叶小荼本来满腔高兴，全然不料迎头泼来一盆冷水，她一时之间还没有转过弯来，将信将疑地问：“你的意思是……不需要与他们合作了吗？”
史迪文很干脆地表示说：“没错。虽然Johnson给了你六折的底线，但那是营销中心的底线，不是华东区的底线，更不是上海市的底线。我没办法接受这个折扣，否则将来对其他销售代表和客户无法交代。因此，即使你拿到了这个订单，我也不能签字盖章。”
叶小荼的脑袋在经历了大约三秒钟的短路时间后，立刻恢复了正常，她绞尽脑汁地回想着史迪文对待这笔订单的前后截然不同的态度，分析着他所说的原因是否属实。一种直觉告诉她，史迪文并不是对这笔订单不感兴趣，只是他似乎更关心这笔订单的利润率，谁不希望赚到更多的钱呢？她完全能够理解史迪文这种想法。
她琢磨了一阵，尝试着说：“假如我们谈判的结果不是六折，比六折高，是不是就可以做？”她发现史迪文在皱眉头，立刻紧接着说：“或者你给我一个上海市能接受的底线，如果对方不同意，我们再放弃？”
史迪文心中早有一个大致的比例，昂然说：“最低七五折！”
叶小荼一听“七五折”，心中大概有数了，硬着头皮咬着牙说：“好，我会按这个价格去谈。”随后，她看了看史迪文，将与高秘书约好今晚双方高层会晤谈判的计划告诉他，期盼着他点头同往。
不料史迪文立刻作遗憾状，利索地拒绝说：“你怎么不经过我同意就擅自答应下来呢？我今天晚上约了恒泰实业的几位老总，恒泰实业是我们华东区最优质的大客户，我实在脱不开身，没时间参加亨利集团的谈判。或者你和他们商量一下，改个时间再约见也行。”
叶小荼再笨，听到这里也明白了史迪文的态度，他心里分明是希望这笔订单彻底黄掉。所谓“七五折”不过是上司给予下属的一块泡泡糖，抽不开身要客户改时间谈判更是完全不靠谱的无稽之谈，哪家客户不是高高在上地被销售代表们追捧，谁会忍受销售公司这样耍大牌？
她苦恼地回到座位上，暗自琢磨了好一阵，为了这笔订单，她已经耗费了很多精力和时间，要她就此放弃，实在是有些不甘心。史迪文不肯参加今晚的谈判，该怎么办才好呢？随便拉一个人冒充上司显然是不行的，万一被陈换之看出真相，没准他会大怒拂袖而去，订单谈不成，恐怕还要连累高秘书挨训。可是，还能找谁去当这个狐假虎威的“老虎”呢？总经理麦克道尔目前不在国内，在上海的公司高层营销管理人员除了史迪文之外，只剩下营销总监江尚，不知道他是否愿意出面？
叶小荼不想放过来之不易的机会，犹犹豫豫半天，最终还是鼓起勇气拨通了江尚办公室的内线电话。58xs8.com