宏泰食品厂经理办公室内，蒋干正在审阅一份报表，当他看到最近一段时间所签定的销货合同的数额，不由得叹了口气，因为这些零打碎敲的订货合同只能告诉他宏泰的经营状况是越来越不景气了。
这时办公桌上的电话铃响起来，他放下手里的材料抓起听筒，问：“喂，什么事?”
话筒里传来秘书小姐的声音：“经理，有位自称是陈九阳的先生要求见您。”
“他有什么事?”
“他说有件重要的事要当面和您谈。”
“好吧，请他进来。”蒋干放下电话听筒。
时间不大，办公室的门被推开，阿阳微笑着出现在门口。“蒋经理，您好，我是陈九阳。” “哦，您好，请坐。”蒋干用一种猜疑的目光打量着这位从未见过面的年轻人。“陈九阳先生，您找我有什么事吗?”
“蒋经理，是这样，”阿阳说着拿出那张报纸放在桌上：“我是为这则广告来的。”
蒋干看了一眼报纸上的内容，立刻露出不耐烦的表情说：“陈先生，您应该注意到， 广告上明明写着应聘人员请到人事处报名，可这里并不是人事处。”他的话语带出明显责怪的意思，他觉得现在的年轻人都爱用一些不合乎章程的行为来取得别人的重视 。
阿阳稳稳当当坐在椅子上说：“经理，您说得不错，这种小事人事处完全可以处理，但有一些事却只有您才能决定。”
“厂里的大小事当然需要我来决定，您也应该清楚，办什么事都应该有个规矩。”蒋干已经认为跟这个年轻人说话是在浪费时间了。
“但有一个情况却不在这则广告的规定范围内。”
“哦?您说，什么情况这么特殊?”
“因为我来应聘的是业务经理，而不是业务人员，但您的广告中并没有提到这个，我认为您的人事处也不能决定这件事，为了不耽误您手下人宝贵的时间，所以也只好冒昧来打扰您了 ，因为我早就听说您在企业界目光非凡、办事果断的名声。”
蒋干仔细观察了一下这个年轻人，他感觉这个人比较傲慢，可又想听听对方有什么高论 ，所以随意说道：“我现在已经有业务经理了。”
阿阳没想到对方竟说出这样的话来，所以觉得应该刺激一下这个老头。“蒋经理，其实您心里很明白，只要稍微惦量一下您手下的业务经理这些年给宏泰到底干了多少事，就不难发现他们只佩给您打扫楼道。”
“那么我倒想听听您的看法。”蒋干这回来了兴趣。
阿阳反而不紧不慢地说：“可以抽支香烟吗?”
“请便。”
阿阳点燃香烟，说：“其实龙城比较有实力的厂家并不算太多，就目前的情况看，宏泰是很具影响力的，因为宏泰的产品项目有许多独到之处。可有一些问题却促使宏泰的利润一直没有提高，为什么呢?只要我们来分析一遍就能知道：宏泰一直以儿童食品独占市场，可现在宏泰的儿童食品却被日渐冷落，顾客的口味和社会发展一样，他们需要不断接受新鲜的东西，而宏泰在这方面却一直迟疑不前，得不到创新的发展，至使生产停滞，产品滞销，当然还有管理不得当，员工素质低下，设备得不到更新，逐渐形成这种恶性循环。而宏泰历年来最重视的只是产品销售，蒋经理，您应该清楚，如果一个企业拿不出理想的产品，那么销售也不可能产生理想的效果，这样下去只能使企业更加软弱。 据我了解，宏泰的处境并不乐观，目前龙城所有的食品行业中与宏泰竞争最强的就是昌宁兄弟食品厂，宏泰所拥有的优点在昌宁都能更好的体现出来，以前宏泰在市场的销售量是冒宁的2倍，而现在正好相反，为什么昌宁能发展，而宏泰却落后了呢?从表面上看，昌宁的商品价格比宏泰便宜，项目全，质量好，原因主要是生产效率高。价格便宜，竞争力就强。 昌宁在销售方面所做的并不比宏泰高明多少。可它的销售量却与日俱增，其主要原因就是注重企业内部的建设。”阿阳一番话虽然都是些大道理，可提出的问题却非常明确。
蒋干听完这些不禁摸着下巴靠在椅背上，虽然没有表示什么，但眼睛里已经明显流露出赞许 的目光。 这时桌上电话铃又响起来，蒋干抓起听筒；“喂，什么事?嗯，请告诉他们，我现在不见客。”他放下听筒又把目光移向阿阳。
“陈九阳先生，很感谢你能提出这么多好的意见，依你的意思，宏泰食品厂今后的业务应该怎样去做?”
“蒋经理，我非常高兴您能用这样的态度来对待一个年轻人，其实我刚才所说并不比您想得 更周全，能够管理好这么大一家企业也只有您这样的企业家才能胜任， 我更希望能得到您的指教。”如果说阿阳刚才的话能使蒋干兴奋，这句话就会使他感到一种骄傲， 顺耳的话很少有人不爱听，哪怕言过其实。
“你太谦虚了，好，说下去。”
“既然我们已经清楚地看到企业所存在的弊病，着手来改变它并不困难，我们的心愿只有一个，无非是让宏泰重新站起来，我有一个计划，当然能不能使其成功，完全取决于您的支持与理解。”阿阳把烟头熄灭在烟灰缸里，又抽出一支香烟点燃，他现在并不急于说清楚，因为他需要把对方的兴致多酝酿一会。
“哦，什么计划，能谈谈吗?”蒋干有些迫不急待。
“这项计划分为两部分：第一部分，我们先顾本，将内部重新改进和调整，比如：更新设备，精简人员，集资开发新项目等等，把以前的老客户再拉回来，虽然这一点不容易做到，而且也不是短时间能够做好的，但我们多少能恢复一些竞争力，能做到这些，本身就给计划的第二部分打好了基础。”
“那么第二部分是什么?”蒋干不自觉地俯在桌上，他已经感觉到这个年轻人能给他带来希 望。
“能使我们的企业强盛，除了自身的努力外，其他手段也是必不可少的，所以第二部分就是 ……”阿阳停顿一下，他很善于调节对方的味口。“……击垮昌宁!”
“啊!击垮昌宁?!”蒋干的心好像被冲撞了一下，是啊，击垮昌宁!他何尝不这么想 ，可想象的结果总是令他灰心丧气。每当想到望尘莫及的昌宁他就头疼，这几年昌宁兄弟食品厂不但开发出许多新的市场，而且把宏泰的销售范围逼迫得越来越小，无论他怎样挣扎都无济于事，昌宁已经成了他的心腹大患。“可是你要明白，昌宁在各方面的实力都比宏泰强……”他终于说出这个真正令他灰心丧气的原因，他认为现在的宏泰要击垮冒宁是绝对不可能的。
“有许多事情看上去不容易，实际做起来却并没有什么，如果只从表面看问题，宏泰决不是昌宁的对手，但是有一个重要的细节却对我们非常有利，昌宁与宏泰相比有竞争的能力，却没有竞争的耐性……”
“哦，为什么？”蒋干竖起耳朵。
“宏泰不如昌宁是事实，可为什么说昌宁没有竞争的耐性呢?原因就在于昌宁兄弟食品厂这 “兄弟’两个字上。这几年昌宁一直发展平稳，所以昌宁的李亭、李义这哥俩也就比较团结 ，但这两人只能同富贵，不能共患难，因为李亭这个人非常自负，李义又生性多疑，没有风浪，他们可以和平共处，一但出现危机，哪怕是一点，他们就会互相拆台，只能做出使自己 倒霉的事来，最终昌宁就会因他们之间的揪扯而一败涂地，所以说与昌宁竞争，必胜的是宏泰，而且据我估计，时间不长昌宁就会彻底崩溃，到那时我们虽然也有损失，可没有对手的威胁恢复也快。”
话音刚落，蒋干竟不由自主地站了起来，他没想到这个年轻人能看出昌宁这样一个致命的弱点。“唔，这些你是怎么知道的?”
“噢，蒋经理，您应该知道，我如果不能使宏泰发展起来，何必来见您呢? 不过这些事，我看您比我更了解，我确实真心希望得到您的指教。”阿阳露出一种敬意说。
“哦，你客气了，我也发现昌宁这两个兄弟很有意思，你说的正好证实了我的看法―――陈九阳先生，请把你的有关证件附本留下吧，我决定聘用你为宏泰食品厂的业务经理。” 蒋干已毫无顾虑地坐了下来。
“您可以再考虑一下，明天我过来，您如果认为可行，我一定会荣幸地接受您的任命，如果不行，也请您原谅我的冒昧。”阿阳微笑着站起身 。
“这……，好吧。”蒋干不禁迟疑了一下，又补充说：“我好好考虑考虑，你明天可以直接来我的办公室。”
当阿阳离开时，蒋干一直送他到了电梯口这才握手告别。58xs8.com