林总坐在会议桌的最中央，不断点着头，很满意我这样系统地分析出来。当然我是有所准备的，提前将要点一一记在便签纸上，到用时看一眼纸条，再即兴发挥几句，说起来有条不紊，侃侃而谈。这还是刘松教给我的方法：平常有什么经验想法，一定要记下来，形成系统条款，到用时随手拿出来即可。刘松本人就有一个黑皮的笔记本，足有新版的《红楼梦》一般厚，有一回随意翻了翻，上面什么重要客户的资料，小区物业的联系方式，公司八月份的计划，如何管理新员工并对其培训的内容，新店开业的几个工作步骤，本公司办理按揭有哪些关系银行，等等，等等，名目齐全种类繁多，堪称做二手房的一部百科全书。
说完以上六点，我停顿下来扫了一眼全场，林总带头说好！大家噼里啪啦鼓掌，新来的一帮人眉开眼笑，露出特别崇拜的表情。林总调侃地说：“张寒，快把你的新方法说一说，还舍不得传授是吧？”我谦虚地说不是不是，马上就说，马上就说！一眼瞥到余小明，正温和地看着我。按理做了主管，许多事情应该跟他这个店长沟通更多才对，但是因为刘松的介入，反而与他疏远了。一想起来就有些惭愧，前两天我还知道余小明在林总面前说我好话，说张寒做主管挺负责的，而我有什么事情却绕开他，直接告诉刘松。这也许就是立场，一旦确定，便再难以改变。我和刘松虽然都未说过类似“同舟共济，一根绳上的蚂蚱”之类的话，然而，我们心知肚明是在一条船上了。最开始我觉得既然是经理主动拉拢我，我不可能也没有理由拒绝，时间长了便慢慢习惯了自己的角色。有时候想以前的汉奸是不是也是这样，刚开始还有些抗拒，心怀愧疚，等进入到自己的角色之后，渐渐就理直气壮感觉没有什么不对了。如果一开始我就知道跟刘松在一起要干些见不得人的勾当，可能会考虑考虑甚至拒绝他。但刘松就是刘松，拉拢我时根本想不到以后会有什么阴谋，等到我明白到这点时，已经陷进去不可自拔。第一次接到刘松给我的任务，我跺了跺了脚，想不成功便成仁，无毒不丈夫，只要有钱赚，老子就顾不得那么多了。
“八和天寓”在彩虹城南面，总建筑面积24万多平方米，开发商吹牛说，可远眺五云山，六和塔，俯瞰钱塘江。后来有一次带着客户上了第二十四楼，我照本宣科对客户说：“从客厅望出去，就可以看见远处的六和塔，并且还能见江，算是江景房啊！”客户冷笑一声，对着窗户望了半晌，说：“你说的就是那个塔尖啊！我没事望它做什么，要看江景，我就去买一线的了，离这么远有啥好看的！”我的脸一时僵住，三分似笑七分像哭。
“八和天寓”据说是德国风格，采用自由、开放、动感的X型几何规划布局，五幢32-33多层高建筑配以超大间距、超长跨度，使社区融入城市，又从城市环境中脱颖而出。建筑设计语言节奏有序、简洁而富有线性美感。色彩、形体、光影变幻和谐。环境设计摒弃了传统组团式，以一种更理性全面的思想来对待景观，追求自然、生态的“大森林气质”。它的缺点是阳台小有些甚至没有，得房率极低，有一户型126方只能做到两个房间，硬要做成三房客厅将变得非常小，并且采光和通气效果也不好。此后有这样一户房东转手，我带看了十几拨客户，没有一个满意的。
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