姜是老的辣(2)


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    江尚的表情并不乐观,语气显然有些严肃:“这些资料原本就是公司应该提供给你们的。虽然我们的软件比美国DOOM公司的软件性价比高得多,但是亨利集团与美国DOOM公司在其他项目方面已经有过长期合作,我们的营销依然有很大难度。不过,销售成功的关键在于我们必须努力说服客户相信我们产品的价值所在,当他们对此深信不疑的时候就会愿意花钱购买产品,销售人员与他们的负责人之间的沟通才是最关键的,你不妨尝试一下。”

    叶小荼琢磨着江尚所说的话,连连点头,顺着他的话说:“我明白!对着电话薄毫无目的地拼命打电话确实不是一个好办法。我应该设法绕开那些非关键人物,直接与这个关键人物联络,争取得到他们面谈的机会。”

    江尚换了一个舒服的姿势靠在座椅背上,说:“看来你的入职培训学得相当好,不过,一个好的销售人员不仅要有灵活的头脑,还要有百折不挠的意志和行之有效的方法。你先努力跟这个单一段时间试试,如果感觉难度太大就告诉史迪文,我们再作其他安排。”

    叶小荼听出了他的弦外之音,心中有些不服气,摇头说:“不,我要努力争取这个订单,除非到美国DOOM公司与他们集团签约的那一天,否则我不会轻易放弃的,”她略有停顿,表情认真地抬眼看着他说:“Johnson,这个单是我向史迪文申请来的,我不想得到一个不好的结果。既然陈总是这个项目的主要负责人,又是集团总裁的儿子,我会设法让他相信,英国UP公司的新软件比美国DOOM公司更好!”

    她说这番话的时候,眼睛微微发亮,神情倔强而执着,和平时的恬淡漠然的态度几乎判若两人。

    江尚看着她认真的模样,说道:“当然,我们也希望你能成功。既然你这么有信心,那就努力争取为华东区拿下这个订单吧,到时候让史迪文请你吃上海最正宗的法国大餐。”

    叶小荼纠正说:“我听说这笔订单总额预计接近一千万人民币,如果能够拿下这个订单,不仅史迪文要请我,你也要请我哦!”

    江尚潇洒地微笑:“Off&urse!”

    叶小荼露出淡淡的顽皮笑容,今天她与江尚共进晚餐,收获可谓十分巨大,不仅得到了重要的客户信息,还免费听了一堂“实战销售课”,曾经在大学课堂和英国UP公司的入职培训课上所学到的理论知识,远远不及销售实战派人物的几句点拨。

    ------要想得到真实的信息,必须找到负责的关键人物。

    ------要找到关键人物,必须有四通八达的人际关系网络。

    ------设法说服关键人物,获得他的信任是必不可少的一个重要因素。

    亨利://wWw.ww.百货连锁公司的总经理陈换之无疑就是这个ERP项目的“关键人物”,在一个民营企业里,集团总裁的儿子就是“第二老板”,只要能够能够成功说服他,这个项目未必不能拿下。58xs8.com