浪漫晚餐(3)


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    江尚听到“上海亨利集团”这个企业名称,不禁轻轻簇了一下眉头。他对于这家在上海滩赫赫有名的集团公司是相当了解的,亨利集团迄今为止已有八十年历史,集团员工多达数万人。早期只是一个小小的民营企业,主营服装加工和皮://WWw.革制造,但是自九十年代初期以来得到不少发展机遇和政府部门的大力支持,现在早已发展壮大成一家涉足服装、皮革、百货连锁经营、房地产开发等业务的大集团公司,综合实力在上海市的民营企业中一直名列前茅。他们是美国DOOM公司的老客户,早在二零零五年的时候双方就开始有合作关系。这笔订单数目金额必定不小,难度更是可想而知。史迪文将这块硬骨头交给一个新来的销售代表去做,无疑有点破罐子破摔的意思在内,对叶小荼的销售能力显然没有寄予太大期望。

    他举杯喝了一口红茶,不动声色地问:“这个订单目前有进展吗?你觉得情况怎样?”

    叶小荼猜不出江尚在想什么,见他问到具体问题,难免有些沮丧,回答说:“我照着史迪文给我的资料上留下的电话号码打过去,但是收获不大。他们对我们公司的产品没有什么好感,似乎很难介入。但是我有一位亨利集团内部的朋友明确告诉我,他们确实准备上这个ERP项目。”

    “你下一步准备怎么办?”

    “继续打电话呀,我入职已经两个月了,假如这个月还拿不到一个订单的话,我一定通不过行政人事部的试用期考核,只能离开公司了。”叶小荼说到这里,眼神中流露出几分无奈:“理论和实践之间的差距不是一点点大,也许是因为我不太适合做销售工作吧!”

    英国UP公司对于新员工的考核制度非常严格,试用期内能否顺利签到订单是决定一名销售代表去留的关键指标,叶小荼很清楚自己目前的处境,朱丽叶和其他同事决不可能给她任何实质性的帮助,除了打电话寻找客户资源,她实在想不出有什么更好的方法,现在对江尚所说的也确是实情。

    江尚听她说完,神色变得有些肃重,他没有说话,拿出手机按了一串号码放在耳边接听。对一个销售人员而言,最重要的资源就是四通八达的人脉资源,但是叶小荼目前显然不可能具备这些资源,她只有像无头苍蝇一样乱找,这种工作效率是非常低的。

    叶小荼隐约觉得他的举动似乎与上海亨利集团这个订单有关,立刻竖起了耳朵,瞪大眼睛关注着他与对方的联络情况。58xs8.com