第五章


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    一连几天,阿阳确实很忙,他把业务组重新进行了调整,把原来的12个人精简到7个人,重新制定了严格的奖罚制度。在他的带领下,业务组的士气异常高涨,经过一段紧张的销售工作,包装厂的效益竟奇迹般地大浮度增长,这一成绩使全厂上下受到鼓舞和震惊,在许多人眼里,阿阳简直成了传奇式的人物。但他自己并没有因此而感到有任何异样的想法,对于现在的工作,他并不考虑最终的结果,他非常清楚,超乎他职权以外的事物并不会因为他的存在而改变,他来这里只是考虑到自己能得到暂时的稳定。不过有时一想到包装厂黯淡的前途,他又有些不忍,所以他还是打算找一个合适的机会和陈经理谈一谈。

    阿阳对于商业管理的各项工作非常精通,这些都是他在大学期间的专业课程,只是他没有善始善终地继续完成学业。在一次业务组推销工作中,人们充分看到了他的才能,有人说那是一次难忘的成功 。阿阳带了一名助手来到一家电器公司找到王老板,以前此人是包装厂最大的一位客户。当阿阳面对王老板那张阴沉的脸就知道这次不会顺利,看来没有被拒之门外已经算是幸运了 。

    “王老板,您好,我代表陈经理来看望您,另外……”

    “唔,你就是那个陈九阳吧?听说你干得很出色。”王老板根本不想听对方提到推销产品的事。

    “您过奖了,我只是在尽力而为。”

    “那么,你找我有什么事?我想你不是来推销那些糟糕的产品的吧?快说吧,一会儿我还有个约 会。”

    面对这个不利的局面,阿阳没有再谈推销的事。

    “王老板,您一直是我们包装厂最大的支持者,包装厂能有今天,与您的关心是分不开的。当然,您和我们陈经理的私交更不必细说。陈经理是我最敬重的人,对您的为人,我同样格外信服。在工作上,我有许多不足之处,如果能得到象您这样一位实业家的指教,才是我最幸运的。虽然推销产品是我份内的工作,但对于这些产品,我并不比您了解得更多。这次登门打扰的确感到抱歉,可我无非只是想能得到您的指教。”阿阳的话很真诚。王老板的脸色平和多了,他清楚对方来的真正意图,不过这番话倒很容易让人接受。

    “陈九阳先生,你是一位很有前途的商人,虽然我们初次见面,可我很喜欢你, 我与你们陈经理认识多年,对你们包装厂多少也了解一些,你要知道,社会在发展,停滞不前就等于衰退,你们厂的产品无论是品种还是价格都不能让人满意,我做为一个用户来说不得不考虑这些问题,为了我的利益,也只好表示再一次的歉意。不过我相信,包装厂能有你这样的年轻人一定会再度腾飞的。”

    王老板很实际地指出了问题。他说的一点也不错,包装厂目前得不到再生的发展就会失去原有的市场。

    “王老板,我非常感激您能说出这些话,现在真心能指出别人错误的人实在太少了。我这次来确实为了推销产品,虽然没有谈成,我却学到了千金难买的经验,这等于您给予了包 装厂又一次莫大的帮助。”

    王老板对阿阳诚恳的态度表示理解,并招呼人送来一些饮料果品。

    “王老板,我不耽误您过多的时间了,我想临走之前再次向您请教一个问题。”其实王老板并没有让他走的意思。

    “请说吧。”

    “您刚才所说的问题在包装厂已经明显显现出来了,要解决这个问题,您说关健在什么地方?”

    “嗯,当然有些问题并不是一朝一夕就能改变的,就目前而言,你们需要重点投资,吸收先进流水线,扩建与更新设备,只有这样,你们厂才有与同行竞争的实力。”

    “哦,原来是这样,我怎么就想不到呢?阿阳好像突然醒悟过来。

    “王老板,今天不打扰您了,如果有机会,我一定会多多向您求教,因为我在您身上看到了希望。”阿阳与助手站起来。

    “你客气了,我很高兴你们能来,希望随时来做客。”王老板送出来。

    “王老板,请留步,再见!”阿阳刚一转身,好像忽然又想起了什么似的忙说:“王老板, 瞧我真是粗心,刚才听您说话太入迷,差点把这个事忘了。”他说着从提包里拿出一个纸包接着说:“这次来之前,陈经理特意让我带来这个,他听说您儿子因车祸受了伤,所以特意托人从国外稍回一些药品,听说对骨骼的恢复很有效,他本打算要亲自来,只是厂里事多, 无法抽出时间,只好由我转交,请您收下。”

    王老板嘴角抽动了一下,好像要说什么,又没说出来,他的儿子半个月前确实被车撞伤,至今还不能走动,想起儿子的伤,仿佛疼在自己身上,他就这么一个儿子,当然是心急如焚。可他想不到的是,陈老头竟然会派人送药来,按说他们只不过是生意上的往来。

    “王老板,药包上有说明,我们走了。”

    “请等等!”

    阿阳刚走出两步便被叫住。

    “你们把订货合同拿出来吧,我认为还可以考虑一下。”

    等阿阳他们从电器公司出来天已经黑了。回去的路上,助手忍不住问:“主办,我怎么没注意到经理让您送药?”

    其实他怎么能注意到呢,鬼才知道那包药是从哪来的。

    

    星期六的傍晚,阿阳下班后有意站在陈经理的轿车前。

    “这辆车子还不错吧?”陈经理从后面过来说。

    “很漂亮,不过我更喜欢黑色。”

    “有事吗?”陈经理看出他在等自己。

    “今天是周末,我想请您出去吃晚饭,我知道有一家酒店的鱼做得很好。”

    “好啊,难得你有这么好的兴致,应该轻松一下,上车吧。”陈经理高兴地说。一般没有公事,他还是喜欢独自驾车。轿车发动起来,轻松地驶出厂区大门。

    “你会开车吗?”陈经理一边注意开车,一边闲聊。

    “会的。”

    “你有女朋友吗?”

    “没有。”

    “为什么不找一位?”

    “找不到。”

    “哈哈,你可真少见。”陈经理不由得奇怪地看了他一眼。

    轿车拐进巷子,停在一家“富士”餐馆门前。这里是典型的日本料理,阿阳提议来这儿之前并不知道这里的鱼做得好不好,不过他总算知道这个位置还有一家像样的餐馆。

    随着悠扬的樱花曲,他们被身着和服的美丽姑娘引领进一间别致的木制雅间内, 姑娘们递上菜单。

    “陈经理,您喜欢什么口味?”阿阳把菜单推过去。

    “嗳,还是你来吧。”

    阿阳接过菜单,点了几样风味不错的菜肴。

    “先生们打算喝什么酒?”小姐用柔细的话语询问。

    “威士忌吧,再来杯香槟。”陈经理说。

    时间不大,酒菜上齐,姑娘们关门退了出去。

    “阿阳,你尝尝这个酒的味道,很不错的。”陈经理道。

    “不,我可享受不了。”

    “你这家伙就是古怪,人生没有酒怎么能有好的色彩。”陈经理独自一饮而尽, 他的酒量一直不错。

    阿阳观察着对方的表情,考虑着下面应该说的话。

    “阿阳啊,你知道我好久没有这么开心,连上次晋升算上都没有今天这么高兴,记得我们在路边刚认识时吗?想起那些就觉得有意思,哈……”陈经理又喝下一杯酒 。

    “对了,你干脆从那个破旅馆搬出来吧。我手里正好有一套现成的房子,环境还不错,怎么样?” “不用,我觉得很好。”

    “真搞不懂你是怎么想的,看来我是老了,我年轻时比你可幼稚得多。”陈经理不停地说着 ,脸上也泛起一层红晕。他见阿阳一直没有动餐具,不禁问:“阿阳,你怎么了?难道这些菜不合你的口味?还是有什么话要说?”

    “是的,谈工作。”阿阳说。

    “工作?嗳,你应该轻松一点,对于工作,我们不是都在谈吗?何况厂里的业务由你管理 ,不是很顺利吗?”

    阿阳听到这不由得皱起了眉头,他从不畏惧可怕的逆境,却担心那种无视危险而松弛的思想,往往许多失败都是因为这种东西在作祟。

    “陈经理,你听过一个童话故事吗?是关于狮子的。”

    “什么童话?”陈经理不解地问。

    “是关于森林中最凶猛的百兽之王狮子的故事:从前在一片很大的森林中有一只雄狮,它非常强壮凶猛,谁也不敢与它一争高低……”阿阳有意停顿住。

    “后来呢?”陈经理来了兴趣。

    “后来它病了,当然生点病也没什么,可它拒决医治,它不相信做为百兽之王也会生病,所以它要强撑着,显示自己的威严,当它向一座山岗跑去时却倒了下去。”阿阳又停顿住, 他很善于挑动对方的好奇心,不过这样费心能否起到预期的效果就难说了。

    “最后呢?”

    “最后它被一群蚂蚁吃掉了。”

    “可怜。”陈经理婉惜也摇摇头。

    阿阳也不知道用这个比喻是否恰当,但他认为过热的情绪应该设法使它冷却一下。

    “为什么要讲这个故事?”陈经理好像有所领悟。

    “因为谁也不想落到那只可怜狮子的下场。”

    “我明白你要说什么,厂里的情况你很清楚,情况的转变需要时间。”

    “是的,我们是需要时间,但不能等待时间,目前厂里签出的销售合同已经超出负荷,万一不兑现,我们就等于搬石头砸了自己的脚,因为我们没有多少流动资金,备用材料急需补充 ,如果不解决这个问题,等第一批货发出,再收回资金生产就晚了,那样最少要延误两个星期 。不知您想过没有,这点时间会让我们重新建立的声誉一扫而光。这虽然不是我职权范围之内的事,但我必须说。” “能具体一些吗?”陈经理听出了问题的严重性。

    “假如等收回资金,肯定要延误时间,那么总体计划将全部后推,在这期间要负担很多开销 。这样的情况持续两个星期,足以把刚刚积累的利润全部消耗掉,而且还要抽出时间去处理大宗的违约合同问题,试想,我们真到了山穷水尽的地步又该怎么办?”

    “上帝呀!我怎么就没有想到?!”陈经理感到一阵惊恐,他已经看到了连续生产中这道可怕的断层,这是没有基础的企业最容易出现和最怕出现的问题。

    “其实这个现象并不复杂,我们主要忽视了它,以前一直有总公司做后盾,所以能打起这样的消耗战。可现在,总公司取消了对我们的支持,我们要生存就要发展生产,发展生产就要推销大量的产品,而问题就在于我们没有多余的资金将第一个循环完成。”

    “你有什么好主意?”看来陈经理是没主意了。

    “发展企业无非追求两个方面,即生产与销售,重视销售的同时必须重视生产,我计算过, 要确保顺利地度过这次险境需要30万美元的资金做后盾。”

    “30万美元?可从什么地方筹集呢?”

    “你可以向总公司借,这笔钱的数目不算大,其次可以考虑银行。”阿阳直接了当地告诉他 。

    “不用考虑银行,我想总公司一定会帮这个忙,再说我们也是总公司的一员,我星期一就去办这件事。”陈经理感觉胸有成竹。

    “那就祝我们成功吧?”

    “阿阳,真有你的。”

    从富士餐馆出来,阿阳没有让他送,他独步路过一家文化用品商店特意买了几样东西,有一套通俗易懂的少年读物,一套文具,文具盒上还印着一只漂亮的小鹿。

    他回到旅馆已经是夜里11点多了,他一边上楼一边掏钥匙。

    “咦?小鹿梅,你怎么坐在这儿?”在楼梯口昏暗的灯光下,他一眼看见小鹿梅孤伶伶地坐在台阶上,两手托腮呆呆地出神。

    “啊,阳哥,您回来了――我……我没什么……”当她看见阿阳时,眼里忽然闪出无比兴奋的光泽。其实她就是在等阿阳,因为只有晚上这段时光才使她最快乐,她喜欢阿阳是出于一种纯真无邪的感激,只有和阿阳在一起,她才感到充实。

    “你真是一个可爱的小天使,走吧,我们回去,我有礼物要送给你。”

    “礼物?什么礼物?”她见阿阳上来时还有些难为情,听到这句话不禁又露出好奇的目光 。

    来到房间,阿阳把手里那件包装精美的礼品盒放在桌上,说:“你先猜猜,我会送你什么? ”

    “嗯……好吃的,爸爸就送这些。”

    “那你就看看吧。”

    “哎呀!是文具,还有书,瞧这只小鹿多可爱呀……!”她高兴地跳起来 。

    “小鹿梅,你可不要高兴得太早了,我送你这些东西不光是为了好看。”

    “我知道,我会好好用功的。”她说着忽然又想起什么:“对了,阳哥,您等我一会儿。” 说完便匆匆出去,不一会儿又回来了,而且手里还拎着一只食品保温筒。

    “您晚饭总吃面包,那样对身体不好,给您,这是我做的。”她说完这句话, 脸上还涌出一层羞涩的红云。

    阿阳接过保温筒打开盖,立刻飘出一阵香味,原来里面装的是一筒肉丝面,看得出,面条在筒里时间过长,有些发粘了。

    “阳哥,您吃啊,是不是有点凉?”她眼巴巴地看着。

    阿阳是一个不易动情的人,可此时此刻却被深深触动了,望着她那莹莹的目光和乞盼的神态 ,一时竟不知如何是好。

    “小家伙,谢谢你。”他用手指轻轻拂过她的脸蛋。她笑了。

    “您快吃啊,瞧这面条在里面多委屈。”

    “好,我现在就请它们出来。”阿阳大口吃起面,虽然已经吃过了饭。

    “嗯,真香,真好吃。”

    “鹿梅!这么晚不回去,是不是又想挨打了?!”

    他们正沉浸于这份乐趣之中,突然被这声大喊吓了一跳,如果换成别人,阿阳手里的保温筒一定会扔到地板上,同时,他们看见门口正站着一位40岁左右的女人,这个女人就是小鹿 梅的母亲费南夫人。

    “阳哥,我该走了。”小鹿梅显得惊慌失措,急忙从母亲身边挤了出去。

    “费南夫人,您来得可真巧。”阿阳把最后一口面吃下去说。

    “怎么?告诉你,我可不愿让女儿跟你这种人混在一起。”费南夫人好像怒不可遏。

    “安静一会儿好不好?不要跑到这儿来练嗓子。”阿阳连看也不看她一眼,他对不讲道理的人也从来不会讲道理。

    “你,你真是一个没有教养的家伙,像你这种人应该进监狱!”费南夫人气急败坏地扔下这句话,扭身走了。阿阳关好门,躺在床上继续看他的书。58xs8.com