向北京搜索了几十家即将开业或者刚刚开业的客户名单,抱着蚂蚁啃骨头的精神想把这几十家客户啃下来。谁知道这几十家客户,除了一家搞定签了约之外,其他的都属于长期等待。该说的也说了,该喝的也喝了,就是没有一个准确答复。某某酒楼的开业时间已经不到一周,但经理仍然处于考虑之中。向北京不明白了,难道开业那天,酒楼不销饮料吗?向北京光想着自己的饮料了,早就忘了,任何一家酒楼也不会只卖一种饮料,著名的,非著名的,本地的,外地的。只要有人喝饮料的地方,关于饮料的牌子和价格是千姿百态,比比皆是。
向北京为了能让自己的饮料走进酒店而频频努力时,别人也没闲着啊,礼品促销,小姐促销,服务员推销一瓶饮料,还要开瓶费呢。向北京以前没做业务的时候,没有发现这里面的弯弯道道。他光想着做业务辛苦,挣钱,谁能想到这里面的条条框框还不少。要把饮料送到一家酒楼,光找经理不行,还得落实到具体负责人,比如餐厅酒吧主管,比如服务员。对了,还有仓库保管员,可别小看了这个职位,要是他不高兴,以质量为由拒绝饮料进库,前面所做的努力就付之东流了。
一家叫黑夜的饮料,销售模式别出心裁,不光饮料卖完后付款,而且销一瓶有一毛的提成。厂家印制了很多打火机,钥匙扣,还有化妆盒,服务员们甩着黑夜的钥匙扣,穿着黑夜提供的工作服,仓库里堆着黑夜饮料,傻瓜才会拿着现钱进别的饮料呢。
向北京整理好了一份调查报告及市场行情给了销售部经理,他本以为会得到重视或者按自己提出的有所改进,谁知报告一递上去就泥牛入海了。销售部经理和业务员一样,这几年一直处于闭门造车的状态,一双双势利眼根本看不到潜在的市场。
这时,向北京看到了金碧辉煌的万事达大酒店。
向北京进来的原因,不是推销他的饮料,而是因为吃得不好,向北京迫切需要一个卫生间。他弯腰提气地走进万事达大酒店时,却被门口的保安给拦住了。那个瘦得像猴子一样的保安,好像看出了向北京的意图,他放着进进出出的人群不管,伸手一下子拦住了向北京,你做什么的?
向北京当然看不上瘦猴一样的保安,说我做什么还需要向你请示吗?
保安说你是我们的客人?
向北京说当然。
保安说先生住几楼?
wWw.向北京说三楼。
三楼?保安心里冷笑一声,三楼根本没有客房。保安说对不起先生,能出示一下你的房间牌吗?
向北京说凭什么?
保安狡猾地一笑,因为我看你不像我们酒店的客人!
向北京说妈的,像不像我脸上写着吗?太不像话了!向北京快忍不住了,一边虚声张势,一边企图躲开保安往酒店里面闯去。
卫生间,万事达大酒店的卫生间,缩在大堂的左边,向北京已经看到卫生间的蓝白标志了。他想只要闯进卫WWW.soudu.org生间,出来再和保安扯皮也不晚。
保安因为职业的原因,早就练就了火眼金睛。只要客人一进门,他就能根据客人的衣着,举止,以及气质而快速地做出判断。比如向北京。此时的向北京衣着整洁,模样周正,和来酒店住宿吃饭消费的人没有什么两样。但仔细一看就不行了,向北京的眼神是怯懦的,迷茫的,底气不足的,尤其他右边挎的那个像笔记本电脑一样的黑包,里面鼓鼓囊囊地塞满了宣传资料。保安一眼断定,向北京不是推销酒水就是推销保险的。
保安不是看不起推销员,而是他们的职责注定了不能和推销员并为一类。保安阻拦向北京的最初意图,无非想向和自己差不多的小人物示示威。假若向北京实话实说,可能保安早就挥手通行了。不就是卫生间嘛,该怎么上就怎么上吧。可是向北京却不说实话,明明是冲着卫生间来的,非得强调自己是万事达大酒店的客人。强调也是没关系,但也用不着态度恶劣地骂人啊。当下,瘦猴儿保安揪住向北京的两只胳膊,像拧麻花一样拧在了背后。58xs8.com