“老哥，这有个文体用品店，走去买个笔和本吧！”“林彪”提醒我说。
“买笔记本的时候要买个小但厚点的，方便携带且又能多记录东西！”
挑来挑去，找了本厚厚的又能塞进口袋的笔记本。
“从今天开始就要学习了，记住，学到什么以及有用的东西都要记在笔记本上，好记性不如烂笔头吗？而这个笔记本就是你的武器，这和剑客与剑的关系是一样的，剑在人在，剑亡人亡！特别说明，只要在有新朋友在的情况下，是坚决不允许让新朋友看到你有笔记本的，更不可能让他去翻看里面的东西。这就像门派绝学一样，是坚决不允许让外人知晓的，切记！如有违反，以判教罪严惩！”“兵哥”一本正经！
“‘笔记本’，这就是我们的第一节课程：“业务员三宝”。‘笔’就是写字的笔，‘记’就是记录，‘本’就是买的这个本子，合起来就是‘笔记本’，这是我们的工具，这是我们能够成功的基础，希望‘老哥’重视起来！”“林彪”很负责人的给我介绍。
寒月初上，清冷冰凉！
三个人偷偷摸摸的钻进一个小区。
“晚上好领导，我是杜导家的‘兵’，领导晚上‘做寝’吗？”“兵哥”今天打电话没有背着我。
“好的领导，我带着一个刚加入的新朋友到你家去学习，可以吗？”
“好的领导。”
辛苦了领导，再见！”
“咣当”，我不小心一脚踢翻一个玻璃瓶。
“小点声，扰民！”“兵哥”呵斥。
“这没什么吧！”我疑惑的问。
“我们的原则就是不能骚扰群众，群众讨厌你的话，你就很难在这样的环境下生存，所以我们要团结人民依靠群众，在领导的领导下，为不暴露不惹麻烦只赚钱的方针而努力奋斗。以后要注意点，还有每当我们转弯，哪怕是去课堂还是去领导家串寝，我们都要观察周围有没有警车，有没有异常，如有异常，立即通知上级领导，千万不能把尾巴带进我们的课堂或者领导家。做为一名合格的业务员要具备跟踪反跟踪和侦查反侦察的能力，这对都是你以后要学的，要保持时刻警惕的好习惯，这些以后再跟你再说吧，今天我们去小董导家，他是我们的传奇人物大董导的侄女。他家在六单元301，你记住这个地方，以后你自己还要带新朋友来这里呢。还有，领导和新朋友说的话都有用意的，你都要仔细听，记住以后，等你到了她这样的职位的时候，她所说的每一句话都变成你的话了。”“兵哥”给我解释道。
“晚上好领导”我低头哈腰给领导鞠躬。
“你的手怎吗这么凉啊？多穿点衣服，天气冷多注意身体！身体是革命的本钱嘛！”小董导说完便传出一阵银铃般的笑声，并深情默默的望着我，秋水般的双眼仿佛一泓刚从泉里冒出的浇菠菜的清水。
我看的有点痴了。
小董导把手从我紧握的手里挣脱，我才如梦方醒，脸一红退下。
小董导一摆手，说声：“大家都坐吧！”
“谢领导”我找个空地方坐下！
小董导环顾一下众人，“今天我家来人挺多的啊，不过人越多越热闹，在家靠亲戚，在外靠朋友嘛！朋友多一个就多一条路啊，亲戚多一个就未必就多一条路，可能还会断你一条路，我有个堂哥，跟我爸合伙做点小生意，后来我堂哥看做生意挣钱了，就找个理由把我爸赶走自己单干了，老乡老乡，背后一枪，亲戚亲戚，抬脚就踢！亲戚本是同林鸟，大难临头各自飞！各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜！人情冷暖，因钱而定。你有钱放屁的声音都是大的，你没钱说话都不敢大声。一分钱难倒英雄汉，意思就是说一分钱就让一个英雄变狗熊了。更别说上百万上千万的钱，陶渊明不为五斗米折腰，隐含的意思就是说，你给六斗米他就会考虑了！所以钱是做人最重要的东西，没有钱寸步难行，有钱就海阔天空。以前是有钱能买鬼推磨，现在是有钱能买磨推鬼！我们来自五湖四海，能够相聚一堂不就是为了钱字吗？有钱就有权，于是就有了一切。做为人，哦不，做为动物，谁没有欲望？谁没有野心？如果这点都没有的话，你就不配做动物，更不配做人！”
“对”我学着和其他人配合领导。
小董导嘴巴机关枪一样的火力强劲，一梭子射完，喝口水补给一下。
“辛苦了领导”我等赶快为领导助声势。
“俗话说，君子爱财，取之有道。道就是方法，不仅君子爱财，其实人人都爱财，只不过有的人有道，有的人没道。有道的就混好了，没道的就四处为家颠沛流离，为生活终生奔波，甚至客死异乡难有出头之日。其实我们就是传道的，并且传授的是快速致富之道。到底此道如何，只有看仔细了，看明白了，才知道是明道还是暗道，是正道还是邪道，这时候你再决定取用与否。道听途说是以讹传讹，人云亦云是拾人牙慧。听到的不如看到的，看到的不如亲身经历到的。只需要你一个星期时间，我想不会因为这一个星期，使你变成乞丐吧？也不会因为这一个星期变成百万富翁吧？我们只需要你利用这一个星期的时间看一下了解一下，这是不是你的一次机会，如果是的话，你就抓住，如果不是的话从哪里来的还回哪里去！”
接着小董导挨个把四个新朋友按来的早晚顺序说的服服帖帖的，使其答应静心看几天再走。
“没有新朋友了吧？”当寝室剩下的全是加入过的人时，小董导确认的问。
“没有了”气氛突然变的随意起来。大家都把自己的笔记本拿出来。
“老哥今天第一次学习吧？”小董导问我。
“是的领导！”我回答。
“不用一本正经的，现在我们都是合作伙伴了，大家都是不用这吗拘束，在没有新朋友的时候我们就是兄弟姐妹，在有新朋友的时候我才是领导。我们这个行业就是模仿与复制的行业，只要我们模仿复制成功者，那吗我们就会成为成功者。只要我们坚定不移的沿着成功的脚步去走，我们必_38605.html定有成功的一天。”小董导很是平易近人，“我们这个行业讲究的是个悟字，同样是学习，或许每人悟出的就不一样，你悟出的越多那吗你就发展的越快，成功的也越快。在学习前要牢记两点：首先，在你没有学完课程前不要邀约你的亲朋好友过来，知道吗？因为你还没有掌握邀约的技巧和方法，很容易邀约失败，一旦失败那吗你所有的市场就为山九仞功亏一篑。其次，你千万不能和任何人说你现在所做的行业，哪怕是你最亲最近的人都不能说，因为他们不了解这个行业，他们只是道听途说加上臆断妄测，会成为你发展的最大绊脚石。最能帮你的是你的亲朋好友，最能阻拦你的也是他们，所以你要谨慎。”小董导一本正经的给我传授经验，我也时不时的做着笔记。
“现在就开始第一课吧，‘业务员三宝’你们给老哥讲了没有？”小董导问“林彪”和“兵哥”。
“辛苦领导，讲解过了。”“兵哥”恭敬回答。
“好的，今天给老哥讲一下‘六字真言’和‘三谈三不谈’。六字真言就是：听话、学习、付出。听话，就是要听领导的话，听老朋友的话，听正确的话。因为领导既然做到领导的职位，那吗他们都是从你这样的经历一步步走过来的，所以他们所说的都是能帮助你的话，你要听领导的话；听老朋友的话，他们同样比你来的早，比你经历的多，他们经历了你所经历的和你所没有经历的，所以他们的话也是对你有用的，你要听老朋友的话；听正确的话，所谓正确的话就是有利于你发展的话鼓励你的话，如果是消极你的话是坚决听的，要想成功，就得啥也不想往前冲。学习，就是学习有利于你自己团队发展的任何有用东西，你像炒菜做饭拖地讲故事，接人讲课唠家常等等，东西是无限的，人的精力是有限的，所以说活到老学到老。艺多不压身，学的东西多只有好处没有坏处。还有学习的时候千万要虚心，不要觉得自己比别人学问高怎吗的，你不拉下脸去谦虚点，别人也可能会有所保留。人人身上都有闪光点，当你把所有人身上的闪光点都集中到你自己的身上的时候，你就会变成一个成功者。付出，分为家里付出和课堂付出。一般家里付出占70%课堂付出占30%，在家里付出一般都是做饭洗衣服陪新朋友玩等，课堂的付出一般都是讲课配合等。学习就是为了付出，如果学习了不去付出，你学了就没什么用处了。在听话的前提下，努力的去学习，并把学习过的都加以实践，努力制造一个和谐团结的环境，为自己同时也是为大家尽早成功尽早摆脱贫穷做出最大的努力。没事的时候可以询问下老朋友，有的事情该怎吗做该怎吗说，他们都是很有爱心的，只要你谦虚的去学，就没有人不愿意教你的。”小董导伶牙俐齿舌灿莲花，洁白的小虎牙闪着白光，天真有神的眼眸忽闪忽闪的眨着，长长的睫毛整齐上翘，甜甜的微笑让人在寒冬也暖意融融，就连喝水的姿势都是那吗魅力无限。
“上面讲的是‘六字真言’，下面给你讲解下“三谈三不谈。‘三谈’就是谈人生、社会、理想。谈人生就是谈对方的人生先了解对方，知己知彼百战不殆嘛，当你知道对方以及对方父母的人生后，然后在谈你自己的人生，甚至自己父母的人生，不过你自己和你父母的人生要比他和他父母的人生要辉煌和精彩，哪怕是吹也要吹出来，这样你的话语才有说服力感染力，继而谈社会，只谈社会的阴暗面，让他认识到社会的艰难为人的困苦，把他打击的看不到人生的希望，甚至没有存活的勇气，然后再谈论理想，把他隐藏在内心深处的欲望和野心全部赤裸裸地挖出来，谈理想是和人生一样，你的理想一定要高过他，这时，他满腔抱负浑身热血却英雄无用武之地，再加上马屁和关心就很容易让他铤而走险，‘三谈’之妙需要你仔细领会，这段时间，你就坐在老朋友身边听他们是怎吗和新朋友说话的，不同的人来不同时间的人等都是怎吗说的，甚至每个领导和新朋友是怎吗谈话的，领导和老朋友说的每句话都是有用意的，千万不要打断，更不要私自和新朋友说多余的话，这点你以后就要多留意了。等你以后成为老朋友甚至领导的时候，你所听说的这些话从你嘴里说出来都是你的话语了，所以说我们这个行业就是一个模仿与复制的行业。‘三不谈’就是不谈公司、产品、制度，当你面对的是一个没有挑明的新朋友时，你所谓的公司产品制度都是虚构的，话多自然就出马脚，尽量转移话题，但是转移话题也不要太直接，要先含糊其辞再转着弯转移；如果你面对的是一个已经挑明的新朋友，你再谈他所奔着来的公司产品制度，反而更激起他干原来行业的初衷，就适得其反了，除非你在这行业比他强很多，能够说服他压制他，让他对你佩服的五体投地，否则坚决杜绝。如果你谈我们公司产品制度也不宜过火，因为他去课堂去串寝，已经很疲惫很讨厌了，所以我们就不要再时刻围绕这个话题了。好了今天就学习到这里吧，还有什么不明白的吗？”小董导关心的问。
“辛苦领导，听完你所说的，想想我加入前的情景，顿时感到如梦方醒豁然开朗。”
众人都笑了。
“我在山顶群峰小，要展鹏翅凌九霄。
成事自有盆钵满，功过何须论甚销？”
我在笔记本上写下这首藏头诗，以示自己的决心。58xs8.com