“明”，是“明智”的意思。把一切都看得很清楚，也知道怎么去处理它们，就是“明智”。“达”的意思，有两个。一个是“显达”，一个是“通达”。
好了，还是让我们看看孔子是怎么说得吧！
八） 子张问明：子曰：“浸润之谮，肤受之?，不行焉，可谓明也已矣。浸润之谮，肤受之?，不行焉，可谓远也已矣。”
孔子的学生子张，问孔子，什么是明。孔子回答：“慢慢向你侵入的谗言，像刺伤皮肤那样，使人感受到的诬告。在你这里，都行不通了。那么，你就可以称得上明智了。慢慢向你侵入的谗言，像刺伤皮肤那样，使人感受到的诬告。在你这里，都行不通了。那么，你就称得上高明了。”
古代有一句谚语：“兼听则明， 偏信则暗。”相传这是唐太宗李世民的谋臣魏征，告戒李世民的一句话。魏征说：“作为一个君主，就要听正反两方面的意见。这样就可以了解真相了。如果只听信一方面的意见，就糊涂了。”
魏征的话，是不错的。但是，也有一个问题。
人们往往经不住谎言的攻击，一个人，这样说，你可能不信，两个人，也这样说，你可能也不信，但是，三个五个，十个八个人，都这样说，你还能不信吗？
所以，有句俗语：“谎话说上一千遍，就成了真理。”
所以，重要的还是自己的判断能力。
世界上的无耻小人，他们总是为了个人的一些微小的私利，极尽造谣、污蔑之能事。他们采取的方法，不外乎两种。
一种是隐蔽的方法。
比如：有个小人，要离间张三和李四俩人的关系。他会跑到张三面前，每天说一点李四的坏话，造一点李四的谣言。每次都是一点点，张三也许察觉不到。但是，日积月累，张三就逐渐改变了对李四的看法，他们之间的关系，也就出现了裂痕。这个小人的目的也就达到了。
这就是“浸润之谮”：就是像水一样，慢慢地向你渗透的谗言。
另一种办法，就是直接告黑状。
这就是“肤受之?”，就是像自己的皮肤受到伤害一样，深切感受到的诬告。
无缘无故地编造些谣言，告黑状，来挑拨人们之间的关系。这种方法，虽然没有隐蔽性，容易被人发觉。但是，对于一些糊涂的人来说，也是起作用的。
孔子说：就是像水一样，慢慢地向你渗透的谗言，都被你识破了，在你面前行不通了。那么，你就是明智啦！
孔子说：像自己的皮肤受到伤害一样，深切感受到的诬告，在你这里，也行不通了，那么，你就是高明啦！
什么是明？
明，就是明智、高明。
能看破小人的无耻伎俩，不被他们欺骗，就是明智。
明智，就是人的判断力。
九） 子张问：“士何如斯可谓之达矣？”子曰：“何哉？尔所谓达者！”子张对曰：“在邦必闻，在家必闻。”子曰：“是闻也，非达也。夫达也者：质直而好义，察言而观色，滤以下人。在邦必达，在家必达。夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑。在邦必闻，在家必闻。”(1
孔子的学生子张，问孔子：“一个知识分子，怎么样做，才能称得上通达呢？”孔子说：“你所说的通达，是什么意思呢？”子张回答：“在国家必定有名望，在家也一定有名望。”孔子说：“你说得是名望呀，不是通达。通达的人呀，品德正直，而且实行仁义。在和人交往的时候，能够观察对方的语言和脸色，总是站在对方的立场上，考虑到对方的感受。这样的人，在国家，一定能通达，在家，也一定能通达。那些有名望的人，就不同了，他们只是表面上假装仁义，实际行动上，总是违背仁义的原则，而且对自己的这种态度深信不疑。他们只不过在国家有名望，在家有名望而已。”
孔子在这里讲的，是如何和人交往。
我们每天，都免不了要和人打交道。
怎样和人打交道呢？孔子为我们指出了三项原则。
先解释一下“国”和“家”吧。
在孔子的时代，“国”和“家”，和今天的意思，有点不同。
周朝实行“分封制度”。周王把属于自己的土地，“分封”给战争中有功的人员，和自己的亲属。这些人得到了土地，就建立了自己的国家。他们称为“国君”或“诸侯”。据说，当时这样的国家有八百多个。称为“八百诸侯”。
国君在自己的国家里，也实行“分封制”，他们也把自己的得到的土地分封给对自己有功的人，或者亲属。这些人在国家中，也就有了属于自己的地盘。这就是“家”。这些人称为“卿”或“大夫”。
孔子在这段话中，谈到了两种人。
一种是有名望的人。
孔子说：有名望的人，都是假仁假义的。他们表面上“仁义道德”，实际上，一肚子“男盗女娼”，而且厚脸皮“居之不疑”。人们都被他们的假仁假义迷惑了，让他们在国家里，有名望，在家里，也有名望。
这样的人，我们称之为“欺世盗名”。
孔子时代，“欺世盗名”的人，不少。今天，“欺世盗名”的人，恐怕也不少吧。
有些官员，表面上大讲“廉政建设”，私下里接受贿赂。有些“著名学者”，“著作”发表了不少，仔细一查，都是抄袭别人的。
这样的人，还真不少，我们经常能在报纸上，看到有关的报道。
另外一种人，就不是这样。
孔子称他们为“达者”――“通达的人”。
这样的人，要具备三种品德：
一是：“质直而好义”。
他们性格耿直，做什么事情，都符合仁义的原则。这是他们的内在品质，是符合孔子的原始儒学对人品格的要求的。
二是：“察言而观色”。
这就是和人交往的技巧了。
我们在和别人交往的时候，都要好好地分析他们说得话，观察他们的面部表情，及时地把握他们的思想动态。
比如：我们在和别人交谈的时候，就不能自顾自地说。要一边说，一边观察对方的脸色。通过观察，把握住对方的心理变化，了解对方对自己谈话的反映。如果对方说话了，也要分析对方说得话，了解对方的意图。
这就是孔子的“察言而观色”。
我们很多人，往往不了解这个道理。在和别人交往的时候，总是按自己的主观意图去说，完全忽视了对方的反映。
很多事情，都是因为这个错误，遭到了失败的。
所以，在你要办一件事情，和别人交谈的时候，千万要记住孔子的这段话，认真地注意“察言而观色”呀！
那么，我们通过察言观色，了解了对方的心理动态，有什么用呢？
是为了“虑以下人”。
什么是“虑以下人”呢？
就是站在对方的立场上，为对方想一想。
“通达的人”的第三种品德，就是：“虑以下人”。
其实，现代的中国人，都知道这个道理。把这种“站在对方的立场上，为对方想一想”的为人处事方法，称为“换位思考”。
当代，很多问题的产生，都是因为没有“换位思考”造成的。
比如：“城管人员”，和“游动小贩”之间的“游击战”。
我住的街道，有很多“游动小贩”。每天都会上演一幕“城管抓小贩”的“闹剧”。
“城管”开着敞蓬车，耀武扬威地来了。小贩们抓起地上的东西就跑。年老体弱的，带孩子的，跑得慢了点，就被“城管”抓住了。被抓的人，只有认倒霉了。被“城管”骂一顿不说，所有的物品，都被城管扔上了敞蓬车，通通没收啦！
这样的“闹剧”，年复一年，不知上演了多少年了。
“城管人员”拿着国家的工资，吃着纳税人的饭，“执法”一年又一年，街道上的“游动小贩”，一个也没少。他们的工作效果等于零。
更为严重的是，报纸上时常有“城管人员”和“游动小贩”矛盾激化的报道。
在我居住的城市，就有“城管”因为执法，被“游动小贩”杀死的事情。在别的城市，也有“游动小贩”被“执法”，而导致自杀的事件。
最近，更发生了“城管”围殴无辜群众，把人打死的悲剧。
“游动小贩”仅有的一点商品，是他们赖以生存的本钱。摆个地摊，是他们生存的方式。没收了他们的东西，不让他们摆摊，让他们怎样生活呢？“小贩”的难处，“城管”知道吗？同样，“城管”的“执法”，也有他们的难处。这是他们的工作，他们不能不管。如果，任凭“小贩”摆摊，就要有个“不作为”的过失，说不定还要丢了饭碗。
其实，“城管”和“小贩”，都有自己的难处。大家如果能来个“换位思考”，多为对方想一想。“城管”执法的态度和蔼一点，方法文明一点。“小贩”们配合一点，不要有过激的行动，很多悲剧，也许就不会发生了。
更重要的是，手握决策大权的官员们，如果也能“换位思考”，体会到民生的艰难，转变一下“市容整顿”的观念，改变“城市街道不能摆摊”的陈腐观念。合理地规划城市，给生活在下层的民众，留一个生存的空间。那么，“城管”和“小贩”之间的矛盾，就可以彻底地解决了。
如果，进一步思考：维护社会治安，是警察的责任，管理市场，是工商管理的责任。城市商业布局不合理，产生了矛盾，城市管理者，不去解决这个矛盾，却成立个“城管”，去激化这个矛盾。
“城管”存在的合法性，就值得质疑啦！
孔子说：具备了这三种品质的人，就是一个“通达的人”。他们在国家里，在家里，就不是只有“名望”了，而且是“通达”了。
什么是“通达”呢？
“通达”就是“畅行无阻”。
如果他是一个官员，就会畅通无阻地升官。
如果他是一个普通人，他也会“心想事成”，称心如意。
这就是“通达”，是处事的高级智慧。
孔子的这个“为人处事”方法，不但我们中国人熟悉，外国人也知道。
美国有个叫卡内基的人，办了一所学校，专门培训高级管理人员。教他们怎样处理人际关系，怎样和他们的下属、员工，搞好关系。
卡内基办学校，取得了巨大的成功。经他培训的高级管理人员，都受益非浅。很多人经过学习，和下属的关系改善了，企业的凝聚力加强了，自己的事业也更成功了。
卡内基把他的课程，写成了一本书。
这本书，就是：《人性的弱点》。
卡内基没有孔子那么多的“仁义道德”，但是，他也以自己的方式，解读了孔子“通达”的智慧。
这本书的中心思想是：每一个人，都有他（她）的弱点。所以，你在和对方打交道的时候，就要站在对方的立场上考虑问题。这样，就可以发现对方的弱点。你抓住了对方的弱点，就能和对方搞好人际关系，也能在生意场上，战胜对方。
这就是孔子的“察言而观色，滤以下人”的另一种表达方式。
书中好象还有个例子：
一位漂亮的女推销员，到一户人家里去推销化妆品。主妇和她的丈夫，恰巧都在家里。丈夫看到漂亮的女推销员，当然是一副色迷迷的样子，主妇看了当然是一脸的嫉妒。
女推销员“察言而观色”，把这一切都看在眼里。于是她“滤以下人”，站在主妇的立场上想了想，她知道了，主妇现在想：“你还是快点滚蛋吧！”于是，她和颜悦色地说：“夫人，不买没关系，你可以再考虑一下，我下次再来。”
丈夫听了，立刻说：“欢迎你再来！”主妇说：“不用了，我现在就买。”
总结：
“明”和“达”，是在为人处事上的高级智慧。
“明”，告诉我们，凡事都要具备判断的能力，才能不被人蒙蔽。
“达”，告诉我们，在和人交往的时候，要“察言而观色”，了解对方的思想和情绪，并且站在对方的立场上，为对方着想。这样，才能把事情办好。
“明”和“达”，我暂时就解读到这里。
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