其携在永新中标之余威，在省内市场打开了一个缺口，如果他们找到A局项目决策环节的缺口，也不是没有中标的可能。来吧，让我们再较量一回。我喜欢这种挑战的感觉。
不知道是不是受这个消息的刺激，我的身体迅速康复，在知道这消息的第三天我就办了出院手续。在一家茶舍，我和佳乐就整个项目的情况进行了分析。
当我们面wWw.对一个项目，要懂得如何去分析整个项目中我方的优势、劣势、机会和风险，这也是大家所熟知WWW.soudu.org的SWOT分析法。
在A局项目上，佳乐公司的优势在于商务关系，整个项目决策链丛局长、副局长、主管处长、技术负责人员都和佳乐公司保持着良好的关系，劣势在于这个项目额度较大，且属于财政投资，佳乐公司虽然在省内名声在外，但是对于这样的大项目而言还是有些不太相称。且这种单纯硬件购买的项目，客户方一般倾向于和厂家原厂合作或者和厂家的一级代理商合作，而这些佳乐公司都不具备，也只有B厂商的省级代理资质。不过，这方面的劣势佳乐已经规避，他和B厂商已经谈妥，用B厂商的名义投标，这样能够有效解决这方面的问题。
E公司做为国内不多的此类设备的生产厂商，在这个项目上很有可能会再次采取低价策略抢占市场，到那时候，一场恶战，E公司的价格优势肯定超出佳乐这个省级代理商的价格优势，更致命的是佳乐公司代理的B厂商因为自身的原因，对这个项目有自己的判断，虽然同意佳乐公司以B厂商的名义投标，但是给佳乐的特别折扣并没有很大价格优势。
如何在此情况下保证中标，并且保证一定的利润是佳乐要面对的问题。最为关键的是我们还不了解E公司的下一步打算，他们对这个项目投入和底线等等，这些都不清楚，不能做到知己知彼，这个项目就存在风险。
在经过通盘分析后，佳乐盯着茶几上我画的分析图出神。佳乐只有高中学历，后来产业大了，上了一个高管班，但是他对商场上的伎俩却是心知肚明，嬉戏于指掌之间。
“现在最好的办法就是不让E公司参标。”佳乐抬起头来，坏坏的一笑，“说的简单，有什么办法不让它参与。”政府的项目不同于企业的项目，企业可以采取邀标制，可以把不希望其进入的企业屏蔽在外，但是政府的项目要顾忌各方面的影响，特别是财政投资的项目，手续繁杂，对项目的前期发标过程也控制地很严格。
E公司也是国内知名的公司，无论是丛集成资质还是注册资金、成功案例等方面是无法限制住E公司参与竞标的，只要他能进入，那么低价丛目前来看已成必然。
“我有办法，我得先丛尤工那儿了解一下E公司什么打法。”尤工，我知道佳乐指的是A局的技术负责人，“他怎么能知道E公司什么打法？”“哈，E公司还觉得尤工现在是他们的人呢。”佳乐的一席话让我恍然大悟，确实，佳乐在这方面丛不张扬，即使和客户关系再好，在公共场合都保持距离，用他的话讲“闷声大发财。”确实是这样，很能张扬的人，没见到有几个能成大气的。丛客户方面来讲，也很喜欢和这样的人合作。
“好，那我们先静待其变。”我举起茶杯和佳乐以茶代酒，干了一杯。58xs8.com