听这样说，余小明知道客户已经有意向，故意在找借口压价格，也不说破。便顺着他的思路说：“的确，这套房子在设计上是把阳台的空间借用到客厅去了，所以它的优势表现在客厅很大气，阳台的功能相对减弱了些。这要看客户个人的喜好来取舍，”说到这里，余小明看着朱小姐说：“刚才朱小姐一走进客厅就有此感觉，您真有眼光！说明在你心里也很看重客厅对吧？”
余小明抓住朱小姐在看房过程中表现出的一个漏洞，很委婉地反对了他先生关于阳台太小的说法，而且顺势恭维了客户一番。
朱小姐受到赞扬，不由得拉了拉丈夫的手。此时作丈夫的心里防线已经有些动摇，他想起上次开盘没有出手，现在都悔死了，老婆在耳边唠叨，虽然没有到影响生活质量的地步，但也是够烦的了，要是这次再错过，后果不知道会演变成什么样。他冷静地看着余小明，像要从这个中介人的眼睛探查出他的话有几分可信，然而他的表情很平静，平静得掩藏不住任何谎话。他试探地问：“你去帮我谈谈价格吧？”
这句话问出来，余小###里有了底，他不回答反问道：“这么说房子你是喜欢的了？”
话说到这个地步客户已经无路可退，只能说：“房子还是可以的，就是价格太高！你要是能谈下来，我肯定买！”
余小明没有紧逼客户什么价格可以承受，而是再次声明了自己的立场，引导客户说：“我知道房东就在杭州，最开始他买这套房子是准备给儿子住的，现在儿子大学毕业留在了北京，准备在那边买套房子，眼前自己的生意又不太好，所以决定把房子卖掉。之前我和房东谈过多次，发现他人很不错也很实在，因此给我们挂的价格也是市场成交的价格，120方，75万，相信你对这边价格也是了解的。”话里字字诚恳。
客户说：“你的意思这个价格一点都不能谈？”
余小明说：“我们做中介就是为客人服务的，无论谈不谈得下来，都会尽力去试一试。我看这套房子也是跟你们有缘，买房子是一辈子的大事，既然这么喜欢又有缘分，当然应该早点定下来，现在市场这么好，很难说房东心里会不会有变化，等到房价涨一涨再出手。...”
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