我们从全省的项目机会中筛选出来的几个项目，写到这儿，我大脑中清晰的出现这些地市的名字。可惜，不能写出来，那就换个名字吧，电视剧不也经常这么拍吗？保新、清河、齐台、永新、泰武，这几个地市的项目对我们来说是比较重要的，换WWW.soudu.org而言之项目机会比较大。
清河市的项目在我入职的时候已经过了交流的前期阶段，准备进行招投标了，负责工作的前任销售也已经离职。这个项目我们公司十分重视，因为清河市比较有钱，有钱是什么概念，就是能从财政拨出大量的钞票，我们能把项目做大。
有些同学会说，这是嫌贫爱富。错，这是一种良性循环，到现在我给我们有些用户讲课的时候还会这样去讲信息化建设的投资：用户方充分重视，投入多，那么站在中标厂商的角度也会很重视，投入大量的人力物力，这是有合同额做为支撑的，无论遇到什么问题，双方都会协同解决，最后的结果是项目建成、投产，对客户来说解决业务问题，完成业务支撑，对厂商来讲做了一个精品项目。反之，用户投入少，厂商资源投入少，那么不是问题成为问题，项目做的一团糟。变成三不满意工程，即用户不满意，因为业务信息化支撑的目的没有达到，公司不满意，没有赚到钱，员工不满意，没有项目奖金可拿。
也许有人会说，太现实了吧，没有钱就不好好做项目。不是这个概念，公司是在商言商，公司是要利润的，没有利润怎么存活，那么多人的工资要发，那么多的日常支出都需要现金流，这些不是吹气就能吹出来的。公司的资源也是有限的，在利润低和利润高的二个项目之间，肯定会选择利润高的项目，这也是公司的经营之道。
清河市的项目有4个厂商参加，我们是其中之一。不幸的是，我们前期的商务关系进展不顺，另外一家公司已经捷足先登。现在回想起来，那家公司把整个项目流程运作的是滴水不漏：
首先，这家公司不是中央部门的入围软件厂商，没有关系。他们直接建议客户方面把软硬件招标分开。
什么概念呢，是这样的，比如我们所在的单位要完成一个信息化项目的建设，那么需要二大部分，一是购买计算机、服务器等，这些称为硬件。硬件的厂商就是那么几家，全国性信息系统的建设，除非是涉密单位，是不会对硬件方面做出太多限制的。最多会因为一些商务的原因，在招标和投标书上对硬件的性能指标做出限制。二是购买应用软件，就是帮助你支撑现有手工业务流程的软件，这些称为软件，在建设全国系统的过程中，为了保证数据格式的统一，未来业务流程的上下贯通，中央部门往往会做出相关的限制，如技术规范、入围厂商等等。而我们就属于中央部门软件的入围厂wWw.商之一。
这部分可能写的太专业了，所以我尽量用很少的语言去描述，以免影响了大家阅读的兴趣。我们可以看到，如果软件和硬件的招标放在一起，那么这家公司是肯定不能参与的，道理十分简单，它不具备入围的资质。那么好，既然这样，他们就规避这个问题，拆开，硬件是硬件的标，软件是软件的标。
这些现在看来比较平常的手段，那个时候对我而言可是相当的不简单，当得知他们软硬件分开招标的时候，我甚至还没有弄明白这意味着什么，毕竟这是我独立面对的第一个需要招投标的项目。
我把项目进展的相关情况写成周报发给了总部行业线人员和平台负责人，大家回了一些意见，从这些意见里面已经有人提到让我注意其他厂商和客户的关系，特别要注意那家非入围公司和客户的关系。有了行家的引导，成长会更快。想了解内幕情况，那就接触客户吧。
我们的客户分成几个层面，技术负责人，我们称为贺工。业务负责人，我们在此称林工，业务主管主任，我们称为齐主任，上面一层是主管局长，我们称为刘局长。再上面就是主管副市长了，我们称为窦市长。面对这么一串名单，我开始了接触他们的行动。58xs8.com