TOM把市场部设计成为挺立资源管理协调部门，同时担负检查业务员的市场执行的监督职能。也就是说，各行业部门的经理在与生产厂家、零售门店、客户谈判完毕后，市场部审核备案，条件不满足要求的，市场部可以提出疑问并要求重新谈判；各种促销、陈列资源由市场部管理，保证资源的不浪费，必须使用到市场上；业务员的市场工作也由市场部来检查监督；各种促销方案、合同、表格等重要资料也由市场部来监管。按照TOM的设想，市场部成为了权力核心部门。可惜，这个部门的经理却是付波。TOM陆续向郑挺推荐了好几名以前比较不错的下属，都被郑挺以各种理由驳回，不是这方面能力不行，就是那方面不可靠。最后，郑挺干脆直接提拔付波，TOM也提出付波很多方面不太合适，郑挺却以各种理由辩护。几回合下来，TOM算是明白了郑挺的心思，也就不再与郑挺争了，这么重要的部门，郑挺其实就是想要个自己人。
开完大会，TOM把各部门负责人叫到一起，布置了当前的工作。洗涤暂时就他自己兼任，说到市场部，TOM对付波说：“现在市场部只有两个人，你要辛苦点。首先把规划做好给我看看，然后就是十一期间我们在各门店的促销需要评估。以及要各部门上报海报与促销计划。以后再门店的谈判，你这边要好好组织一下，我们挺立做了这么多品牌，需要统一一个身份出现在门店，体现我们的谈判力。虽然跨几个部门，采购不一样，可以找到他们的经理去。这样，才能使我们的投入效率最大化。以后我考核你，你帮助所有品牌之和在门店谈判中对比去年同期的投入下降了多少。这将是重要对一条，你记住了。”
看着TOM满眼怀疑的看过来，付波老老实实的点点头，认真的做着笔记。看到付波比较配合，TOM也松了一口气。
TOM那边忙的火热，郑挺在办公室里却悠闲了很多。一直以来，他就自认为自己最大的长处就是当老板，而不是跑腿做执行。虽然以前也常常替老板跑腿，跑的累却收获这么大个家当。很多是违背法律违背道德的事情，家大业大后，他就越不想冒这个风险了。终于下定决心脱离那些提心吊胆的日子，钱赚的少了，心却安静很多。闲也是一种瘾，慢慢地，郑挺喜欢上简单悠闲的日子，有时候找个安静的咖啡馆，三五好友，一二美女，吹吹牛，打打牌，一天很快就过去了。朋友都赞他，越来越有派头，什么事情几个电话搞定，开着豪车，泡着比自己小几轮的妹妹，讲起话也抑扬顿挫，头头是道。老板嘛，郑挺给自己的评价，就是自己这个老板不是白当的。当老板第一条，就是组织好资源，只有资源才能让你成为老板。而资源里最重要的，当然就是人了。人，是最重要的资源，要不现在怎么流行搞人力资源研究呢？
郑挺一边听着音乐，一边两只胖手在键盘上比划，打字还真累，但偏偏又不能找人代替。最近他学会在QQ上聊天，这个玩意好，尤其是泡妹妹，在网上泡个美女，既有成就感又有神秘感。虽然打字慢了点，有时候拼半天，也拼不出一个字来，但郑挺还是沉迷其中，干劲十足。
TOM敲门进来，郑挺叫一声来的正好，说，大才子，来，来，这个似乎怎么拼的，我拼半天都出来师傅。
TOM知道郑挺是hf不分，说，应该是sihu不是sifu.郑挺哦的恍然大悟，说，你等我会，我给这个学生妹妹说几句。
TOM没办法，只有在沙发上坐下来，等郑挺抬头才说，给你汇报下，今天开会的情况和这个月的工作安排。
郑挺一边说哪用汇报啊，你做事我放心，一边却听到很认真。
TOM把所有的汇报完，看郑挺没有什么意见，就说，眼下最着急的是，洗涤部需要一个经理，不能再等了。我上次给你推荐的那个小肖你看怎么样，他说我以前在吉列的时候，一个经销商的业务经理，人靠的住，能力也不错。
郑挺心里最怕就是TOM推荐的靠的住的人，不知是谁靠的住，是他这个老板还是他TOM。郑挺避开这个话题，却问起另一个问题，说，好像你刚才说你的规划里，要做净洁的代理？
TOM疑惑郑挺为什么问起这个，说，是啊。
郑挺问道，为什么呢？
TOM有点愣，不知道怎么回答，准确的说不知道为什么郑挺会问。李儒依来的时候，不是已经定下来要做净洁的代理吗？不过老板这么问，自然有原因，TOM也只得老实回答。
TOM边把过去的理由捡起来，边看郑挺的脸色，揣摩郑挺的用意。说，目前只有艾洁的代理，肯定是不行，虽然有销量，但不是全市的代理，只有部分渠道，而且利润也不高，艾洁也不知道什么时候取消我们的代理。对不对？
TOM说到这里，看郑挺点了点头，就揣着心情继续说：“所以我们必须再做一个品牌，帮助我们控制渠道，扩大优势。这就要求这个品牌不能太差，太差的话，不能帮我们在没有艾洁代理的情况下树立渠道影响力。而且要得到这个品牌更多的支持，利用艾洁代理权还在我们手里的机会，在市场上有更多投入，这个投入还要有持续性，不能今天又了明天就没了。综合起来，只有净洁，品牌行业第二，而且又要把湖南做成样板市场，所以做净洁代理应该是个好的选择。”郑挺继续点头不表态，TOM只好找话说：“有了艾洁与净洁的代理，最好再增加一个清洁之类的品牌，这样洗涤格局就能基本形成。我相信，只要李儒依能保证持续性的支持我们的话，把净洁做大做强，全国不说它，在湖南吃掉艾洁应该没问题。我看李儒依的意思，他好像要让曾彦，就是我们上次吃饭见到那个女人，做湖南分公司总经理。可能这里面有文章WWW.soudu.org，我猜他们一伙。一伙最好，李儒依拿全国的资源投入湖南，只要有钱，把艾洁打下去应该没问题。到时候，艾洁把代理权收回去，也只是个空壳子就好了。”TOM说来说去，看郑挺还是那样不表态，干脆加上一句“这些就是我的看法。”来个结束，闭上嘴巴不说了。
看TOM没有再说下去的意思，也就不再装了，问道：“要是有一天，净洁做大了，也像艾洁一样把我们踢了怎么办？”
原来风往这边吹，TOM心想难道郑挺还想制约一下净洁吗？TOM不愿意再玩猜猜猜的游戏，直接说：“郑总，您的意思是？”
“我也是担心嘛！我们对净洁很多看法都只是我们的看法，你说李儒依与曾彦一伙，拿全国资源投入市场，这个只是猜嘛。我们又不能把这个签到合同上去。这个倒也算了，我最担心，我们辛辛苦苦把净洁做起来，最后他们直接收回去怎么办呢？”
“根据对李儒依的判断，应该他不会这么做。”
郑挺哈哈笑着说：“TOM啊，你怎么这么有信心啊？不怕看错了？还有，李儒依也只是打工的，他不是老板，要是明年就辞职不干了怎么办呢？或者，他直接让曾彦做经销商，那不所有的利益都到他们那去了吗？不比挺立做更好？”TOM满脑袋激情澎湃的工作热情，都在想如何把工作做更好，这个问题，他自己在心里承认，他没有像郑挺想到这么深。或者，没有把人想的这么坏。
看把TOM问住了，郑挺不免心中一份得意，但多年的商场拼杀，他早已能做到面无表情。任凭心中惊涛骇浪，头顶五雷齐鸣，仍然能谈笑自如，该吃吃该吹吹的功夫，是郑挺一直追求的目标。以前老板在事发之时，仍然跟大家向往常一样吹牛，丝毫看不出大事发生的样子，结果第二天一个人跑路了，把郑挺他们都瞒在了里面。这份涵养功夫，把郑挺震撼的不行。还记得老板常常说，人生就是一台戏，妈妈的，每个人都是演员，没有演技怎么行？郑挺看TOM两只眼睛刚才无所适从的在自己脸上扫描来扫描去，总想找点线索来，结果还是一无所获吧。
郑挺对TOM说：“这些问题不能不想啊，要不把付波叫过来，他在洗涤工作时间长，我们商量商量。”TOM之好跟付波打电话，把付波叫了过来。
付波一身西装领带，特精神的推门进来，还带着一个本子和笔。叫了声郑总，算是打过招呼，还跟着对TOM笑笑，叫了声TOM，才轻轻的在沙发上坐下，摊开本子要做记录的样子。这小子就是懂事，看付波一身打扮，进来与自己和TOM打完招呼的一系列动作，郑挺在心里这样评价。郑挺越来越喜欢用懂事这个词语来评价员工了，分析起来，郑挺一直认为跟自己年龄越来越大，心态越来越老，派头越来越足有很大关系。懂事嘛，词面上是明白谋个事或者某些事，内涵里却是明白怎么做人。用懂事来评价一个人，既有对其工作、做人的肯定，也有一种长辈对晚辈的关心与期望的味道。
郑挺对TOM说：“TOM，你先给小付说说刚才我们要讨论的问题。”
TOM只好将郑挺刚才的疑问给付波转诉了一遍。
TOM刚说完，郑挺就笑呵呵扔过一根烟来，问付波：“小付，我们想听听你的看法。”
付波并没有将烟点着，而是恭恭敬敬放在笔记本上面。第一点就是笨人不能在聪明人面前装更聪明，没想到就是没想到。于是付波说：“郑总，总监，刚才您们说的太重要了，我都没想到。我觉得不做净洁，太可惜了，做净洁吧，还得想个万全的办法。”
一句废话，郑挺却点点头说：“是啊，要是净洁是我们自己的孩子就好了。”
得，这句话算是抛出来了。第二点，就是不能聪明人在聪明人面前装太笨，否则就动机不纯，时机流失，让领导失望。TOM还顺着怎么在市场上控制净洁的思路上想到时候，付波接口就说：“郑总，那我们做一个自己的品牌，养一个自己的孩子吧。我们可以到广州那边找个厂家，贴牌生产就行。”
付波刚说完，郑挺哦了一声，像第一次听说的样子，对付波说：“详细说说，能不能行？做个自己的牌子也好啊，不求别人了。”
得到郑挺的肯定，付波就开始滔滔不绝的汇报想法。但因为没有做过这个准备，付波也只能是随便说说。付波说：“现在家乐福、沃尔玛里面都有他们自己贴的牌子生产的产品。而且我听说艾洁、净洁他们也有部分产品是贴别的牌子的。而且现在高桥里面很多洗涤的杂牌子都是贴牌生产的。只有找到质量比较好的厂，贴我们自己的牌子就行。我回头再去了解了解就可以了。如果有我们自己的牌子，在市场上卖起来，就不怕艾洁、净洁了啊。”
郑挺很兴奋样子对TOM说：“小付这个建议好啊，你觉得怎么样啊？”TOM看郑挺对这个提议兴趣大，冷静的分析说：“现在做贴牌，做OEM却是比较多，但是也有几个问题需要注意。第一就是产品的质量，不能太差。第二，洗涤单品比较多，你看艾洁净洁都是几十个单品，我们做哪些单品？还有我们没卖起来，先做多少货合适，做多了卖不掉过期，做少了我怕那些厂不同意，价格也高。第三，怎么卖法。价格如何定，卖哪些渠道呢？最重要的，没人熟悉这些东西，我怕做不来。”
郑挺对付波说：“小付，你熟悉吗？”
“自己没做过，但是有几个朋友，可以了解一下。”
“那好，这样，你去了解好了，给我们个方案。花多少钱我不怕。光做代理其实也可以，就怕做来做去给别人打工了。万事开头难，只要能成功，我们都要想办法。我们要为挺立做长远打算啊。”
郑挺既然这样定性了，TOM就不能在提反对意见。补充了一些操作方面的想法，付波扎扎实实的记录下来。
郑挺大手一拍，说：“我今天非常高兴，如果能成功，我也是个企业家嘛。中午我们去好好庆贺一下，庆贺一下这个自己的牌子的诞生。叫什么牌子呢？就叫挺洁得了。TOM，以后洗涤部就是三个品牌，符合你的1+2构想，艾洁加净洁加挺洁。注意了，挺洁是我们自己的，要想办法多卖，卖好，卖出名气。尤其是你，小付啊，挺洁就考核你了哦。干脆，付波你就做洗涤部门经理得了，好好的把几个品牌组合好。怎么样？”郑挺wWw.看TOM要提意见的样子，跟上一句：“现在又回头和沈默合作，怕不怕？”
付波当然表态不怕，不但不怕沈默，还要把挺洁做好。
虽然事情被郑挺引向了另一面，但TOM还是要说：“现在付波已经负责市场部了啊？他做洗涤部经理，那市场部怎么办？”
付波不能回答这个问题，只有看着郑挺。郑挺说：“是啊，付波你管的了两个部门吗？”
付波不明深意，不知道怎么说，支支吾吾的。郑挺看他那个样子，指着他说：“你呀，肯定管不了。TOM，你上次推荐那个小肖到底是个什么样的人，你说说，看他能不能到市场部去做个副手。”
板上钉钉了，付波居然就这样做了两个部门的经理。TOM只有再把心目中的小肖介绍一遍，着重突出谈判协调能力，以便他能到市场部给付波做副手。
等TOM介绍完，郑挺说，“先让他试试吧。小付，你先回去准备方案去。”
等付波出门，TOM憋出一句：“让付波做两个部门经理，不太好吧，忙不过来啊？而且怎么考核怎么发工资呢？”
郑挺说：“忙不忙的过来，是他的事情。怎么考核是你的事情，我反正要求挺洁做起来。工资嘛，发一份就行了。我看他是个人才，你好好培养培养。”
从郑挺办公室出来，TOM一路上都在思考。两份工作发一份工资，让付波兼任市场部与洗涤部经理，却又让小肖做市场部副经理。真复杂，难道这就是民营老板的心术？TOM心里不明白郑挺到底是因为挺洁而倚重付波，还是因为付波而倚重挺洁。58xs8.com