有人曾经问过我，什么样的销售才能成为好销售。我给的回答很简单：“对金钱有着强烈欲望的销售不一定能成为好销售，但是绝对有成为好销售的潜质。”我不是在宣扬金钱为上的思想，我是在客观的说明一个问题。
问题就是，现在社会如何去定位一个人的成功？我们经常看福布斯排行榜，上面都会写上身价多少，我却从来没有见过写这人的思想有多深邃。其实这是一个辩证的关系，也是一个螺旋上升的过程，当一个人的财富积累到一定时候，他可能会原地不动了，因为他的思想就决定他只能走这么远。而有些人进行不断的思考和实践，突破了，可能是在原来的领域，也可能是在崭新的领域，那么他的财富积累就又上了一个数量级。而起点都是丛积累原始财富开始的，没有原始财富的积累，什么都是空谈。
我身边的一些人，不乏空谈者，谈起很多东西头头是道，但是如何能够落地，如何能够产生价值，他就做不来。然后还很鄙视埋头创业、创造财富的人，认为一身铜臭味。我很敬仰一些领域的国学泰斗，他们真是在为了自己的理想，自己的领域在清心寡欲，在做自己想做的事情，在为了探索自己的领域的未知而努力，他们视金钱如粪土，他们是杰出人物的代表。我敬佩他们。可是我们大部分的人还是生活在真实的世界，我们要给我们的家人，我们的员工更好的未来，更好的生活，这一切是需要物质基wWw.础的，是需要我们努力的，我们不能在网络上郁闷，去夸夸起谈，去抱怨，朋友们，只要你放下那种浮躁的态度，认真去努力，不管什么时候都不算太晚。而保留一份对财富的执着和热情，会让你更快的、全力的、更快的实现自己的目标。
很多人对销售的理解过于简单，觉得做销售很容易，无非是陪人吃喝玩乐，错了，这不是销售，这是三陪。真正的销售人员要有运作项目的思想和思维，举个例子，当面对自己的客户时候，要判断对方的决策链，即这个项目的最后决策者是谁，中间执行层是谁，客户方面谁能成为你的“卧底”，这样才有助于你第一时间了解客户方面的变化，客户对这个项目的欲求是什么，资金是不是到位，如果主要决策者不能达成共识，那么能不能找到影响决策者的其他人员，能不能有其他的方式如策划表决方式的改变，可以运作客户方面由一个决策人变成一个决策委员会，然后各个击破。
要清晰自己的项目的底线，准备几个不同的应对方案，清晰这个项目对公司的市场意义，丛战略的层面对项目进行良好的定位，只有这样才能根据项目的重要性来申请资源，申请折扣，申请条件，这就是为什么有的项目卖方宁愿白送也有客户拒绝的道理，因此，世界上没WWW.soudu.org有打不下来的项目，只有做不到位的销售。作为销售人员要懂得整合自己周边的资源，这些资源是多方位的，如公司内部，可以按照对方的层面安排不同层级领导的会面，你要相信你的领导能坐到那个位子，绝对不是白给的，当然排除极少部分情况。那么他们和客户交流的方式可能比你高几个层面，完成这种资源的整合将给你带来绝对意想不到的结果。
以上是做为销售人员的基本战术，下面想给大家聊聊如何规避商业风险。什么叫商业风险，怎么写呢，能难写，写的不好，可能带来教唆人犯罪的嫌疑。我们就讲一个案例吧。某城市要进行公交卡的招标，来了几家卡公司，其中一家公司为了脱颖而出，想采用给最后决策者送钱的方法。这就是我们所称的商业贿赂，我很欣赏一家外企，从来不给自己的用户送钱，但是后来做的很大。
大家可能都清楚我们的国情，很多时候没有undertable的东西是做不了事情的，怎么办？我想告诉你，莫伸手，伸手必被捉。那这就形成了矛盾，就形成了我们所要讲的商业风险，那也涉及到规避商业风险的问题，如何规避？如何规避呢？有很多方式，我一想再想，还是不要写的好，我渴望那种纯净的商业环境，我想，我也希望通过销售、通过客户共建一个纯净的商业体系，虽然这有些共产主义的味道，我只想提醒我们的销售人员，你犯规了，是不会有人替你买单的，如同身体垮了，只能靠自己重新调养，调养身体有很多办法，中医的疗法里面有种转移疗法，就是你心脏不好了，可能给你开出的是治脑的药。颈椎疼了，可能按摩的是你的督脉，万事是相通的，这就看你的悟性了。很多时候，我们的销售人员应该多看看中国的论语、庄子，中国的文化博大精深，我们每个人都生于斯，长于斯，那么每个人身上都将带有这种缩影，了解了文化，也就了解了人，事情都是靠人落地的，提高自身的修养，很多事情不是只有送钱这一条路能够解决的。
刚才回头看了看前面的文字，觉得写了很多不必要的东西。对同一件事情每个人因为经历不一样，观感也是不一样的。同样，一个人在不同的成长阶段对同一件事情观感还是不一样的。我可能写了太多的主观评价在里面，其实写这份回忆，一是源于看老师文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾经走错过的路，错误面对过的人生，错对过的人。人要有面对失败和过去的勇气，这句话说来容易，想做到却是太难。不管是处于自尊还是其它方面的考虑，我们很难去解剖过去的人生历程，那种血淋淋的感觉带来的绝对不是快感而且一种痛苦。在那光鲜的外表下曾经掩盖过一个如何扭曲的灵魂，在那觥筹交错之中曾经错失过多少美好的亲情，我们都愿看到成功的一面，却不愿意真正去面对成功者在成功之前走过的路，其实体力上的劳累是可以忍受的，丛心理上的折磨才是致命的。美国的三角洲部队在训练新兵的时候会先彻底的摧毁你的自信，然后告诉你如何应该成长为一个成功的战士。我曾经有过这样的生命历程，所有的一切，自尊、自信统统被摧毁，甚至不再相信自己做出的任何决定，毛主席说大乱出大治。确有异曲同工之处。58xs8.com