这时，外面在下着小雨。这天气也真是奇怪，早上还有太阳，这会却下起了雨，石风哪里会想到应该带把雨伞。人在失意的时候，倒霉的事情也特别多，现在出去也不是，再进去也不是，索性，石风就蹲在门口，傻傻地望着前面的丝丝细雨，还有路上的行人。
“不知道心中的她现在在做什么，她还好吗？”石风心里很是感慨，“要是让她知道我现在的窘境，我该如何是好？”
“难道我真的没有能力找到一份工作吗？”石风就这样一个人蹲着思考，他喜欢思考，特别是在下雨的时候，他的脑子里有很多下雨的美好记忆。今天，他想了很多，想起了赵颖慧，想起了家里的人，想起了自己的童年时光，此情此景，他呆住了。
在思绪漫天飞舞中，雨渐渐变小，直到完全停止，而石风没有察觉到。
大概是这些思绪又激发了他的斗志，他觉得自己应该继续找，再也不能有丝毫懈怠。他决定再去市人才市场看看，今天那里也有杂七杂八的招聘会。
中 文首发 准备走出去的时候，石风才发觉雨已经停了，他开始走向市人才市场，两个人才市场并不远，步行15分钟左右就可以了。
在市人才市场，石风发现这里的人比省人才市场还要多，很是拥挤。
石风就这样在人才市场中挣扎着。的确，这种雨天，这种气氛，这种压力，他也只能用挣扎来形容。
这里的展位与以往大同小异：某园林工程有限公司招聘工程管理人员2名，要求本科以上学历，相关工程管理类专业毕业，较强的组织和协调能力；某纺织服饰有限公司招聘样衣工若干名，负责按照设计师和制版师的要求制作样衣；某证券公司招聘客户经理2名，要求具备证券从业资格或通过证券经纪人专项考试等；某网络公司招聘计算机编程人员3名，要求具备从事计算机相关行业两年经验以上，谢绝应届毕业生；还有其他的岗位大致是跟销售有关。
工作岗位是有的，只是他觉得自己没有能力去做，招聘人员也看不上他，他试过的，可是，企业要的是文凭、专业和经验，他都没有。他是不怎么愿意做销售的，甚至有点排斥，销售不是不好，石风只是觉得自己不大适合吧，也不知道是不是在逃避什么。也许等到实在没什么可做的时候，再去做销售吧，毕竟销售也挺锻炼人的，如果做的好的话拿的工资比普通上班是要好很多的。
不知道为什么，今天，他莫名地在一家保险公司前坐了下来，大概是他想坐下来休息一下吧，走了这么久，他的腿已经很酸了。说这个行为莫名，是因为石风现在并不想做保险，早在大二暑假的时候他就做过保险，这是他大学唯一一次实习，可是两个月实习结束后，他就已经否决了这个行业，并不是说这行业不好，只是石风觉得自己还太小了，人脉关系不够，不利于开展保险这样的金融业务，而且，在大多数人的眼中，保险并不讨人喜欢。虽然保险市场潜力很大，但石风还是想着找份稳定的工作，先生存下来，学点技术，以后再考虑做销售，所以毕业后他就一直没考虑朝这方面发展。
“既然已经坐下去了，那么聊几句也好的，也许机缘巧合，现在认真地去做保险业务没准能做成大业务的，只能这么想了”石风这样告诉自己，“销售毕竟是每个男人在成长过程中必经的一条路，无法抹去，多少伟人都是从销售做起的。”确实是这样，再说，他也实在是找不到其他工作了，境况逼人啊。
石风漫不经心地搜索着自己的背包，他在合适的简历。他的包里有两份简历，一份是应聘外贸工作的，另一份可以应聘任何工作。“您好，我想应聘保险储备经理，这是我的简历。”石风拿出了那份万能简历，然后慢声细语的说道。对于这份工作，他确实提不起什么精神来，随便敷衍一下吧。石风知道所谓的储备经理无非是拉业务的，储备经理头衔只是利于开展业务，并不能代表什么，以前他实习的时候名片上还是印着销售主管的头衔，可是主管谁呢？大概是主管他自己一个人吧，不，有时候他连自己也掌控不了。
把简历递过去的时候，石风才注意到了对面原来坐着的是一个文静的女生，看起来年纪挺小的，眼睛大大的，好像还修过眼睫毛，很迷人，脸蛋很圆，淡淡的卷发披着肩膀，穿着一件白衬衫，虽然谈不上漂亮，但整个人看起来气质不凡，给人一种很温馨的感觉。
大概这是所有男的天性吧，石风把对面的女孩打量了一番，心里琢磨着：这女孩倒是挺特别的，看起来好像比我还小，却能坐在这里。
“请介绍一下你自己吧！”清脆的声音打乱了石风的思绪。
“我叫石风，来自于杭州新闻技术大学，今年22岁……”
“和我一样大诶，”女孩插上去说。
“看起来这哪像什么主管，这么没礼貌，言语中更带有几分幼稚，不过倒也符合她的年龄，”石风心里这样想着，脸上却也不知觉地流露出轻视的神情。
女孩仿佛看出了石风的神情，连忙说道：“不好意思，不好意思，打扰你了，请继续！”
“我是应届毕业生，不过以前做过保险，在生名人寿江西分公司实习过两个月，对保险有一定的了解，也做过保险产品推广工作，我不怕被客人拒绝，肯吃苦，更有激情，我觉得我很适合这个岗位的工作，也愿意从基层做起并做长期发展，我相信一分耕耘，一分收获，我也遵循‘剩’者为王的法则。”
石风很满意地讲道，他明白这样的应聘语言符合这个行业，毕竟他是多少了解这个行业的，但他也为自己的应聘诚意感到心虚，他并不是很想做这个的，可是他也是被逼无奈；不过另一方面，他觉得自己如果进去之后好好干就可以了，更重要的是，以前实习的心态与现在肯定不一样，现在已经毕业了，是正式工作，没有什么后路，有利于出业绩。
果然，在听了石风的表述之后，女孩很满意。她在简单的介绍了一下保险行业和她的公司概况之后，撕下了一张早已准备好的纸条递给石风，上面写着公司的地址和复试的时间。这时，石风才发觉，女孩虽然年龄不大，但言谈举止都彬彬有礼。他对自己刚才的轻视感到惭愧。
离开了这个展位，石风继续徘徊在市人才市场，显然他是不会对这个职位抱有多大的期望。紧接着，像以往很多次一样，他在人才市场没能找到喜欢的工作。
差不多该回去了，他觉得自己肚子有点饿，是啊，已经是下午一点多了，石风午饭都没有吃。走在路上，雨后的空气格外得清新，跟里面的窒息的气氛形成了鲜明的对比，石风在路上随便买了点吃的就坐车回学校去了。
第二天，石风如约来到了联乐人寿保险股份有限公司进行复试，他没有别的选择。这个公司并不大，但是人很多，有点乱，有点闷，现在的很多销售公司都是这样，一味的招销售人员，采取人海战术，可是这样做真的好吗？
面试石风的是一位中年妇女，着装看起来很专业，她让石风做了一份测试，据说刚进保险公司的人都要做的，是一份简单的性格取向问卷，不过那位中年妇女好像不是很满意他的测试结果，但是她还是希望石风能留下来好好做。可能是这个行业流动率太高了，对人才的要求很低吧，再说石风毕竟有过保险工作经历，对销售也有着自己独到的理解。
他们正交谈着，不一会儿，来了一个女孩，石风仔细一看，才恍过神来，正是昨天在市人才市场的那个女孩，不同的是这次她穿了一身蓝色制服，看起来很符合职场女性的身份。中年妇女在女孩耳边轻轻讲了几句后就走了，然后女孩坐下来问了石风一些简单的问题，比如薪资要求，工作晋升空间等，面对女孩，石风很随意的聊了起来。女孩告诉石风刚才那位主管已经同意他进入了公司上班，但是如果表现不好的话还是要辞退的。通过交流，石风才知道这个中年妇女是保险公司的真正业务主管，下面管着6个业务组长，女孩是其中的一个，她高中毕业就从湖北老家来到了这个城市，是这个保险公司最年轻的组长，但已经做了两年的业务，业绩还不错，这不，刚升上去当业务组长，要招下属，组成团队，石风进去的话就在她的管理范畴。
就这样，石风进入了这家保险公司，主管他的是这位年轻的女孩。他谈不上高兴，甚至有点无奈，但不管怎么样，这是石风人生中真正意义的第一份工作，石风还是决定好好干，不多想其它的，这也是在为自己以后的事业奠定一个好的基础。
保险的公司的上班时间是很灵活的，早上8点半上班，下午5点半下班，一周双休，早上开完晨会就可以出去了，只要在下班前回来打一下卡就好，还有，每周一得汇报一下上周工作情况和本周工作计划，总体而言，公司管的不是很严，毕竟这是业务性质的工作，主要还是靠业绩说话，要是没有业绩，即使公司都不管你，你自己也会有很大的压力。保险公司的基本工资很低，只有700块，主要看提成，提成很高，但是一票单子是很难很难出的，可能一个月，也可能三五个月，基本上新人在前几个月只能靠底薪维持生活。幸亏现在学校还能住，不然的话，这点钱在杭州是活不下去的。
既然来了，就要好好做，这一点石风还是有定性的。平时他都很认真地学习保险产品，有什么问题也会主动问刘静，就是那个女孩，刘静也很热心地帮他，石风也经常跟着刘静一起出去跑业务。石风长的虽然谈不上帅，也算是有女人缘的那种男生，他没几天就和刘静很要好了，因为同岁，他们的交流也变得更加容易，他们俩之间朋友的交情多于上级与下级的关系。于公于私，他们都相处的不错，有些中午，办公室的男的要看球赛，石风的快餐都是刘静帮他买的，石风回学校办事情要请假，刘静也都很通融。当然，这些都仅仅局限于上司和下属的关系，或者说朋友关系吧，石风有自己喜欢的女孩，虽然有时候他也会跟刘静开那种男女之间的玩笑，但他对感情很专一，他只喜欢赵颖慧一个人，不会轻易喜欢别人；当然，他觉得刘静也不会喜欢她眼前这个一无事成的小毛孩。
说到业务，保险也确实难做，石风来公司快一个月了，还是没有什么进展，哪怕是一个有意向的客人都还没，这还不包括培训的一个礼拜，其压力可想而知。每次晨会上经理讲到他的业绩时，他都很难堪。尽管他也在努力去做，可是……
这天，石风领到了生平的第一份工资（以前暑假实习是没有工资的），虽然数目不大，但他还是很高兴，不说别的，至少生活上有了点保障。其实早几天他也想过拿了工资就走人的，确实，业务做不出来自己也没办法。可是现在，他又觉得不能这样做，也不该这么快认输的，他决定继续坚持下去。他基本上给自己定了三个月的期限，要是三个月后还是做不出单子来，公司不赶人自己也不好意思再呆下去了。
第二个月开始，石风更加努力了。首先，他加强了保险产品的学习，他用自己的方法把每一种保险产品仔细的研究并组合了几番，然后与同类保险公司产品进行比较，优化组合，他觉得无论销售什么，产品都是基础，销售人员首先就应该了解自己的产品而且相信它，要是连自己也不熟知，那么凭什么去卖给别人，要是连自己也不相信这个产品，那么你卖给别人就是在骗人。
其次，石风更勤快地打电话拜访客户了，通过各种途径寻找适合人群的电话并直接打过去推销。他也记不清这段时间打了几个电话，也许有时候一天有两百多个了吧；白天打的电话太多了，以致晚上那套电话术语还会在他耳边回荡。他知道，销售永远是一个数字游戏，你所接触的客户越多，那么，你成功的几率也就越大。质变是建立在量的基础上，就是这个道理。
在熟悉了产品之后，他觉得是时候独挡一面了，不只是陌生电话拜访，而且应该走出销售，他也相信自己已经有能力独自出去拜访客人了。他的缺点在于还不够大胆，这下，他没有退路，豁出去了，跑出去，在街头，在小区，在写字楼，开始陌生拜访，无数次被冷言拒绝，他都一笑而过，他已经麻木了，觉得这些都很正常。反而有一次，一位爷爷级的人物主动打电话给他要他讲解_38605.html一款养老保险及分红的产品，他倒觉得很不正常。这个老人也是这段时间来第一个主动找他的客户，尽管他讲得很全面，细节上也做得很到位，但老人最终还是没有签单，事后他拜访了老人好几次，都没有下文。后来老人的儿子告诉石风，原来老人把他的保险当作社会保障，以为可以不交钱就有免费补贴。哎，人寿保险是一种商业性质的保险，不同于社会保险，再说了社会保险也是要自己交一部分钱，国家才会补贴一部份钱，看来，有些人的确对保险这个行业很陌生。
他没有怪老人，老人是长者，跟他爷爷一样；反而他觉得老人给了他一个锻炼的机会，自己的实践能力得到了增强。
每天晚上，他回去都会看安东尼?罗宾逊等演讲大师的励志演说书籍，边看边念，不断地强化自己的意念，做销售必须时刻给自己灌输不放弃的理念。他就这样又坚持了一个月，真的是很用心。这段时间，对他来说，没有面子，没有尊严，只是想尽力做出单子，要知道对于他这种性格和成长环境来说，这些还是需要一种勇气的。可是毕竟这是保险销售，想出业绩太难了，也不会这么快出业绩的。
由于考证及买工作服的费用，再加上有时候还会送潜在客人一些小礼品，石风口袋里的钱也开始发出紧急呼叫了，他没钱了，还欠一个同学300块，对于一个外地人，对于一个刚毕业的学生，对于保险这种无形的产品，一切都显得太难了，再说保险行业在前些年已经被很多素质差的业务员做坏了，老百姓对保险的口碑很不好，他尽力了。主观原因加上客观原因，他再次萌生去意，其实不管是什么原因都好，他确实不想也不能再呆下去了，这时的他还没那么大的定性能够很好地规划自己的职业，他不知道自己应该坚持多久。
这么说好了，他选择了暂时放弃，他退出了这个舞台，没有任何业绩。
他没有坚持完三个月，在发下第二个月工资后的第三天，他向刘静表明了自己的想法，刘静劝他应该再坚持一下的，可是他还是觉得自己应该离开，他有自己的苦处，刘静只能尊重他的想法。之后，他把辞职书交给了经理，经理说了一句话让他至今印象深刻：如果你要离开或者跳槽，你必须确保自己能在一个更好的地方发展。当时，石风并不是很理解这句话，他只是觉得自己已经想好了要离开。
离开公司的那一天，他请刘静吃了一顿晚饭，算是道别吧，当然这也代表着石风的一点感激之情，刘静确实帮了他很多。这顿饭花了石风105块钱，他也很少吃的这么好，所以他记得很清楚，但是石风觉得很值，刘静是他在这个社会上结交的第一个好朋友，又是上司，彼此难得这么合拍，他是希望能和这个女孩做长期朋友的。至于钱嘛，身外物，自己没钱也有没钱的过法，以后省一点，再省一点就过去了。
享受完这顿丰盛的晚餐之后，石风继续开始了自己找工作的日子。
那些失业的日子带给石风的不仅是身体上的疲劳，更多的是精神上的一种压力。
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