第一，不能使蒋干产生退缩念头，同时需要储备大量的资金，
第二，为了做好第一步，必须使蒋干保持战胜对手的绝对信心。尽量使他增加对他的信任感；尽量阻断他与厂内上下的交流、对社会各界的视听。因为阿阳来此的真正目的可并不是要宏泰富足起来， 他现在全身心考虑的就是要使宏泰与昌宁的战火迅速燃烧起来。
第三，密切注意昌宁的一举一动，尤其是李亭和李义的思想活动，为了做到这一点要不惜任 何代价，因为这是取胜的关键，所以他让小狸猫和黑子把他们“辛苦”挣来的30多万美元私人存款全部提成现金，用在收购情报和打通关系上。
考虑好这些问题，阿阳又反复核对资产情况，他要看看宏泰到底有多少可以发挥的能量：2400万美元的固定资产，600万美元的流动资金。他看完宏泰的财务报表，又拿起经过了解得来的昌宁财务记录：固定资产3800万美元，流动资金1000万美元。从这一点上已不难看出昌宁的确比宏泰强大。
快到中午11点了，阿阳收起手头的材料，他12点整还要出去见一位叫宋召辉的投资商。差几分钟12点时，他已经驱车穿过繁华的花园大街来到一家酒店门前，他刚锁好车门，便看见宋召辉那辆黄色的福特轿车也准时开过来。
“哦，宋先生，您好啊。”等对方钻出车，阿阳主动上前打招呼。
“阿阳先生，对不起，我是否来晚了?”
“不，您非常准时，请进吧。”
两人相互谦让一同走进酒店，选好一间雅座坐下，酒店小姐呈上菜单。
“宋先生，您请。”
“不，还是您来吧。”
“那我就不客气了。”阿阳接过菜单看看，要了几道非常讲究的菜肴和美酒。
“宋先生，真是不好意思，本来我们总经理打算要亲自请您喝杯酒的，可是最近厂里事多， 他实在脱不开身，没办法只好由我来陪您了，希望您不要见怪。”
“怎么会呢?我早认识你们蒋总经理，虽然没有打过交道，他给我的印象不错。”
谈话之间酒菜全部上齐，阿阳一边谦让，一边陪对方吃喝闲聊。
宋召辉大约50岁，体态适中，头发花白，随着酒瓶里的酒不断减少，他的话也越来越多 。 “阿阳先生，您给我的那份计划书和借款合同有关事宜我已经看过了，还可以。”
阿阳终于等到对方主动说出这件事，引伸说：“喔，您说得不错，对于宏泰的现状我想您也清楚，虽然目前发展还比较平稳，但要继续扩大生产规模，赢得更大的效益也只有实施这项计划，虽说这项计划比较完善，但宏泰的资金状况却不尽如人意，为了能使计划顺利进行，也只有求得您的大力支持了。”
“您说话客气了，这也谈不上什么支持。” 宋召辉认可地说。其实他关心的无非是自己能得多少的问题，而阿阳昨天给他的那份借款合同已经非常具有诱惑力地告诉他这是一笔好买卖，他本来就是一个商人。
“您的意思是我们可以达成协议了?”
“是的，假如可以按照合同所规定的条件去办，我们的合作当然不成问题。”宋召辉还有些不放心。
“宋先生，我明白您的意思，有一点我需要说明，宏泰食品厂一共有4000多万美元的财产， 您的投入是500万美元，如果论及风险，宏泰会更大，所以我们对实施这项计划也是非常谨慎的，不论最后成与败，宏泰将承担全部责任，那么您还有什么顾虑呢?”阿阳把这件事的利害陈述得很清楚，也就是说宏泰对实施计划没有相当的把握是不会借这笔钱的。
“好吧，我们来研究一下借款合同上的条件，如果没有其他意见就算合作成功了。”宋召辉终于下了最后的决心。
傍晚，阿阳赶回食品厂，当他来到经理办公室门前，秘书小姐正在整理东西准备下班。
“小姐，蒋总还在吗?”阿阳急切问。
“哦，是阿阳经理，总经理已经走了，您有事吗?”
“是的，我有一份重要的合同要交给他。”
“可他已经走了，您只好等明天早上见他了。”
“也只好这样了。”他回到自己的办公室。拿出那份合同仔细看了一遍，然后估计着时间抓起电话拨通蒋干家的号码。 蒋干正好刚到家，阿阳在电话里把今天下午所办得的事一一作了汇报，然后将借款合同上的内容避重就轻地念了一遍。通话结束后，他这才靠在椅背上，回想着蒋干刚才在电话里的态度， 他知道在电话里蒋干根本听不明白他说的内容，而从电话里返回来的信息却是肯定与鼓励，这才是阿阳最需要的答复。
一个企业自身的软弱自然会衬托出其他同行的强大，如果认为是其他同行的强大才导致了自己的软弱那就大错特错了，企业的强大并不是单纯依靠竞争获得的，而是要依靠企业自身建设发展而起。宏泰食品厂就是这种情况，由于自己的软弱便直接感受到了昌宁的压力， 而这个问题的因果关系却被蒋干错误地理解为宏泰不能发展的原因是昌宁造成的，并不是因为自己无能，所以只要击垮冒宁，宏泰才能兴旺。其实他不清楚，即使击垮了昌宁，还会出现第二个昌宁，第三个……真正要使宏泰立于不败之地，应该全力发展自身的实力，而不是单纯追求竞争， 蒋干看不到这个根本的原因，更重要的是阿阳不会让他看得更清楚，从第一次见面，蒋干就被阿阳所说“昌宁不除，宏泰不能发展”这句话引入了歧途。58xs8.com