很长一段时间没有写《生吃三国》了，今天不知道为什么，特别想写一下东西，所以也就找来了《三国演义》的这第二十三回，继续，继续。。。
先来看看这第一段吧，很有意思的：却说曹操欲斩刘岱、王忠。孔融谏曰：“二人本非刘备敌手，若斩之，恐失将士之心。”操乃免其死，黜罢爵禄。欲自起兵伐玄德。孔融曰：“方今隆冬盛寒，未可动兵，待来春未为晚也。可先使人招安张绣、刘表，然后再图徐州。”操然其言，先遣刘晔往说张绣。晔至襄城，先见贾诩，陈说曹公盛德。诩乃留晔于家中。次日来见张绣，说曹公遣刘晔招安之事。正议间，忽报袁绍有使至。绣命入。使者呈上书信。绣览之，亦是招安之意。诩问来使曰：“近日兴兵破曹操，胜负何如？”使曰：“隆冬寒月，权且罢兵。今以将军与荆州刘表俱有国士之风，故来相请耳。”诩大笑曰：“汝可便回见本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下国士乎！”当面扯碎书，叱退来使。等曹操和孔融做完了戏之后，就是招降张绣了。 （这样来批评一下刘/张是肯定要做的表面工夫，因为这是制度问题。所以，孔融随便几句话，就可以应付了这些小儿科。） 这招降张绣里面，刘晔第一时间找的人不是张绣，也不是直接就跑过去说明来意什么，而是先去找贾诩。
这贾诩是什么人物呢？贾诩是张绣的谋士，也是三国里面的非常有名气的谋士。 很多学者都认为贾诩是三国里面的第一谋士。不过，此人在三国里面的第一谋略使李催、郭汜在洛阳兵变，接着就是把王允、吕布等人的安国大计也给谋去了。接着就是迎接大汉历史上的人民艰苦战乱岁月与荣耀了。此人在上几回里也有个不错的表现的，不知道大家是否还记得：太祖比征之，一朝引军退，绣自追之。诩谓绣曰：“不可追也，追必败。”绣不从，进兵交战，大败而还。诩谓绣曰：“促更追之，更战必胜。”绣谢曰：“不用公言，以至於此。今已败，奈何复追？”诩曰：“兵势有变，亟往必利。”绣信之，遂收散卒赴追，大战，果以胜还。问诩曰：“绣以精兵追退军，而公曰必败；退以败卒击胜兵，而公曰必克。悉如公言，何其反而皆验也？”诩曰：“此易知耳。将军虽善用兵，非曹公敌也。军虽新退，曹公必自断后；追兵虽精，将既不敌，彼士亦锐，故知必败。曹公攻将军无失策，力未尽而退，必国内有故；已破将军，必轻军速进，纵留诸将断后，诸将虽勇，亦非将军敌，故虽用败兵而战必胜也。”绣乃服。 所以，贾诩在张绣这边是有一定的地位的，而且是非常有说服力的一个人。
在这里，我为什么把贾诩给挑了出来啃呢。 因为他是一个突破口！曹操这边如果能得到贾诩的支持和帮助，这对找降张绣是非常有帮助的。我们生活中的找工作，找客户也是一样道理的。你如果得到对方公司里的一个有话事权的人的帮助，你能找到一份好差事是更加容易的；如果是做业务的话，能拿到对方的订单，也就更加顺利和容易了，至少不用浪费那么多的时间，人力，物力。这就是一个突破口！ 我这几天丢了一张50万的订单，现在写到这里，想到这里，我才醒悟我失去的这50万的订单，很大的一个原因可能就是这个突破口没有搞好。我没有忽略这订单突破口人物的存在，但我没有处理好这个突破口人物。（其中的一些详细东西就不说了，大家都知道的，心里明白就是了。）所以，失去了这订单。哎，所以说什么，知道什么，有时候都是没用的，主要还是要去做，去实践，去行动起来！
接下来，大家就看到了：诩大笑曰：“汝可便回见本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下国士乎！”当面扯碎书，叱退来使。这是多么的另人不敢相信的事实，可贾诩做了。这样一来，张绣想不降也不行了。 因为很多事情，在经过人的大脑思考后，都是可以圆说的了。张绣曰：“方今袁强曹弱；今毁书叱使，袁绍若至，当如之何？”诩曰：“不如去从曹操。”绣曰：“吾先与操有仇，安得相容？”诩曰：“从操其便有三：夫曹公奉天子明诏，征伐天下，其宜从一也；绍强盛，我以少从之，必不以我为重，操虽弱，得我必喜，其宜从二也；曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑焉。”绣从其言，请刘晔相见。晔盛称操德，且曰：“丞相若记旧怨，安肯使某来结好将军乎？”绣大喜，即同贾诩等赴许都投降。绣见操，拜于阶下。操忙扶起，执其手曰：“有小过失，勿记于心。”遂封绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。从这里看，曹操确实做得好。并不计较以前的旧帐。不能不又赞曹操一个。
从这短短的几句对话里，我们真真正正的体会到了现实生活里的形形式式。我到现在也都还没有想透，我这50万订单是怎么就给丢了的。我又该怎么去把贾诩这么一个形式的突破口给处理好呢？ 实在太费煞心思了。如果你遇到这样的情况，你怎么处理？你能不能找到这么一突破口，并且很好的把这一个突破口给处理好呢？其中的人际关系，利益关系怎么处理？这些问题，就作为是第二十三回里面的一道实践题目吧。我真的很希望看到大家不同的意见。谢谢。
接着往下看：操即命绣作书招安刘表。贾诩进曰：“刘景升好结纳名流，今必得一有文名之士往说之，方可降耳。”操问荀攸曰：“谁人可去？”攸曰：“孔文举?##淙巍！辈偃恢?Ｘ?黾?兹谠唬骸柏┫嘤?靡挥形拿??浚?员感腥酥? ９?傻贝巳畏瘢俊比谠唬骸拔嵊鸯蚝猓?终?剑?洳攀?队谖摇４巳艘嗽诘圩笥遥?坏?杀感腥硕?选Ｎ业奔鲋?熳印！闭饫锖芷婀郑?揖醯每兹诩蛑本褪呛θ恕ｌ蚝饩驼饷锤?兹诟?粕狭嘶迫?贰Ｗ魑?蚝獾暮门笥眩?训揽兹诓恢?漓蚝獾呐Ｆ⑵?磕训揽兹诓恢?漓蚝馐遣豢赡芪?懿俪隽Φ模空庋?呐笥岩蔡?±昧税桑⊙现乇墒涌兹诘呐笥压郏⊙现乇墒诱飧霾换崽衾妫?挂?依萌思宜?椎男∑ê?Ｎ揖筒幻靼孜?裁窗颜飧黾一锓诺叫⊙У目伪纠锩妫?蛑本褪茄现氐亩竞α宋颐亲婀?拿恳淮??觉得孔融有些心理不平衡，想借到杀人。如果不是的话，怎么可能把祢衡给推荐出来的。
孔融现在的作为和一个奸险的家伙有什么区别？ 比如，你明知道你的朋友不会开车，你叫你朋友开车去接你。这不是要人命吗？
不过，说句老实话，祢衡这牛人。真的是牛人一个，还狂人一个，呵呵，看看下面的一段精彩片段：操遂使人召衡至。礼毕，操不命坐。祢衡仰天叹曰：“天地虽阔，何无一人也！”操曰：“吾手下有数十人，皆当世英雄，何谓无人？”衡曰：“愿闻。”操曰：“荀?、荀攸、郭嘉、程昱，机深智远，虽萧何、陈平不及也。张辽、许褚、李典、乐进，勇不可当，虽岑彭、马武不及也。吕虔、满宠为从事wWw.，于禁、徐晃为先锋；夏侯?天下奇才，曹子孝世间福将。安得无人？”衡笑曰：“公言差矣！此等人物，吾尽识之：荀?可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读招，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食糟，于禁可使负版筑墙，徐晃可使屠猪杀狗；夏侯?称为完体将军，曹子孝呼为要钱太守。其余皆是衣架、饭囊、酒桶、肉袋耳！”操怒曰：“汝有何能？”衡曰：“天文地理，无一不通；三教九流，无所不晓；上可以致君为尧、舜，下可以配德于孔、颜。岂与俗子共论乎！”时止有张辽在侧，掣剑欲斩之。操曰：“吾正少一鼓吏；早晚朝贺宴享，可令祢衡充此职。”衡不推辞，应声而去。辽曰：“此人出言不逊，何不杀之？”操曰：“此人素有虚名，远近所闻。今日杀之，天下必谓我不能容物。彼自以为能，故令为鼓吏以辱之。”来日，操于省厅上大宴宾客，令鼓吏挝鼓。旧吏云：“挝鼓必换新衣。”衡穿旧衣而入。遂击鼓为《渔阳三挝》。音节殊妙，渊渊有金石声。坐客听之，莫不慷慨流涕。左右喝曰：“何不更衣！”衡当面脱下旧破衣服，裸体而立，浑身尽露。坐客皆掩面。衡乃徐徐着裤，颜色不变。操叱曰：“庙堂之上，何太无礼？”衡曰：“欺君罔上乃谓无礼。吾露父母之形，以显清白之体耳！”操曰：“汝为清白，谁为污浊？”衡曰：“汝不识贤愚，是眼浊也；不读诗书，是口浊也；不纳忠言，是耳浊也；不通古今，是身浊也；不容诸侯，是腹浊也；常怀篡逆，是心浊也！吾乃天下名士，用为鼓吏，是犹阳货轻仲尼，臧仓毁孟子耳！欲成王霸之业，而如此轻人耶？”知
时孔融在坐，恐操杀衡，乃从容进曰：“祢衡罪同胥靡，不足发明王之梦。”操指衡而言曰：“令汝往荆州为使。如刘表来降，便用汝作公卿。”衡不肯往。操教备马三匹，令二人扶挟而行；却教手下文武，整酒于东门外送之。荀?曰：“如祢衡来，不可起身。”衡至，下马入见，众皆端坐。衡放声大哭。荀?问曰：“何为而哭？”衡曰：“行于死柩之中，如何不哭？”众皆曰：“吾等是死尸，汝乃无头狂鬼耳！”衡曰：“吾乃汉朝之臣，不作曹瞒之党，安得无头？”众欲杀之。荀?急止之曰：“量鼠雀之辈，何足汗刀！”衡曰：“吾乃鼠雀，尚有人性；汝等只可谓之蜾虫！”众恨而散。
上面的一大段，看得人简直就发狂！很气人，也很好笑！有一点，为什么曹操还硬着要把这祢衡逼去做说客呢？ 这不太象曹操了。因为这说降刘表是个很重要的任务。难道和下面说的借到杀人？操遂拜嵩为侍中，领零陵太守。荀?曰：“韩嵩来观动静，未有微功，重加此职，祢衡又无音耗，丞相遣而不问，何也？”操曰：“祢衡辱吾太甚，故借刘表手杀之，何必再问？”遂遣韩嵩回荆州说刘表。难道曹操不知道这第一印象的重要性？奇怪了！ 可能曹操被祢衡这狂人给气昏了头。 说句老实话，祢衡这样的人真的很难混！他那张嘴，杀伤力太强了，而且都是乱箭。正如曹操所说的：却说曹操知祢衡受害，笑曰：“腐儒舌剑，反自杀矣！”所以啊，做人啊，很多时候还是嘴下留情，留点口德吧！
不过，我们在现实生活中还是经常可以发现有祢衡这样的人物或现象出现！却也很无奈！
第二十三回剩下的一大部分就是董承、吉平等想毒杀曹操，却被家奴庆童告密，然后被曹操除掉。这复杂的人和人的关系，人和人的利益，人和人的冲突，实在另人毛骨悚然。 小小的事情，小小的错误决定会造成全盘的失败。 想想，我也应该把小事情也抓紧，做好了！ 即使不能自己动手做的，也要安排其他人给做好。这个真的很有必要。企业的管理就是这样，我们不能忽略细节，要把每一个细节都做好。我们才会一步一步的完善和成功。
这一回就写到这里，希望所有的企业都能做好自己的每一个细节WWW.soudu.org，在2008年里获得更大的丰收。今年一开年就下了那么大的雪，所谓的：“瑞雪兆丰年”啊！
同志们！我们的2008，来了！冲啊！
《生吃三国》第二十三回，终于完成与广州的这个雨夜里，外面湿漉漉的。
BEMBEN&HAN
广州某地 2008年2月25日星期一 2：01分
P．S．：在公司领的薪水再多，那都是挑水，挖一口属于自己的井，当体力拼不过年轻人时，还是有水喝，而且喝得很悠闲。（一句不知道哪里抄来的一句话）58xs8.com