋干打来电话让他立刻过去一趟 。 “蒋总，您叫我?”阿阳一进门就感觉到他的情绪有些异常。
“唔，阿阳，请坐。”蒋干的脸色阴沉得很厉害。
“请问有事吗?”阿阳猜到了他为什么忧虑。
“阿阳，这几天我听到不少商界朋友对我们宏泰不满的言论，不知道你是怎么想的？”
“蒋总，”阿阳说：“我们现在的工作情况您都能看到， 其实这些流言蜚语在我们还没有开展工作之前就已经听到不少，如果从那时就顾忌这些说法，我们的宏泰就不可能有今天这样好的成绩。”他说的也是事实，宏泰在这短短一个月内的订货合同猛增了30%，这样的增长记录在宏泰的历史上也是罕见的。”因为货便宜当然卖得快，不过卖得快不等于利润增长，他在避重就轻。 “嗯，你说得也有一定道理，不过有些大企业对我们这次行为已经提出了警告，如果再这样下去，我总觉得会出现什么不好的后果。”蒋干担心地说。他这种忧虑并不是多余的，宏泰这次行动针对昌宁也许是正确的，但是宏泰并不是一个独立王国，它的一举一动必定直接影响到整个市场的链结，除了食品行业外，与食品有关的商业组织也同样会受到或多或少的冲击， 这是一个整体，相互影响，也相互依存。
“我不谈论那些企业主、大老板对我们的评价，但我们可以这样来考虑问题， 他们的企业肥得流油时宏泰却得不到他们一点点好处， 这是为什么呢?就因为他们都是我们的对手，既然是对手，他们对宏泰当然不会有一点点怜悯之心。可是当我们大力发展时，他们为什么这样热情来关心我们呢?其实这不难解释，如果宏泰现在走的是一条死路，他们就会在一旁幸灾乐祸，但是现在他们是在竭力反对，不停地威胁，这又是为什么呢?那么答案只有一个，我们让他们害怕了 ，宏泰用不了多久就会占领整个市场!”
这篇丝毫解决不了实际问题的演说词却把蒋干说得心花怒放，满脸的忧愁竟被一种莫明的热情吹荡得无影无踪。 在这个问题上，蒋干理解有误，既使昌宁真的被击垮了，其它同行业也会趁机吃掉宏泰的，因为宏泰本身就没有多少基础，经过一场鏖战更会变得空虚无力。不过目前没有根据能证实这一危险，而阿阳现在让蒋干明白的就是用事实来说明目前很好。
阿阳用过晚饭后独自坐在小白楼书房里思考，宏泰与昌宁这场竞争在他脑海里已经有了一个清晰的结果。计划实施后的这一个月可以说是第一个阶段，宏泰的财力已经有了明显的下降趋势，经过两次调价，各方面的反映非常强烈；第二个阶段虽然刚刚开始，但他已经准确估计到宏泰的财力会损失到什么程度，而且在以后至少还要经过一次调价，直到所有利润下降为零，社会反映更加强烈；等发展到第三个阶段，宏泰的财力紧缺就会直接影响到生产能力，成本核算无疑会出现负值，收入小于支出。 宏泰按照他这种快速竞争法最多能坚持3个多月，针对这一结果， 他确定了工作重点：一定要使宏泰进入到第三个阶段；一定要把昌宁拖进第三个阶段。虽然到那时宏泰已经产生不可弥补的损失，但昌宁的实力也会受到很大的伤害，这种两败俱伤的局面也正是阿阳最终希望的结果——用宏泰拖垮昌宁 ，当然到那时宏泰能不能再度崛起?阿阳的回答也是肯定的——那是不可能的。
宏泰与昌宁的竞争已经持续了两个月，可阿阳最近却为一件事感到担心，他并不是担心宏泰 日益艰难的处境，而是昌宁的商品价格并没有按他的预料再度下降。
今天下午，阿阳突然接过小狸猫的电话，说有急事相告。为了谨慎从事，他们定好分别开车去一处停车场见面。
下午4点整，阿阳驱车驶进停车场，等他把车停好，发现小狸猫已经早到了。这时小狸猫动作轻快地钻进阿阳的车里。
“小狸猫，这次你的车子没有出毛病吧?”阿阳高兴他已经学会了遵守时间。
“不，我是租车来的，因为我那辆车已经彻底休克了。”
“哦，这可不是好消息，除此之外还有别的吗?”
“当然有，阿阳，你可以听听这个，也许你会感兴趣。”小狸猫说着拿出一台微型录音机按动开关，里面传出一段对话；
“……李经理，我认为我们这段时间对宏泰所做的一切都是错误的，我们应该重新制定相应的策略，再这样下去，昌宁也会被拖垮……”
听到录音机里的对话，阿阳不禁看了小狸猫一眼。
“唔，阿阳，这就是昌宁的总经理李亭和部下的一次谈话。”小狸猫简单解释了一下。
录音机里继续响着：“……江文，你这些话说过不止一次，我知道你很有才干，不过我认为宏泰并不是无缘无故才这样做的，难道他们会拿自己的命运开玩笑?”
“……李经理，企业之间相互竞争本身是正常的，可这次宏泰为什么要拼着老本和我们作对呢?据我调查宏泰在各方面的力量都不如我们，而这些事实对方也一定清楚，这样下去不但宏泰会破产，我们也会受到重创 ，虽然您以前主张趁这个机会挤掉自不量力的对手，可从目前情况来看，我们面临的这种竞争是不正常的，我从没有听说过商场上有这种拼命的竞争，这简直就是自杀。”
“可它为什么要这样做呢?”
“我想宏泰一定是疯了，虽然我们找不出对方这样做的理由，但有一点是肯定的，再这样下 去，昌宁也会跟着一块儿完蛋，所以我不认为这是一个好机会。”
“可我们昌宁确实比宏泰强，这一点你不否认吧?如果我们半途而废，那这两个月的损失就算白扔了。”58xs8.com