本来食品机械厂提供了汇款的付款方式，并承诺款到发货。但荆楚为了稳妥起见还是和陈开山一道辗转打听来到了位于邻县的向红食品机械厂。向门卫介绍完来意后，换了个一位三十多岁销售科的中年男子接待他们，他热情地招呼荆楚二人在接待室坐下泡上了热茶。那男子自称姓王，向红食品厂销售科副科长，寒喧几句后，荆楚可不想听他?里?嗦地卖弄这个集体制小厂的光荣历史急着要求先去看货。王副科长咧嘴一笑带着他们来到了成品车间。虽然是白天但车间里仍灯火通明，十几位工人正在熟练地包装搬运着仍散发着油漆和黄油味的簇新机器设备。
“除了薯粉加工生产线外，我们这里还有棉花糖和膨化食品生产线的，按产能都有大小两种型号。考虑到部分农村市场还没有搞农电改造，小功率生产设备我们设计用的都是单相交流电，只有大功率设备才用三相交流电或是柴油驱动。”王副科长得意地向来宾介绍道。
荆楚来到一套薯粉加工机器前上下仔细端详了一阵又伸出手里里外外掏摸了一遍，一人多高的机械给人一种厚重感。荆楚感觉还行，于是又详细问了问生产技术细节，王副科长倒是业务娴熟，他一一解答了荆楚的问题又现场模似操作示范了一遍，并保证售后将派出技术员实地安装调试和培训。荆楚是读过大学的知识份子，悟性本来就高，加上不厌其烦地询问又看王副科长仔细示范动作，一会儿就了解了生产原理和操作概要。
走出车间王副科长带荆楚二人回到办公楼正拾阶而上，却巧遇见一身材魁梧的大胖子正苦着脸送两名脸上微带怒容的西装革履人士下楼。荆楚眼尖瞅见一西装人士手上的提包上印着“**县农行”的字样，再见王副科长恭敬地称胖子为“李厂长”，心里就明白了###分。李厂长没有理会王副科长的介绍和荆楚一行人，直到点头哈腰地送走了农行两位信贷员后才直起腰搓着手上楼回到了自己的办公室。
回到了接待室，王副科长拿出了空白要式合同要求订约。荆楚见了先前一幕隐约猜到了食品机械厂的现金流出现了点问题。想想也是，正值金融危机横扫亚洲各国，在朱总理的大棒下，国内各金融机构纷纷紧缩银根，象向红食品机械厂这样的中小企业肯定也受到了波及。想起擦身而过时农行信贷员向李厂长要求按时结息的叮嘱和库房里看到的积压库存，荆楚肯定该厂将资金全压到了产品上，导致农行贷款不能按时还本清息了。想到此处，一个大胆的想法跃上心头。他有意没接过王副科长递过来签字的笔反而看似漫不经心地道“王科长，你们那套小产能单相电薯粉加工生产线怎么卖啊？”
“荆老板，电话里您不是都问清楚了么？两万九千八，现金全额结算啊！”王副科长见状心里打了个突。
“王科长，有道是货比三家。实不相瞒，到您这儿来之前我们已经到附近生产同类型产品的几家厂都看了看也问了价，说实话您厂里的产品并不具最佳性价比啊！”荆楚跷起了二郎腿，丝毫不理会旁边莫明其妙的陈开山投来困惑的眼光。
“这――荆老板，一分钱一分货，您到市场上去摸摸底，哪家厂的产品有我们厂的牌子响？我厂产品一率质量三包，售后服务也做得到位。加上年关将近，为了资金回笼我们的报价已经是全潭州地区最低的了，这套生产线以前卖三万多的呢！现在您再压价的话，我们不但没钱可赚还要赔本了！”王副科长苦着脸敬烟。
“既然价格没有商量的余地，老陈，那我们走，再到别的厂去看看！”荆楚谢绝了王副科长的烟，拉起陈开山作势欲走。这时门外响起了一声响亮的咳嗽声，王副科长愣了一愣然后满脸堆笑连称“好商量”，请荆楚二人重新落座后便推说上厕所请二人稍等片刻。
王副科长一出门，荆楚就知道压价的事儿有门了，见陈开山仍是一头雾水的样子忍不住低声叮咛道“老陈，我看还能压点价下来！待会儿你别出声，一切看我来表演。”能压下价来自然是好事，陈开山咧开大嘴嘿嘿地笑了起来，见荆楚作了个噤声的手势这才闭上嘴正襟危坐。
过了两分钟王副科长又推门进来了，经过荆楚与之讨价还价终于以两万七千八百元的价格达成了协议，由向红食品机械厂负责运输安装和调试培训。荆楚二人签了合同付清了款项坐上厂里送货的货车回到了太平村。
陈开山多少了了解点市场行情，他知道向红厂的报价确实不高，而荆楚一张嘴就省了两千元，待到问清了事情原委后他对荆楚着实佩服得紧。
生产场地就设在陈开山家后院，为此老陈还在此前特地搭起了一溜简易厂房，好在薯粉加工生产线占地也不大，安装也很容易，还没到晚饭时分，同车来的四个安装师傅就大功告成了。向红厂的人谢绝了陈开山等人留下来吃晚饭的邀请，约定第二天来调试培训后便乘车回厂了。
荆楚在陈开山家吃过晚饭，老小二人蹲在生产线旁新奇而贪婪地打量着机器。一想起从明天开始生产线就要投入使用，那地窖里堆积如山的红薯就要变成一张张钞票了，两人脸上就笑开了花。电路已敷设，屋顶垂下的白炽灯将机器的投影打在两张兴奋的脸上，一时间竟然显得光怪陆离。
第二天向红厂的技术人员如约而至，老陈夫妇还有女儿女婿作为现成的劳力接受了技术员的培训，荆楚和他们一起开机试生产后看着薯粉丝从一头流淌出来不由齐齐发出了一阵欢呼。
乡下人没有吃火锅的奢侈，送走向红厂的人后，荆楚和老陈一家中餐美美地吃了一大砂锅薯粉丝炖白菜，荆楚感觉味道很正，老陈一家也赞不绝口，连称没想到不起眼不值钱的红薯制成的粉丝竟然如此美味，当荆楚把市面上红薯粉丝的售价和生产线日产量相告时，除了早已熟知内情的陈开山，其余众人都不禁心里暗暗盘算起利润，憧憬起美好的未来来了。
从即日起陈开山家的薯粉加工生产线就开足马力生产了。机器的轰鸣声引来了左邻右舍，大家纷纷好奇地围观指点着，有胆大的村民开口向陈开山讨要了些薯粉丝说要回去尝尝鲜，试试自家不起眼的红薯制成的城里人喜欢吃的东西究竟是啥味道。不一会儿，组长们都来了，围观议论的村民也越来越多，荆楚忙着操作机械观察生产进程，陈开山挽起袖子双手叉腰在一旁趾高气扬地指挥着老婆和两个女婿添料收粉，对组长和村民们讨要薯粉丝也大方地一一应允。
当晚一过磅，不算送出去的十几斤粉丝，下半日还打了一百多斤湿粉丝，荆楚和老陈家人一起把湿粉丝搬入烘干房时，天已大黑。在老陈家吃过饭，荆楚讨了个手电筒回到了村委会，当晚他还沉浸在试产成功的巨大喜悦中久久不能入睡。
一连几天，薯粉加工生产线都满负荷运转，老陈家窖藏的上千斤红薯也消耗了一半，尝过薯粉丝滋味的村民皆赞美味，都说想不到熟得不能再熟的红薯能做出异样口味的食物来。上老陈家看“洋把戏”的村民越来越多，甚至有别的组上的村民们不远十几里跑来好奇地参观，啧啧看过后不免腆着脸向老陈讨点“新鲜货”拿回去尝尝鲜。见乡里乡亲的，老陈又是出了名的大方，于是来者不拒每人都拿上斤儿八两的。荆楚知道在当地已经引起了轰动效应，让村民们尝尝薯粉丝的滋味也有利于将来普及推广，于是也乐见其成。只是相对于信息闭塞、观念守旧、经济落后的太平村来说，村民们看热闹好新奇的心态居多，只有自己与陈开山真真切切地赚了钱才会引起示范效应。
先期生产的薯粉丝已经烘干成型了，荆楚带着陈家的女人们用马粪纸按统一份量一一包好后，和陈家大女婿一道带着薯粉丝进了县城。
当陈开山一家怀着忐忑不安的心情盼星星盼月亮将荆楚二人盼回了家。当荆楚笑眯眯地从身上掏出一千三百多元钱搁在桌上，在场众人无不倒吸一口冷气，这可抵得上一个壮劳力在家务农一年的收入啊！一斤干红薯粉丝售价七块钱而按照荆楚的计算，算上材料人工杂七杂八的，成本不过三元多一点，不到半个月就净赚了七百元！按这个速度下去，不要一年半就能收回全部成本，接下来的就是纯赚了！每个人的呼吸都开始急促起来，赚这松泛钱可比面朝黄土背朝天、一滴汗珠摔八瓣的苦力活计强太多了！
“妈的X！真正是赚钱不费力，费力不赚钱啊！”陈开山一掌拍在桌上骂了句粗话以抒发胸中的感慨。58xs8.com