一
公司的会议结束后，王虹带着石木奇和周绍良和在街上转了一圈，拜访了四个目标客户，但一无所获。
“公司的这个计划听起来很美，但真正做起来也不容易啊。”
周绍良感叹说。
“当然。”石木奇说，“每单生意少则十几万，多则几十万。谁不谨慎啊。”
“我们现在不要急着出单，先要做好两件事：一是要不断地提高我们的业务水平，提高我们的沟通能力；二是要尽量多的拜访目标客户，然后在此基础上圈定有效客户。只要我们把工作做好了，业绩自然就出来了。”王虹很有信心地鼓励大家，“我们跑业务实际上做的就是一个概率。你先不要去预测那个客户有用那个客户没有用。你先必需全面出击，广泛地宣传公司的计划。投资不投资则由客户来决定。有一个做保险推销的业务员曾经做过一个试验。他每天站在人流密集的大街上，不断地向走过身边的人发问:我是保险推销员，你不想买保险是不是?虽然大多数人都回答说：是。但他大约每问二十个人就会有一个人回答说：不，我想买，请你详细给我介绍。他大约每给五个人介绍完公司的保险产品后，大约就会有三个人签单。也就是说，他每问一百人，就会有三个人签单。他的成功率是百分之三。”
石木奇说：
“你说的很对，不过我现在感到又累又饿。我记得前面有一家快餐店还不错，我们先去吃点饭再说吧?”
“我也饿了。”
周绍良说。
“那行啊。”王虹也赞同，“我们先吃点东西，休息一下，然后再商量商量下午的活动。”
这是一家开在高档写字楼区，专供附近白领用餐的中西合璧的快餐店，里面装修得非常漂亮，整洁。现在已经十二点多，已经过了用餐的高峰期，里面用餐的人不是很多。当三人端着盛满食物的盘子找座位时，石木奇发现了一个熟人。他端着盘子走过去，高兴地说：
“张总，这么巧。你也在这里吃饭。”
张总抬起头来：
“哎约，小石。什么时侯回国了？怎么也不来找我？”
石木奇说：
“回来三个多月了，怕你太忙，没敢轻易来打扰。”
张总指了指身边的几个空座位，对三个人热情地说：
“坐、坐、坐，都过来请这边坐。”
石木奇三人在张总的身边坐下。
石木奇给大家做介绍：
“这是张总，国有海博集团公司总裁。”
王虹和周绍良向张总微笑着点头说：
“张总好。”
石木奇介绍王虹说：
“这位漂亮的小姐叫王虹，是我的领导。”
王虹伸出手和张总握手，说：
“张总，以后请多多关照。”
张总握着王虹的手非常开心地说：
“叫张康，以后就叫张康。哎呀！没想到王小姐这样年轻就做了我们小石的领导。我们小石可是个非常优秀的海归留学生啊，你能够做他的领导，看来你就更加不简单了。”
王虹很谦虚地说：
“哪里哪里，张总过奖了。以后真的还要请张总多多关照。”
张总说：
“既然大家都是朋友，互相帮忙这是人之常情。只要以后我能够办到的，大家不妨尽管来找我。
王虹说：
“这样我就先谢谢张总的好意了。”
然后，石木奇也向张总介绍了周绍良。张总也和周绍良热情地握了握手。
石木奇望着张总面前的食物有点奇怪地说:
“张总，我真没有想到，像你这样有身份的国有大企业的总裁也会来这样的地方吃饭。”
张总说:
“奇怪吗？我几乎天天在这儿吃饭。其实这有什么奇怪的呢。德国总理施罗德都天天去快餐店吃快餐。像我们这样的平民百姓为什么就不能吃快餐呢？”
石木奇笑了，说：
“不过在我的心目中，张总你的身份地位都和一般老百姓不同。但是，你那平易近人的品质和简扑的作风却真的给我留下了非常深刻的印象。”
张总说:
“小石你过奖了，不是我想简朴，而是我不得不简朴啊。现在赚钱不容易呀。我手中虽然掌管着一家大型国有企业，资产也有几十个亿的人民币，但那是国家的财产，是人民的血汗钱。我们这些搞企业的人只有为国家为人民创造财富、积累财富的责任，而没有挥霍浪费一分钱国有资产的权力。”
石木奇向周绍良和王虹介绍说：
“我和张总是在澳大利亚认识的。那年张总率团来澳大利亚做商务考察，有一次他们的随团翻译病了，我就滥竽充数地给他们当了几天翻译。但是就在这几天里我从张总身上学到了不少东西。真是太感谢张总了。”
张总说:
“小石你太客气了。怎么，现在在干什么呢？”
石木奇很高兴地说：
“我现在在南方林业公司上班。专门从事活立木流转业务。”
“活立木流转？”
张总觉得这事很新鲜。
“就是买卖还种在山上的树。”石木奇见张总有兴趣听，于是就更加兴奋地介绍起来，“这种经营模式我在澳大利亚见过很多，他们已经搞了好几十年了。具体点讲就是，南方公司现在在基地种了很多树，我们的工作就是把这些树卖给客户，帮客户理财。比如说，如果张总你有兴趣到我们公司基地去考察，要是你在考察时看中了哪片树林，你就可以买下来，而这片树林的林权证也将从南方公司的名下转到你张总的名下。你不会管理不要紧，公司下属有一个管护公司，专门负责为客户的林木提供管理服务，包括看管、施肥、浇水、除草、杀虫、打杈。成林后，如果你想自己去砍伐，你就可以自己去砍伐，如果你需要这些木材，你就可以把这些木材拉回去自己用。如果你想把这些木材卖出去，在相同条件下，你必须优先卖给南方公司。如果你不想去砍伐，公司会替你砍伐。因为，南方公司需要的是林木资源。要是你担心到时木材价格下跌而导致亏本，公司在和你签订合同时会规定一个最低收购价。保证你只赚不赔。”
张总笑了起来：
“包赚不赔？还有这样好的事情？”
“是真的。”王虹从皮包中拿出一套资料递过去说，“这是公司的相关资料，希望张总有时间抽空看看。”
张总已经吃完，他接过资料说:
“好的好的，我一定看。不过，现在骗人的公司很多，前几天我还在电视上看到，有一家好像也是什么林业公司的搞传销诈骗的报道。你们可得小心，不要被别人利用了。”
“不会的，你放心。”
石木奇说。
“好，那我就先走一步了。”张总掏出名片，恭恭敬敬地给每人发了一张，“有时间欢迎到我们公司来坐坐。”
三人接过名片，同声说：
“一定去。一定去。”
等张康离开后，周绍良对石木奇说：
“木奇，我觉得张总说得有点道理。要说这南方公司的规模也还算可以。但是我怎么总感觉有点像是非法传销啊。而且，他的内部乱七八糟，不太像是一家大型企业的样子。你比如说吧，我留意了一下，那些比我们早进公司的员工，他们的名片上印的全部都是业务经理、销售经理、项目经理什么的，就没有一个是普通员工。”
石木奇说：
“这个问题我也问过营销总监邓文灿，他说这是为了提高业务人员在和客户洽谈时的身份。要不，有些客户认为公司只派普通业务人员来和他们洽谈，觉得公司对他们不够重视而不高兴。这会影响我们业务的开展。这是中国特色，我们没有别的办法。”
周绍良说：
“就算是这样，这名称也太乱了。你看，同一级别的什么项目经理、销售经理、业务经理。还有什么部门总经理。我总感到有点不舒服。还有就是这个组织结构，你看，你把我介绍进来，你就是我的头。王虹介绍你进来，她就成了我们两人的头。一个企业的经营管理应该是举贤任能，怎么能够像旧社会里上海滩上的流氓帮会似的呢?”
石木奇说：
“这叫企业增员，保险业也是这样开展业务的。这没有什么奇怪。”
周绍良说：
“可我们是林业公司。”
石木奇说：
“我想这是企业发展初期的一种暂时行为吧。因为公司只有通过这种方式才能在短时间内打开局面，把业务发展起来。”
王虹说：
“你们说的这些我刚进来时我也想不清楚，不过我认为这个现在对我们并不重要，最重要的是公司能不能按时足额地给我们发工资，只要公司到发工资时能够把我们的工资按时足额地发下来就行了。”
石木奇说：
“这个我认为肯定没有问题。我的工资上个月就按时领到了。而且一分钱不少。你想，如果公司连这点信誉都没有，他不得马上散伙吗？谁愿意给他干啊？”
周绍良也同意：
“这个问题我也没有担心过，工资只是企业运作成本中很小的一个部分。如果不发或者少发工资，公司马上就会停止运转。如果出现这种情况，吃大亏的是公司而不是员工。因此这个问题我认为不需要担心。”
王虹高兴地说：
“只要公司按时给我们发工资，其他的事情我们管这样多干什么？”
石木奇说：
“对，你觉得今天这个张总怎么样？”
王虹说：
“凭我的直觉，很有价值。你应该好好地继续跟进，如果搞不定，到时候我助你一臂之力。”
石木奇笑嘻嘻地说：
“那就太感谢领导了。”58xs8.com