朱少杰问程志华：“志华，每年来这里预定龙井茶叶的人多不多，一般他们怎么预定？”
“一般茶农都是在新茶上市前半个月的时间先来这里，按照去年的市价预定龙井茶，先付一半的定金，然后就到别的地方去预定茶叶去了。”
“走，我们去找茶农问问！”于是，朱少杰拉着程志华就向那几位茶农走去。
走到几位茶农的身边，朱少杰开口问到：“请问老先生，我是从扬州过来的茶商，我想问问，你们今年的龙井茶都预定出去了吗？”
茶农停下了手上的活计，说wWw.：“预定是预定出去了，可是……”
当听到可是这句话时，朱少杰知道事情还有戏，就忙问：“怎么了？难道还有什么问题吗？”
“今年来的茶商太精，他只是预付了我们四分之一的钱，还说如果今年行情不好的话，只会给我们去年一半的钱。”
朱少杰把程志华叫到一旁，问到：“志华，你们这里有没有提前一年预定明年茶叶的习惯。”
“开什么玩笑，这是从来没有的事情，而且每年的茶市行情都不一样，搞不好明年要亏钱。”
“哦，是这样啊！我有办法了！”
朱少杰走到茶农的身边，继续说：“老先生，我和你说点事情，如果你觉得划算，就把今年的茶叶卖给我，怎么样？”
茶农看了看朱少杰，说：“你说说看，怎么个事情？”
“我用去年的价钱预定你今年所有的茶叶，而且我还可以用今年的价钱，预定你明年所有的茶叶，但有一条，你所有的茶叶都要卖给我，不能卖给其他人？”朱少杰说到。
“有这么好的事情？”老茶农一百个不相信
“我们可以立字为据，谁也反悔不了。”
“好的，可以啊！”茶农满口的答应下来。
只是程志华想拦着我，朱少杰摇了摇手，叫他不要说话。
和在场的茶农签完字据，签字画押后，朱少杰预付了今年一半的茶叶订金，就和那个茶农说：“你再麻烦你一件事情，只要其他茶农还有要预定的，我都可以和他们签字据，而且和你的条件一样，如果签的多，我还可以付给你一些劳务费。”
“好的好的。”茶农的头点的和炒黄豆一样。
“志华，你和他们说我们住哪里，我们走！”
回到望湖客栈的房间，程志华问朱少杰：“少杰，这样的话，我们不是亏大了吗？明年什么行情，谁知道啊？”
“不要急，一切都在我的掌握中。”
连着三天，那个老茶农带了20多户茶农到朱少杰这里签订了字据，朱少杰估摸着签订的差不多了，就和程志华说：“志华，这几天只要有茶商来找我，你就和他说我不在，连着来三次找我的，你就直接把他请进来见我。”
清早，看着西湖上的三潭印月，朱少杰有点想念起在自己来的那个年代的父母，不知道父母现在过的怎么样？
“少杰，这位天津的汪先生想找你谈点事情！”程志华领着一位长的矮小的中年人来到朱少杰的房间。
“汪老板，请坐！”
“朱老板，这次你可要帮我啊！”姓汪的看起来很着急。
朱少杰玩着手中的笔，笑了笑说：“汪老板可真会说笑啊！小弟我有什么地方能帮的到你啊？”
“别这么说朱老板，我希望你能分一点今年的明前龙井给我，不然我回天津交不了差啊！”此时的汪老板额头上已经全是汗水。
朱少杰继续的玩着笔，并不急着答他的话，因为看着一个人着急，让朱少杰觉得很舒服，尤其是在能让100年前的人着急，那更加是种享受。
“朱老板，没必要这样吧，我也知道你是给你们老板出来采办的，况且你们一次也吃不了这么多的货。这样，我每斤茶叶加你3成的价，希望我可以得到你一半的货。怎么样，这样的条件已经很不错了。”姓汪的终于还是开价了。
“四成，只能给你五分之一的货，因为我还有几个朋友也需要，我想或许他们会出加五成的价格。”朱少杰都有点担心自己这话说的有点冒险。
“好的，成交了，还有一点，我知道朱老板和那些茶农都签了字据，我希望以后每年都能分给我一点货。”
“这个事情，到时候再说吧。你出去就把钱交给外面的伙计，让他给你出个字据。”朱少杰送姓汪的出了房门。
过了一会，程志华走了进来，朱少杰看看程志华，朱少杰感觉到程志华似乎有一种想吃掉自己的冲动。
“少杰，你真行啊，这一下子就净赚四成的钱，人才啊！”看样子，拍马屁在什么年代都一样，无师自通的啊！
接下来的四天，上海、山东和河北的茶商也和他们顺利的签下字据，初步算算，这次的杭州之行，让他们凭空就赚了近四成的利润。说实话，那时候朱少杰也很担心，如果那些客商不找自己的话，这所有的龙井的销路，朱少杰都不知道怎么办了。58xs8.com