销售“无间道”(3)


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    她说着这些话的时候,手心微微渗出冷汗,心中犹豫不决,究竟是先一口答应下来、事后再向上海亨利集团解释?还是直截了当地告诉高秘书,英国UP公司不可能做出那样的方案来?如果她实话实说,会不会立刻失去这份订单?整个销售过程中,她就像一个赌徒,不停地与机会、运气进行赌博,此时此刻尽管她选择了对高秘书_38605.html说实话,但是她心中并没有完全的把握,一旦高秘书对英国UP公司表示出彻底失望,这笔订单的进程就可以划上一个句号,她之前所有的努力都是白费力气。

    高秘书低头看了一眼自己的法式美甲,轻声笑了笑说:“叶小姐很诚实啊,说实话,销售人员我接触过不少,从来没见过像你这么诚实又这么懂得规则的人。假如你们在技术方面不能做到尽善尽美,那么或许可以在后期通过别的方式来弥补,”她说到这里,有意停顿了一下,才说:“比如整体方案报价。”

    叶小荼赶紧向她道谢,高秘书临走之前,仿佛想起了什么,又说:“集团方面估计会同意让你们与美国DOOM公司一起参与竞标,不过项目决策剩余的时间并不多,你们最好加快速度!三天内你们能保证拿出这个方案吗?”

    叶小荼觉得没什么问题,爽快地说可以。

    高秘书嫣然一笑,说:“那最好不过,希望你们到时侯能够好好表现。”

    叶小荼目送高秘书远去,心中暗自佩服史迪文的策略。史迪文不愧是久经战场的老江湖,她当时一心只想到如何挽回高秘书对她的坏印象,却没有想过还能从她那里挖掘到更多的“价值”。民营企业的老总秘书通常分为两种,一种是重点负责公关接待和行政杂务的“后勤管家”,另一种则是可以涉及到业务领域、负责沟通协调各种内外关系的“高级助理”,高秘书是个极其聪明的女人,她应该属于中 文首发后者。58xs8.com