对等原则


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    史迪文满腹不悦地回到自己的小隔间内,立刻就将叶小荼叫了过去。

    叶小荼从江尚的办公室出来之后,带着激动的心情给高秘书打电话,她当然并没有抛出“底线”价,只告诉高秘书说,英国UP公司高层已经承诺可以给予上海亨利集团一个绝对优惠的价格,希望能够带着项目计划书亲自和陈总面谈一次。

    不料高秘书说:“陈总最近几天就要出国考察,可能没有时间和你们面谈这个项目,你们是否能够等到他回上海来再谈呢?”

    “他大约什么时候返回上海?”

    “如果陈总旅途顺利,并且严格按照日程安排来考察,最快会在两周之后回来。”

    叶小荼一听又开始着急,在目前的_38605.html情况下,和上海亨利集团谈判的时间拖延得越久,对英国UP公司越不利,两周之后才能与陈换之见面,事情会产生怎样的变化?假如美国DOOM公司在此期间得知亨利集团与英国UP公司之间的合作意向,从而不惜代价动用反价格恶战的中 文首发手段来进行抢单,后果不堪设想,只怕连江尚破例给出的六折底价都不足以吸引他们,最好的办法是速战速决,如果能够在陈换之出国之前将项目合同签订下来,才能保证万无一失。

    她担心高秘书要挂电话,忙说:“陈总最近要出国吗?那么明天陈总是否有安排呢?我们不需要占用他很多时间,顶多二十分钟就足够了!”她虽然这么说,心头已经做好了被拒绝的打算。

    高秘书似乎犹豫了一会儿,很为难地说:“陈总的行程,我没办法更改呀!”

    叶小荼并不笨,立刻补充说:“我知道会让您为难,但是今天和公司老总汇报的时候特别提到了您,我们老总说,希望有机会和您单独面谈一次呢!”

    高秘书声音依然很甜美:“是吗?既然这样,我尽量试试吧,看能不能从中协调一下,你等我回话。”

    过了一会儿,高秘书竟然很快地回了话,说陈换之同意与英国UP公司销售部高级经理见一次面,时间只能是今晚。叶小荼猜到陈换之是有意搭架子,以他“知名企业家”的身份,自然不屑于和一个小小的销售代表谈判,想与英国UP公司高层面谈。

    叶小荼觉得这件事不会有太大问题,根据“对等原则”可以请史迪文出面,史迪文身为华东区大区经理,足够对付陈换之了,于是一口答应说:“好的,我们一定去,你觉得安排老总们今晚在哪里见面比较好呢?”

    “浦江畔的‘近水楼台’,陈总常去那儿喝茶,晚上九点整,你们在那里等着吧!”

    叶小荼不喜欢喝茶,也从未听说过这个茶楼的名字,她赶紧拿笔将高秘书所说的茶楼名字、时间、地点等等记录下来,随后在网络上搜索了一下具体的地址,才发现那是一个非常高档的品茶会所。

    她正要去找史迪文的时候,恰好听见史迪文传唤自己,立刻以最快的速度走过去,准备将刚才的“成果”向上司汇报。58xs8.com