“开着玩呗，走，跟我们去北戴河开个会，让你认识认识有钱的主儿。”
欧阳这一回算是领教了什么叫“保健寡头”。有钱的和没钱的、钱大的和钱小的，那是绝对的不一样。会场云集了来自全国各地“蜉鹿益肾酒”的经销商，他们大多是青州人，大多是省市级的代理商。老四不过是个小头绪。
全国总代理郑绪在人们的欢呼声中步入大厅，与人们一一握手。当他来到欧阳的面前时，问：“这位老哥怎么面生？”欧阳说：“我是做小产品、小市场的。”老四两口子忙上前介绍。郑绪听完介绍后说：“哇噻，快别这样说，老哥，知道我过去是干什么的吗？我是摆地摊起家，像你这样的人才应该做大市场！”这语气，这风度，哪像人们传说中拥有四个亿的“刀客”，简直就是谦谦君子！
下午四点钟，郑绪来到欧阳和老四住的房间，问欧阳：“老哥，你觉得保健品今后的前景如何？”
欧阳有些迟疑，因为自己刚刚出道，见郑绪很真诚的样子便说：“郑老板既然这么看重我，那我就鲁班门前弄一回大斧、西门庆面前耍一回流氓。中国的保健品市场不在于保健品本身，而在于人们保健意识的盲从和广告效应。广告，历来是利用人们观念上的误差，营造一种非理性的市场氛围，‘喝了娃哈哈，吃饭就是香’，就是一个典型的例子。然而，微利时代到了，随着市场的不断完善和人们消费观念的趋于理性，保健品的营销方式也必须随之改变……”讲到这里，他发现郑绪两眼放出兴奋的光，听他讲完后说：“到底是搞理论的出身，水平就是不一样，我现在就缺像你这样的人才，希望你能加盟。不行先陪我走一圈，我得好好向你讨教讨教。老哥，你看咱们晚上在哪吃好？”
欧阳说：“你定吧，好几百号人呢。”
他又问老四：“老四，你看呢？”老四笑笑不说话。看得出来，老四怕他。
郑绪说：“我看就在摊儿上吃吧。”
所谓的“摊儿”，并非排档，而是岛屿临海处搭着凉棚的餐位，是富人们休闲吃饭的地方，环境相当的讲究，饭菜也高档，一码海鲜。
郑绪作了一番简短的讲话：“我发现最近大家都有些燥了，挣了点钱是不是？胡吃海花，打打杀杀，江湖习气露出来了。这才哪到哪？不过是万里长征走完的第一步。挣钱没有错，但无论何时何地都别忘了公司的形象，别忘了蜉鹿的品牌！”
话语平实，绝具领袖风范。
郑绪相貌不俗。中等身材，面色清白，双目炯炯有神，最明显的特点是下巴颏上有一道很深的竖纹，凸显着男人的骨感和刚毅。说话很好听，一口标准的普通话。
他真的是摆地摊起家，有人说他还坐过牢，这已无法考证。据钱江讲，监狱是一所特殊的学校，里面有许多高智商的能人，起码一些“歪点子”是从书本和学校学不来的。这也无法考证。上世纪80年代，国家贴息贷款扶持个体经济wWw.，郑绪抓住这个有利时机，包了一条线路搞客运，很快就发了起来。一次偶然的机会，他接触到了“神功元气袋”，便卖了相当挣钱的三辆大客车，将全部资金投入到“气功事业”上。当时，他的这一决定遭到了家人和朋友们的一致反对。然而，就是这个项目却使他快速地聚集了社会资本，一跃成为拥有几千万的大富豪。据说当时青岛的一个柜台一天能出700个。
听老四讲，他代理蜉鹿益肾酒也纯属偶然。一次在朋友家喝酒，他突然发现这酒是“药准”字的，便动了总经销的念头。蜉鹿益肾酒产自偏远落后的一个县城，已有400多年的历史，其主要疗效是通筋活络、驱风御寒、滋阴壮阳。别看是酒，其实是用蚂蚁、鹿血和苁蓉、黄芪、藏红花等名贵药材和酒调成的药。文革期间，欧阳的父亲得了坐骨神经痛，下不了床，母亲就曾托人买过这种酒，当时茅台才卖4元钱一瓶，它就卖到2.9元一瓶。疗效甚好，只是包装过于陈旧，产量和销量一直上不去。郑绪一次性给厂家投了一千万，更新了设备和工艺流水线，同时也买断了产品的经销权。
由于疗效确切，广告可信度高，产品一经上市就异常火爆，可以说，谁得到了地区经销权谁就等于挣到了钱。
郑绪说话不多，总是面带笑容，两颗虎牙透着诚实。和他接触不久，欧阳便觉到他身上有着一种特殊的魅力，像资本家而又不张扬的那种。
“一个补肾壮阳的产品，怎么能卖得这么火呢？”欧阳问他。
他笑而不答。
欧阳跟着他第一站来到了江苏省的一个大市――K市。江苏省蜉鹿的总代理人称“小诸葛”的姜胜见到郑绪后愁眉苦脸地说：“郑老板，咋办呢？别的地方都发横了，惟独我这里赔钱，人们都说K市是个天坑我WWW.soudu.org还不信，一库房的药动也没动，电视台的广告费我都是拿着麻袋付的，几乎垄断了所有的广告时段，可都半年了，市场一点反应都没有，我真抗不住了！”
郑绪笑着不说话。
小诸葛继续说：“我把这几年打拼出来的钱全压上了，就剩一条命了。郑老板，你得救救我！”
郑绪收了笑容，厉声道：“这么说，你是想退市场啦？”
小诸葛耷拉着脑袋不说话。
“好，你一共投了多少钱我都补给你，市场归我了，可有一样咱得讲清楚，你别后悔！”
小诸葛咕咚一声跪在地上：“谢郑哥，你这是救了我们全家的命，我先给您磕一个！”说着咚咚地磕起头来。
郑绪在K市体育场组织了一场蜉鹿酒的专场演唱会，请了许多大牌歌星（听老四讲，郑绪在北京的一套房子就与一位相当有名的女演员住对门），同时还在广场举行了一次大型的义诊活动，上百名穿白大褂的医生口字型排开，四面迎客，前来问诊参观的人如潮似涌，看着就过瘾。
任何消费都有从众的倾向。当一种宣传带着济世的色彩并被公众所接受，就连阳痿和早泄什么的也不算丢人的事了。各大药店和商场的药品专柜前挤满了人。郑绪命令每个柜台一天只许出50盒，有意制造供不应求的氛围，然后请各个新闻媒体拍摄抢购场面。货一短缺，更激发了人们购买的欲望。各家新闻媒体都以新闻的形式同时报道了热销的盛况。
一库的药几天之内全部售完，小诸葛后悔得差点上了吊。功亏一篑，前功尽弃。
出人意料的是，郑绪又把这个拿麻袋收钱的市场让给了小诸葛。
“你这不顶如把钱让出去了吗？”欧阳不解地问。
“让他？我有病呢！他卖的是谁的货？你见过有总司令打冲锋的吗？市场还得他们来做，他们挣顾客的钱，我挣他们的钱。”
欧阳终于明白了：真正的商人不是卖商品的人，而是引导消费和启动市场的人。58xs8.com